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都是參考價吧。
全部2個回答>如何成為真正的二手房專家啊
152****9749 | 2014-03-25 13:51:32
已有3個回答
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155****1244
一：客戶接待
查看全文↓ 2014-03-28 10:43:39
1：經(jīng)紀人看到門店外有客戶時應(yīng)及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）
2：在詢問客戶問題時，經(jīng)紀人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。
3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。
4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是 不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。
5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。
二：配對
1：在接到新房源后，應(yīng)立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進行刪選。
要求：A 列出意向客戶。
B 按客戶購買意向排序
C 按客戶購買力排序
D 選定主要客戶
E 逐一打電話給主要客戶，約定看房。
三：電話約客
1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息
2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細節(jié)要考慮清楚。
3：簡單講述房源基本信息。
4：和客戶約定看房時間，地點。（注意2選1原則）
四：帶看前準備
1：設(shè)計帶看線路
2：設(shè)計帶看過程中所要提出的問題。（合理安排問題的先后順序）
3：列出物業(yè)的優(yōu)缺點
4：思考如何把物業(yè)缺點**小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。
5：整理該物業(yè)相關(guān)資料。
五：如何帶看
1：空房必須準時赴約，實房必須提前30 — 45分鐘到達業(yè)主家中，與業(yè)主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎(chǔ)。
2：理清思路，按照自己的看房設(shè)計帶看。
3：詢問客戶買房目的。
4：詢問客戶居住狀況等。
5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進工作打好基礎(chǔ)。
6：贊揚客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點，拉進與客戶的關(guān)系。消除客戶的警惕感。
六：房源內(nèi)場操作
1：進入物業(yè)主動介紹房子的相關(guān)情況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點全都告訴客戶，留下2或3個優(yōu)點，在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點或自己陷入僵局時救急，此時把這些優(yōu)點告訴客戶來帶開客戶的思路。時時把握主動權(quán)。
2：留給客戶適當(dāng)?shù)臅r間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀察客戶的舉動及言行）
3：控制時間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時間，并根據(jù)不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對物業(yè)的看法。
4：讓客戶提問發(fā)表意見，熟練快速解答客戶疑問。認可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導(dǎo)，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。
5：為客戶做一下總結(jié)。（每套房子都有它的優(yōu)缺點，但關(guān)鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因為，對于房子來講，它是個即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點，是優(yōu)點多與不足，還是不足多于優(yōu)點。對于它的不足，自己是不是可以接受?？紤]自己的選擇和衡量。）
6：結(jié)束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。（注意，在帶出小區(qū)的途中加深客戶看房的印象。）
七：成交前的準備
1：對已產(chǎn)生購買意向的客戶應(yīng)立即帶回公司。
2：再次肯定和贊揚客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。（增強客戶的購買欲望）
3：到達公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水。
4：主動象客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂。
5：和客戶確認下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導(dǎo)，循序漸進）
如："陳先生，這個小區(qū)的環(huán)境好不好？" "好，不錯，還可以"
"對這套房子的感覺怎樣？" "不錯，還可以"
"房型滿意嗎？" "挺好的， 不錯"
"采光好不好？" "好，不錯"
抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。
6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。
如："陳先生，既然您對這套房子相當(dāng)滿意，那么您對這套房子的價格是不是可以接受？"
八：守價階段
1：要點：銷售員沒有對客戶讓價的權(quán)利。
如：客戶："房子的價格比較高，是不是可以低些?。慨吘?，這套房子的周邊交通不是很方便。"
銷售員："哦，陳先生，是這樣的，對于房子的價格原則上我們是沒有主動權(quán)的，必須要和業(yè)主協(xié)商后，才可以答復(fù)您。"您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少？（掌握主動，了解客戶的心理價格）
