已有9個(gè)回答

• 132****5872

  現(xiàn)在商品房市場(chǎng)本身不太規(guī)范，因?yàn)榻鹑谖C(jī)的原因，國(guó)家又對(duì)開(kāi)發(fā)商的不誠(chéng)信交易行為撐一只眼閉一只眼。有句古話叫“民不舉、官不糾”，要在民事領(lǐng)域保障自己的利益，還得自己來(lái)做。----------青銅分割線-----------首先看合同約定在08版重慶市商品房合同中，第7條就是對(duì)交房的約定。第7條第一款第二項(xiàng)就是對(duì)交房時(shí)間的約定。第9條是對(duì)交房的違約的處理。一般來(lái)說(shuō)按天計(jì)算，每天房屋總價(jià)萬(wàn)分之幾的違約金。一直計(jì)算到交房當(dāng)天，并必須在交房之后的30天內(nèi)交付違約金。第9條第2款有約定在延期交房后多少天買(mǎi)方有權(quán)解除合同并且要求賠償。-----------------------------------一般來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)按照合同執(zhí)行。如果開(kāi)發(fā)商不賠錢(qián)，那就123
  15、媒體的招呼。如果無(wú)效就請(qǐng)個(gè)律師花個(gè)100塊錢(qián)發(fā)個(gè)律師函。如果還不行就上法院了。

  查看全文↓ 2014-03-10 19:32:29
• 157****2850

  有合同嗎？了解一下相關(guān)的法律知識(shí)，實(shí)在不行就利用媒體的力量

  查看全文↓ 2014-03-10 17:06:02
• 153****5106

  沒(méi)有辦法 只能等。。

  查看全文↓ 2014-03-10 13:02:57
• 155****4016

  我覺(jué)得**重要的還是關(guān)于房產(chǎn)的知識(shí)，因?yàn)槭蹣侨藛T存在的原因就是為客戶和房產(chǎn)架起一座了解的橋梁。做好一個(gè)售樓人員，我覺(jué)的以下要素都要具備。
  1.樓盤(pán)：作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，你必須了解你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品——房子，必須深信，你要銷(xiāo)售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會(huì)帶來(lái)超值。作為銷(xiāo)售人員要熱愛(ài)你的產(chǎn)品，要知道自己產(chǎn)品的特色，及其與目標(biāo)顧客之間的共振。
  2.售樓人員：要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購(gòu)房顧問(wèn)，是他們**愿意與之交談的人。顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡你介紹的東西。獲得銷(xiāo)售成功**首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，對(duì)自己銷(xiāo)售的樓盤(pán)了如指掌，熟記于胸；二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)客戶的銷(xiāo)售演示達(dá)到無(wú)懈可擊，哪些話該說(shuō)，哪些話不該說(shuō)，有些話說(shuō)到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好；三是售樓經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過(guò)持久的不懈努力，具有真誠(chéng)的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能。
  3.客戶：售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，可以對(duì)客戶做一下評(píng)估，確保他們是可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的人。譬如問(wèn)一些“你是公司的老板吧？”“是不是再征求一下太太的意見(jiàn)？”等既得體面而又十分有益的問(wèn)題，千萬(wàn)不要浪費(fèi)時(shí)間去找你以為可能是你的顧客，在還沒(méi)進(jìn)入銷(xiāo)售流程前，你不可能知道誰(shuí)會(huì)買(mǎi)。在這些人身上花費(fèi)你大量的時(shí)間有時(shí)候很可能是徒勞無(wú)益的，用**快的時(shí)間發(fā)現(xiàn)你的客戶并**快成交，用**快的時(shí)間打發(fā)掉不是我的客戶，這永遠(yuǎn)正確。
  4.推銷(xiāo)自己：房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司老板允許自己的銷(xiāo)售人員在上班時(shí)間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對(duì)說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽(tīng)下去。是客戶感覺(jué)到你非常真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷(xiāo)自己。
  5.推銷(xiāo)開(kāi)發(fā)商：目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量燈光問(wèn)題投訴日益增多，如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地想客戶推銷(xiāo)你的開(kāi)發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
  6.推銷(xiāo)樓盤(pán)：售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷(xiāo)，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的，千萬(wàn)不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個(gè)絕妙的理由，并說(shuō)服他考慮購(gòu)買(mǎi)，可以說(shuō)“這是開(kāi)盤(pán)價(jià)，過(guò)兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說(shuō)話要簡(jiǎn)潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會(huì)認(rèn)真考慮你所說(shuō)的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。
  7.現(xiàn)場(chǎng)講解：聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺(jué)得能了解新鮮有趣的信息時(shí)，就會(huì)愿意花時(shí)間去聽(tīng)，給客戶詳盡的信息，突出樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶推銷(xiāo)你的樓盤(pán)
  8.帶給客戶高附加值：客戶買(mǎi)房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤(pán)時(shí)，就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴客戶，樓盤(pán)超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤(pán)介紹中。
  9.制造緊迫感：要想讓客戶現(xiàn)在就購(gòu)買(mǎi)你的樓盤(pán)，就必須熟練地運(yùn)用銷(xiāo)售技巧——制造緊迫感。緊迫感來(lái)自兩個(gè)因素：現(xiàn)在買(mǎi)的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
  10.銷(xiāo)售建議：你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷(xiāo)給每個(gè)人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)人都明了你的銷(xiāo)售建議。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。
  11.結(jié)單：結(jié)單是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷(xiāo)、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來(lái)看過(guò)幾次，足以讓他做出明知購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻，就是決定“買(mǎi)”還是“不買(mǎi)”的時(shí)候了，如果你使客戶信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，結(jié)單的可能性就有80%了。 希望對(duì)你有幫助，還有問(wèn)題，歡迎追問(wèn)……

