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• 145****2755

  以我多年銷售經(jīng)驗(yàn)給你作個(gè)引言
  這樣，以一個(gè)學(xué)習(xí)者的態(tài)度問他現(xiàn)在買房時(shí)機(jī)好不好，他會(huì)發(fā)表自己的意見，然后你提出質(zhì)疑，他做房產(chǎn)的肯定反駁，說現(xiàn)在市場(chǎng)多么好，以后怎么**。然后你說以他自己的房子為例，他自然會(huì)提出自己房子好還推薦你買他的，然后你問他價(jià)格，他說出后，你說就你所知他的房子性價(jià)比不高，這時(shí)他被你引到你要的路上了。
  希望對(duì)你有所幫助

  查看全文↓ 2014-04-15 09:35:35
• 145****9129

  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)表面風(fēng)光,實(shí)際辛苦的職業(yè),個(gè)中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個(gè)行業(yè)非常辛苦,早出晚歸,幾乎整天候命,之后就打爆別人的電話,這是個(gè)**能體現(xiàn)個(gè)人能力、個(gè)人魅力、個(gè)人價(jià)值的工作。
  因?yàn)槊恳蛔诮灰锥紩?huì)遭遇到兩個(gè)完全不同的客戶(房主和買主),所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過程,每天絕對(duì)精彩。
  每個(gè)資深的經(jīng)紀(jì)人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨,“不是我們不愿意透明,實(shí)在是大家太缺乏信任了?！睆氖轮薪樾袠I(yè)的都非常傾慕香港的模式,每個(gè)房子的每一筆權(quán)屬交易都清清楚楚,律師的責(zé)任義務(wù)也明確,相對(duì)經(jīng)紀(jì)而言信任度就提高了。
  總的來說,這個(gè)社會(huì)是非常公平的,行業(yè)整體缺乏誠(chéng)信,便會(huì)導(dǎo)致對(duì)從業(yè)人員的缺乏信任感,因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。
  誰(shuí)不想把業(yè)績(jī)做好?誰(shuí)不想每月成交落單順利,獲得良好的傭金收益?但是事實(shí)上,在整個(gè)銷售過程中更多的是挫敗,是跑單,是勞而無獲。
  每天拖著疲憊的身心回到家中,第二天起來,還是要面對(duì)更大的業(yè)績(jī)壓力。經(jīng)紀(jì)人一單的成交周期在20天到1個(gè)月,有時(shí)他們會(huì)跟蹤客戶一年,服務(wù)周期也要一跟到底,**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。
  工作量和心理壓力都很大。對(duì)人的身心健康都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

  查看全文↓ 2014-04-15 09:30:58
• 141****1863

  房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的基本流程及技巧
  (一)接聽電話 在房產(chǎn)營(yíng)銷過程中,顧客第一次與售樓人員的聯(lián)系往往是通過電話進(jìn)行的,售樓人員的電話接聽不僅反映了其個(gè)人的素質(zhì)和修養(yǎng),更是體現(xiàn)了該房地產(chǎn)開發(fā)商或代理商的形象。 A、基本要求
  1、 接聽電話必須態(tài)度和藹、語(yǔ)音親切,一般主動(dòng)問候“**花園或公寓、你 好”,而后開始交談。
  2、通?？蛻粼诮徽勚袝?huì)問及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、布局、進(jìn)度、貸款等方面,銷售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙溶入。
  3、在與客戶交談中設(shè)法取得我們想要的資訊。如客戶的個(gè)人資訊(姓名、地址、聯(lián)系電話等)、客戶對(duì)產(chǎn)品的具體要求的資訊(價(jià)格、面積、房型等)
  4、 **好能直接約請(qǐng)客戶來現(xiàn)場(chǎng)看房。
  5、 馬上將所有資訊記錄在客戶來訪表上。 B、 注意事項(xiàng)
  1、作好應(yīng)答準(zhǔn)備。銷售人員在正式上崗前必須相當(dāng)熟悉樓盤各種情況,根據(jù)統(tǒng)一答客問、銷講、統(tǒng)一說辭使電話應(yīng)答中和以后現(xiàn)場(chǎng)接待時(shí)口徑統(tǒng)一。顧客往往是看廣告后來電詢問的,因此,事先必領(lǐng)了解廣告的訴求內(nèi)容,認(rèn)真仔細(xì)考慮客來電可能提出的問題,以便在應(yīng)答時(shí)胸有成付。
  2、 售樓人員電話接聽并不可能立即成交一筆業(yè)務(wù),因此答話內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要, 關(guān)鍵是能吸引顧客到售摟處現(xiàn)來參觀洽談,約請(qǐng)客戶應(yīng)明確具體時(shí)間、地點(diǎn)并告訴客戶你將專程等侯,通話時(shí)間也不宜過長(zhǎng),一般在2—3分鐘。
  3、 電話接聽?wèi)?yīng)避免消極被動(dòng)或過于主動(dòng)兩種傾向。消極被動(dòng)就是有問有答、 惜話如金。這樣會(huì)沖淡客戶興趣;過于主動(dòng)就是急不可待的向客戶自吹自擂摟盤的長(zhǎng)處,甚至急于求成,追問客戶個(gè)人資訊,這樣往往會(huì)將客戶嚇退。電話接聽時(shí)應(yīng)簽應(yīng)注意火候、盡量由被動(dòng)問答轉(zhuǎn)為主動(dòng)介紹、主動(dòng)詢問。

  查看全文↓ 2014-04-15 09:16:50
• 147****5378

  1、滯納金是沒有的，但是很多時(shí)候房產(chǎn)證還是越早辦越好，辦起來很方便。
  2、新婚姻法解釋過，這房子是你父母出錢買的，你和你哥哥一人一半，屬于婚前財(cái)產(chǎn)！

  查看全文↓ 2014-04-14 09:29:19
• 148****3489

  錯(cuò)，評(píng)估的中的一項(xiàng)數(shù)據(jù)就是今后用途，所以今后的使用性質(zhì)也會(huì)成為評(píng)估價(jià)格的一個(gè)依據(jù)。
  
  還是，房產(chǎn)評(píng)估無論廠房還是廢棄樓，地段的評(píng)估是一定會(huì)有的，銀行、賣方、中介都不會(huì)放過這個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)的
  
  補(bǔ)充：
  廢棄房屋今后的用途當(dāng)然會(huì)影響它的價(jià)格，給你舉個(gè)例子：買地的時(shí)候，毛地和凈地的價(jià)格就是不一樣的（毛地：土地上有建筑的地塊；凈地：平整好的地塊）。
  所以你已經(jīng)表明今后用途，并且還要利用原有地面資源，那價(jià)格會(huì)一樣嗎

  查看全文↓ 2014-04-13 15:38:53
• 146****8202

  先溝通一下吧.天下沒有免費(fèi)的午餐.交往時(shí)間久了說出來就行了！

  查看全文↓ 2014-04-12 22:24:06
• 137****2954

  1、**好抓緊去辦掉，滯納金到是沒有，但很多事情要用到的。辦下又不需要多長(zhǎng)時(shí)間。
  2、09買的房子，產(chǎn)證上名字是你和你哥哥的，產(chǎn)權(quán)份額是你們兩的，一半的份額是你個(gè)人財(cái)產(chǎn)，婚后不屬于你先生的（新婚姻法解釋過）。

  查看全文↓ 2014-04-12 20:19:41

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