注意：對于還價幅度太厲害的客戶，業(yè)務(wù)員要保持心理上的冷靜和鎮(zhèn)定。外表上的沉著和穩(wěn)定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因為，這個價格是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時業(yè)務(wù)員有任何不當(dāng)?shù)谋砬榛蚺e動的話，客戶會再度大幅度殺價。所以，此時業(yè)務(wù)員必須果斷，干脆的回答客戶，這個價格是不可能成交的，并告訴客戶前些天有一個比他上限高的價格都沒能成交，同時，再次運用房子的優(yōu)勢或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動權(quán)。然后，要求客戶對價格做出重新定位。
2：在得到客戶的第2個價格后，業(yè)務(wù)員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài)，并告訴客戶，只能先和業(yè)主溝通一下，在自己于業(yè)主溝通的時候，避免在客戶的視線范圍內(nèi)溝通，要注意發(fā)揮團隊的作用，邀請店長或其它資深業(yè)務(wù)員幫忙跟進客戶。自己離開談判桌與業(yè)主溝通。
3--15分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶，業(yè)主雖不接受他的價格，但也做了些讓步。給
出一個高于客戶上限的價格，讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價格底線。
4：此時，談判可能會陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業(yè)主直接談判，作為業(yè)務(wù)員，應(yīng)果斷阻止，告訴客戶自主談價的缺點。（如：你們雙方如果自行談價的話，在雙方陷入僵局的時候，如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步，甚至有時為了一口氣，弄得一方不買，一方不賣連回旋的余地都沒有，找到一套自己滿意的房子本來就不容易，不要因為這些小事弄得得不償失。而我們作為第3方，不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益，且又經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)和許多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，配合我們的專業(yè)素質(zhì)成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。）另外，還可以列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對方的念頭。同時，和客戶共同設(shè)定一個比較實際的成交價格，然后，安撫客戶的情緒，告訴客戶自己再做努力與業(yè)主溝通。
5：此時，談判才真正進入關(guān)鍵階段。業(yè)務(wù)員才可開始真正和業(yè)主進行溝通，談價，殺價。
九：殺價階段
原則：找出各種對自己有利的因素，引導(dǎo)業(yè)主下降價格。
主要方法：1：市場因素
2：政策影響
3：客戶的稀缺
4：客戶還有第2選擇
5：周邊地區(qū)房源的充足和同等房源的性價比
6：告訴客戶，把錢轉(zhuǎn)起來，才能賺更多的錢。
殺價第1步：告訴業(yè)主，現(xiàn)在有客戶在公司談價格。我們做了許多工作，現(xiàn)在基本上已經(jīng)達成了一致，但在價格上存在比較大的分歧，希望您可以做些讓步。
殺價第2步：業(yè)主此刻會護盤或試探對方的出價，作為業(yè)務(wù)員此時應(yīng)運用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業(yè)主的價格。做出反試探，看看業(yè)主的反應(yīng)如何。如果，業(yè)主對此價格有強烈的不滿反映時，要注意安撫業(yè)主情緒，（如：告訴業(yè)主，自己已經(jīng)明確告訴客戶這個價格成交不可能，所以，現(xiàn)在才和他協(xié)商一個雙方都可以接受的價格。同時，要求業(yè)主給出一個價格底線。
殺價第3步：在得到業(yè)主的底線價格后，告訴業(yè)主自己將和客戶進行協(xié)商，有問題再行溝通。
隔10分鐘左右，再度和業(yè)主協(xié)商，確定**后業(yè)主的底線價格。
十：下訂階段
1：一般情況下，通過以上的步序，應(yīng)該可以使雙方的價格達到成交價格，此時，業(yè)務(wù)員可以提醒客戶是不是可以下訂了，并準備好相關(guān)的書面合同，簡單解釋合同的條款。
2：如果此時客戶還有猶豫的話，業(yè)務(wù)員因提示客戶，好不容易才和業(yè)主在價格上達成了一致，如果現(xiàn)在不下訂，萬一業(yè)主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費了。
3：有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時，業(yè)務(wù)員應(yīng)"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清。
4：在誘導(dǎo)客戶下定的過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)注意和團隊之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。
十一：售后服務(wù)
1：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)及時向客戶索取身份證等有效證件，復(fù)印留底，做好交易前的資料準備。
2：及時通知貸款專員，為客戶制定貸款計劃。
3：完成以上步序后，簡單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時間和所需材料，提醒客戶在時間上做好合理按排。
4：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售情況第一時間通知業(yè)主，并且及時把客戶的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上，確定銷售的有效。
5：在交易過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個銷售過程圓滿完成。 -
137****0653
和做其它業(yè)務(wù)一樣，勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼．
查看全文↓ 2014-03-26 14:56:00
以下這些希望你能做到，如果成功了別忘了我呀～～
2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).