  查看全文↓ 2014-03-10 10:51:39
• 141****9648

  超過(guò)約定交房時(shí)間滿一年的你有權(quán)起訴解除合同或提起仲裁。法院訴訟時(shí)效自07年6月29日起計(jì)算兩年，你應(yīng)在此訴訟時(shí)效內(nèi)主張權(quán)利，協(xié)商不成的可以向法院起訴。開(kāi)發(fā)商變更的你可以將之前的開(kāi)發(fā)商和現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)商一并起訴。如有疑問(wèn)或需要律師協(xié)助可以電話咨詢武漢王建峰律師

  查看全文↓ 2014-03-10 09:15:16
• 157****4723

  可以請(qǐng)求開(kāi)發(fā)商賠償損失,如果合同沒(méi)有約定損失的賠償方法,可以按已付款參照中國(guó)人民銀行規(guī)定的金融機(jī)構(gòu)計(jì)收逾期貸款利息的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,如果超過(guò)三個(gè)月,除賠償損失外,你還可以要求退房。

  查看全文↓ 2014-03-09 14:53:32
• 138****8073

  一般是按照雙方約定的合同來(lái)辦理的

  查看全文↓ 2014-03-08 20:28:36
• 146****5122

  按照合同辦事，如果是合同里面寫(xiě)的很清楚，那你找開(kāi)發(fā)商理論

  查看全文↓ 2014-03-08 09:09:08
• 158****3432

  一般情況是按照合同約定來(lái)解決。

  查看全文↓ 2014-03-08 09:08:28

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 開(kāi)發(fā)商延遲交房，怎么退房？
  答

  這個(gè)合同上應(yīng)該都有說(shuō)明的，按合同辦事就好了！

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ??開(kāi)發(fā)商延遲交房退房要怎么退？
  答