5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型::成功經(jīng)紀人的日常工作:::
1、每天準時到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻?。?
你都會了若指掌.
6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.
7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶）
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）
18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主**佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解上海市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面
的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗），準備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
而且，房主自己上門報房的有一部分，可以留鑰匙簽代理合同，租賃的可以代理，二手房可以全款收購，那樣你提成會穩(wěn)拿。
客戶有兩種途徑，一是自己上門來的，你從你手里的房源里給他匹配合適的，帶他去看。二是廣告上來的，你們公司應(yīng)該在報紙或網(wǎng)站或社區(qū)等有自己的廣告，廣告上的客戶，你在電話里跟他好好聊，把手里的房跟他說，如果沒有房，就先編一套，然后你趕緊給他找，問清需求是**重要的。
每天必須做的事，我覺得沒有。
你也可以自己在網(wǎng)站發(fā)帖子，在街上貼條子，在社區(qū)里自己串著找，但是如果你不這么刻苦的話，每個月在公司里按部就班地上班，你也至少賺到2000以上，除非你連完成任務(wù)都做不到。
如果你是在北京，我想提醒你，現(xiàn)在二手房市場因兩稅政策有很大下滑，你需要慎重考慮。
我的告誡，如果你想學(xué)本領(lǐng)提高自己能力，你就去做二手房，因為做貸款和過戶等需要很強的專業(yè)知識和能力。如果你只是想賺錢，你就去做租賃，就算你特別特別笨，你也一定會在兩三個月之內(nèi)每月賺3000以上，尤其是做公寓的租賃。（這其中的奧妙你慢慢就會懂）
另外，找大公司，強有力的品牌效應(yīng)會保證你的知識積累，客戶和房源的穩(wěn)定。在小公司，提成雖高，一年也沒幾個準戶，能急死你。 -
137****6137
這個就要看每個人的理解不同吧。
查看全文↓ 2014-03-25 19:10:27
相關(guān)問題
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答
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玻璃膠，是一種家庭常用的黏合劑，要是不小心將玻璃膠滴在了地板上瓷磚上可就慘了，要是處理不當(dāng)，很容易將瓷磚表面刮花，破壞瓷磚的美觀。下面小編就和大家說說去玻璃膠怎么去除，才能不給瓷磚留下傷痕。 1、針對未固化的玻璃膠，處理起來相對容易一些，只要用家里的清潔劑，然后噴到玻璃膠的地方，稍微等待幾分鐘再用抹布就能抹干凈了。 2、如果是已經(jīng)固化的玻璃膠，用單面刀片或者美工刀，輕輕地刮除也是能去除玻璃膠，不過要注意的是，因為用美工刀可以將瓷磚上的玻璃膠去除，不過在使用的時候要十分小心，輕輕地刮，不然會容易刮傷瓷磚的釉面，影響了瓷磚的美觀。 3、濕毛巾擦拭：在處理得差不多時，用濕毛巾沾點稀料輕輕的擦幾下就好，這樣不會破壞陶瓷的釉面而且也不會破壞磚體表面的美觀感了。 4、有機溶劑：如果是比較難去除的玻璃膠，或者是已經(jīng)粘了很久很難去除，可以采用一些有機溶劑，如酒精、汽油等，將玻璃膠溶解。 因為瓷磚上的玻璃膠處理起來相對難一些，所以在給房子裝修或者是需要使用上玻璃膠，可以在瓷磚上鋪上報紙等，以防玻璃膠弄到瓷磚上需要進一步清除。 另外關(guān)于玻璃膠小編還有以下幾個方面的知識要傳授給大家： 其實，家裝時常用的玻璃膠按性能分為兩種：中性玻璃膠和酸性玻璃膠。很多人因為不懂玻璃膠的性能，容易把中性玻璃膠與酸性玻璃膠用反。一位長期從事玻璃膠銷售的人員表示，這是目前家裝中使用玻璃膠存在的**大問題。顧客往往不說用途，就說“來兩瓶”，其實這中間差距挺大的。 家裝中一般使用玻璃膠的地方有：木線背面啞口處、潔具、坐便器、衛(wèi)生間里的化妝鏡、洗手池與墻面的縫隙處等等，這些地方要用不同性能的玻璃膠。中性玻璃膠粘接力比較弱，一般用在衛(wèi)生間鏡子背面這些不需要很強粘接力的地方。中性玻璃膠在家裝中使用比較多，主要因為它不會腐蝕物體，而酸性玻璃膠一般用在木線背面的啞口處，粘接力很強。 使用玻璃膠還有一點非常重要：千萬要防霉。比如很多玻璃膠用于衛(wèi)生間，衛(wèi)生間本來就很潮濕，容易發(fā)霉，所以玻璃膠一定要防霉。一般玻璃膠的瓶子上都會說明，一定要看。另外，一些質(zhì)量不好的玻璃膠根本就沒有這樣的功能，所以購買時一定要認清。 目前市場上的玻璃膠質(zhì)量良莠不齊，比較簡單的辦法是通過品牌和價格判斷其質(zhì)量好壞。購買時盡量選擇品牌玻璃膠，它們在品質(zhì)上有保證，特別是在這些品牌玻璃膠的包裝上會有詳細的產(chǎn)品說明，便于購買者分辨性能。 在價格上，每瓶家用玻璃膠一般在七八元左右，更好一些的玻璃膠每瓶在30元左右。不過，市場上也有每瓶兩三元的，如此價位的玻璃膠其質(zhì)量可想而知，因此購買者在選擇時千萬別圖便宜。 玻璃膠包裝上的說明一定要看，有時同品牌產(chǎn)品也會分系列和等級，說明上都會有注釋，比如5級、7級，這些等級會對應(yīng)一定的使用范圍和類別。國內(nèi)目前對于該行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準，但是國外品牌的玻璃膠會有統(tǒng)一標(biāo)準，比如潔具應(yīng)該使用7級玻璃膠。
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答
很多人都會覺得，裝修檔次跟金錢成正比，想裝的有檔次，但是沒錢。其實，好的裝修確實花費很大，但是也不完全如此，小編在這里就給大家支幾招，教教如何花小錢也能裝出好的效果。 第一、簡單較好 那些墻裙、吊頂、各種各樣的線條早就老土了，能不用就不用，讓家顯得清爽點兒。其實，一盞造型別致的吸頂燈，一幅色彩協(xié)調(diào)的裝飾畫，就可以使家里顯得極富情調(diào)，卻花不了幾個錢。 第二、家具精選 現(xiàn)在的家具市場越來越多，因為競爭，價格已經(jīng)非常優(yōu)惠，而且各種各樣的風(fēng)格都有，什么北歐風(fēng)格、日本風(fēng)格、意大利風(fēng)格等可供挑選的余地非常大;而如果自己買材料讓木工做的話，又是板材，又是裝飾面板，還要油漆，錢算起來一點都不比買的便宜，而且款式并不一定美觀。 第三、軟裝彌補 **失敗的裝修是：花了大把的錢，卻把自己的家搞得像賓館的大堂，進出都小心翼翼，生怕弄臟了什么地方，以致心情緊張，人成了家的附屬物。其實家應(yīng)是一個放松的地方，不在于花錢多，而在于格調(diào)，一幅畫、一盞燈、一盆綠色植物、一把舒適的藤椅，就可以把家營造得溫馨浪漫，裝修的**高境界是不裝修。 第四、自己動手 自己動手的好處在于，既省下了錢，又多了一種成就感，對家的感情無形中又添了幾分，所以這是有益無害的事情。如果你有自己動手的能力，不妨試著自己動手裝飾吧，用乳膠漆刷刷墻面，買來實木地板試著鋪一鋪，或許并沒有想像的那么難。這是你自己的家，你高興怎么弄就怎么弄，誰也管不了那么多。