  一、逾期交房可以退房嗎可以退房，在合同約定的交房日到了以后，給開(kāi)發(fā)商發(fā)房屋催交通知書(shū)，在其后三個(gè)月合法期限內(nèi)開(kāi)發(fā)商仍不能交房的，有權(quán)要求退房。二、無(wú)理由延期超三個(gè)月可解除合同嗎在法律上，如遇到延期交房問(wèn)題，先看購(gòu)房合同中的約定條款，有的合同中會(huì)規(guī)定開(kāi)發(fā)商延期多少天購(gòu)房者可解除合同。購(gòu)房者可以決定行使這個(gè)解除權(quán)，也可以決定不行使。若合同中沒(méi)有關(guān)于退房的相關(guān)約定，達(dá)到了一定的條件購(gòu)房者也是可以解除合同的。若開(kāi)發(fā)商延期交房，購(gòu)房者可催告開(kāi)發(fā)商要求對(duì)方趕緊交房，如果超過(guò)了3個(gè)月開(kāi)發(fā)商還是無(wú)理由延期，那購(gòu)房者可以要求開(kāi)發(fā)商解除合同并賠償損失。在購(gòu)房合同中，部分開(kāi)發(fā)商會(huì)將延期交房的損失盡可能地降低，比如規(guī)定違約金為總房款的日萬(wàn)分之零點(diǎn)幾，在這種情況下，可能延期交房一兩年買(mǎi)房者得到的賠償，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠買(mǎi)房者因延期交房造成的損失，在這種情況下，買(mǎi)房者可以起訴到法院，要求法院根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整違約金。三、購(gòu)房者退房注意事項(xiàng)：有時(shí)候，延期交房的業(yè)主得到的實(shí)際賠償比因延期交房而造成的損失要低很多，但也有的業(yè)主會(huì)要求退房。而若涉及到退房，買(mǎi)房者一定要注意退房原因要有依據(jù)，合同中有約定的，按照合同約定的條款來(lái)退房，無(wú)約定的就按照法律規(guī)定的可以主張合同無(wú)效的內(nèi)容來(lái)退房。在這過(guò)程中要注意證據(jù)的收集，以便可以順利退房。若開(kāi)發(fā)商同意解除購(gòu)房合同，無(wú)論是協(xié)議解除還是法院判決解除購(gòu)房合同，在主張**款的同時(shí)別忘記銀行貸款，買(mǎi)房者注意，**好讓開(kāi)發(fā)商將貸款部分直接償還給買(mǎi)房者，而不是將貸款部分直接還給銀行。而后業(yè)主還要和銀行解除貸款合同，然后到房地產(chǎn)交易管理部門(mén)辦理注銷(xiāo)手續(xù)，完成退房的程序。如果讓開(kāi)發(fā)商直接將貸款給銀行，因沒(méi)得到銀行確認(rèn)，若開(kāi)發(fā)商不按約定歸還貸款本息，買(mǎi)房者仍然是還款義務(wù)人，不能免除還款義務(wù)。相關(guān)法律條文：《**高人民法院關(guān)于審理商品房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》第十五條：根據(jù)《合同法》第九十四條的規(guī)定，出賣(mài)人遲延交付房屋或者買(mǎi)受人遲延支付購(gòu)房款，經(jīng)催告后在三個(gè)月的合理期限內(nèi)仍未履行，當(dāng)事人一方請(qǐng)求解除合同的，應(yīng)予支持，但當(dāng)事人另有約定的除外。第十七條：商品房買(mǎi)賣(mài)合同沒(méi)有約定違約金數(shù)額或者損失賠償額計(jì)算方法，違約金數(shù)額或者損失賠償額可以參照以下標(biāo)準(zhǔn)確定：逾期付款的，按照未付購(gòu)房款總額，參照中國(guó)人民銀行規(guī)定的金融機(jī)構(gòu)計(jì)收逾期貸款利息的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。逾期交付使用房屋的，按照逾期交付使用房屋期間有關(guān)主管部門(mén)公布或者有資格的房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)定的同地段同類(lèi)房屋租金標(biāo)準(zhǔn)確定。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 開(kāi)發(fā)商延遲交房違約金按曰計(jì)算嗎?開(kāi)發(fā)商延遲交房怎么算違約金?
  答