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很多人都會覺得，裝修檔次跟金錢成正比，想裝的有檔次，但是沒錢。其實，好的裝修確實花費很大，但是也不完全如此，小編在這里就給大家支幾招，教教如何花小錢也能裝出好的效果。 那些墻裙、吊頂、各種各樣的線條早就老土了，能不用就不用，讓家顯得清爽點兒。其實，一盞造型別致的吸頂燈，一幅色彩協(xié)調(diào)的裝飾畫，就可以使家里顯得極富情調(diào)，卻花不了幾個錢。 現(xiàn)在的家具市場越來越多，因為競爭，價格已經(jīng)非常優(yōu)惠，而且各種各樣的風(fēng)格都有，什么北歐風(fēng)格、日本風(fēng)格、意大利風(fēng)格等可供挑選的余地非常大;而如果自己買材料讓木工做的話，又是板材，又是裝飾面板，還要油漆，錢算起來一點都不比買的便宜，而且款式并不一定美觀。 **失敗的裝修是：花了大把的錢，卻把自己的家搞得像賓館的大堂，進出都小心翼翼，生怕弄臟了什么地方，以致心情緊張，人成了家的附屬物。其實家應(yīng)是一個放松的地方，不在于花錢多，而在于格調(diào)，一幅畫、一盞燈、一盆綠色植物、一把舒適的藤椅，就可以把家營造得溫馨浪漫，裝修的**高境界是不裝修。 自己動手的好處在于，既省下了錢，又多了一種成就感，對家的感情無形中又添了幾分，所以這是有益無害的事情。如果你有自己動手的能力，不妨試著自己動手裝飾吧，用乳膠漆刷刷墻面，買來實木地板試著鋪一鋪，或許并沒有想像的那么難。這是你自己的家，你高興怎么弄就怎么弄，誰也管不了那么多。
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1、首先需要第一手業(yè)主必須到房管局認可的房地產(chǎn)評估公司出具一式兩份的《房屋評估報告》（內(nèi)容為房子的位置、面積、戶型、市場估價等）2、交易雙方必須簽訂一式肆份的《房屋買賣合同》，合同可以自擬，但很容易出現(xiàn)錯漏；建議直接在房管局購買標(biāo)準格式合同，填寫相關(guān)內(nèi)容，雙方簽字按手指摸。3、合同必須經(jīng)過市公證處公正蓋章，或者是經(jīng)過房管局蓋章認證，方可具備法律效力。4、出讓方攜帶房產(chǎn)證，購房發(fā)票、契稅完稅單、印花稅單等相關(guān)文件，雙方都必須攜帶身份證到國稅局繳納交易稅費，具體稅費要到稅局核查資料后確定稅款（稅款由房屋價格、居住年限等因素決定）。原則上稅款應(yīng)由出讓方繳納，具體可以雙方協(xié)商解決。另外，購買方需持一份《房屋買賣合同》到財政局契稅大廳繳納房屋契稅（房子的評估價格的1.5%-3%），領(lǐng)取新的契稅完稅單。5、雙方攜帶身份證，《房屋買賣合同》、《房屋評估報告》；出讓方攜帶房產(chǎn)證以及第5點中繳納的各種稅費單據(jù)，購買方持新的契稅完稅單，到一家可以辦理二手房貸款的銀行（如建設(shè)銀行），咨詢一下二手房貸款業(yè)務(wù)如何辦理。銀行工作人員審核雙方資料，購買方填寫貸款申請表格。
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