  逾期交房違約金一般在1%-1‰之間約定;違約金按房?jī)r(jià)款的總額計(jì)算;消費(fèi)者沒(méi)有損失不能成為開(kāi)發(fā)商免責(zé)理由。約定的逾期交房違約金都要依約支付，除非開(kāi)發(fā)商存在免責(zé)事由，如地震、戰(zhàn)爭(zhēng)等這些由合同約定的不可抗力原因，并及時(shí)履行了告知義務(wù)，則可以不承擔(dān)逾期交房的違約責(zé)任;如果對(duì)逾期交房的違約金如何計(jì)算沒(méi)有作出明確的約定，就應(yīng)當(dāng)按照逾期交付使用房屋期間有關(guān)主管部門(mén)公布或者有資格的房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)定的買(mǎi)受人所購(gòu)?fù)囟瓮?lèi)房屋租金標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定;如果開(kāi)發(fā)商逾期交房不存在免責(zé)事由，則開(kāi)發(fā)商需承擔(dān)商品房逾期交付的責(zé)任，包括開(kāi)發(fā)商支付逾期違約金和在一定條件下、達(dá)到一定期限時(shí)購(gòu)房者有權(quán)解除合同等。通常在《商品房預(yù)售合同》中對(duì)開(kāi)發(fā)商支付逾期違約金數(shù)額的計(jì)算方法和支付條件及購(gòu)房者解除合同的條件都有約定，這時(shí)則應(yīng)按合同約定。法律依據(jù)：《**高人民法院關(guān)于審理商品房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》第十七條商品房買(mǎi)賣(mài)合同沒(méi)有約定違約金數(shù)額或者損失賠償額計(jì)算方法，違約金數(shù)額或者損失賠償額可以參照以下標(biāo)準(zhǔn)確定：逾期付款的，按照未付購(gòu)房款總額，參照中國(guó)人民銀行規(guī)定的金融機(jī)構(gòu)計(jì)收逾期貸款利息的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。逾期交付使用房屋的，按照逾期交付使用房屋期間有關(guān)主管部門(mén)公布或者有資格的房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)定的同地段同類(lèi)房屋租金標(biāo)準(zhǔn)確定。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 開(kāi)發(fā)商延遲交房違約金按曰計(jì)算嗎?開(kāi)發(fā)商延遲交房怎么算違約金?
  答

  1、一般開(kāi)發(fā)商延遲交房的違約金，按每日2%—5%計(jì)算，法律沒(méi)有強(qiáng)制規(guī)定違約金的額度，這個(gè)是一般性的操作；2、法律依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》第一百一十三條　當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定，給對(duì)方造成損失的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)預(yù)見(jiàn)到或者應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違反合同可能造成的損失。《**高人民法院關(guān)于審理商品房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》第十六條 商品房買(mǎi)賣(mài)中違約金的補(bǔ)償性質(zhì):當(dāng)事人以約定的違約金過(guò)高為由請(qǐng)求減少的,應(yīng)當(dāng)以違約金超過(guò)造成的損失30%為標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)減少;當(dāng)事人以約定的違約金低于造成的損失為由請(qǐng)求增加的,應(yīng)當(dāng)以違約造成的損失確定違約金數(shù) 如果合同約定的違約金過(guò)低,不足以彌補(bǔ)實(shí)際損失的,依據(jù)合同法的規(guī)定是可以向法院請(qǐng)求增加賠付額。

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• 問(wèn) ??開(kāi)發(fā)商延遲交房怎么賠償？是怎么收費(fèi)的呢？
  答

  很多開(kāi)發(fā)商在交房的過(guò)程中都會(huì)出現(xiàn)延期交房的情況，可以說(shuō)，說(shuō)延時(shí)交房就是交房過(guò)程中的流行性感冒，非常普遍。和開(kāi)發(fā)商相比，買(mǎi)房人在涉及房產(chǎn)糾紛時(shí)往往處于“弱勢(shì)群體”的地位?！　≡瓌t上開(kāi)發(fā)商不能在約定時(shí)間交付房屋便構(gòu)成延期交房。開(kāi)發(fā)商應(yīng)承擔(dān)依據(jù)合同約定進(jìn)行違約金賠償甚至解除合同的責(zé)任。開(kāi)發(fā)商逾期交房，購(gòu)房人權(quán)要求解除合同。按照相關(guān)司法解釋，開(kāi)發(fā)商延期交房的，經(jīng)購(gòu)房人催告后在三個(gè)月的合理期限內(nèi)仍未履行，購(gòu)房人一方請(qǐng)求解除合同的，應(yīng)予支持，但當(dāng)事人另有約定的除外。購(gòu)房人在法律規(guī)定期限內(nèi)可以要求解除合同并要求退還房?jī)r(jià)款、利息并賠償損失。　　當(dāng)然，我們也發(fā)現(xiàn)，很多開(kāi)發(fā)商往往將市政施工作為不可抗力來(lái)推托自己的逾期交房責(zé)任，但是否構(gòu)成不可抗力，要根據(jù)具體情況來(lái)定。不可抗力是一項(xiàng)免責(zé)條款，是指合同簽訂后，發(fā)生了合同當(dāng)事人無(wú)法預(yù)見(jiàn)、無(wú)法避免、無(wú)法控制、無(wú)法克服的意外事件(如戰(zhàn)爭(zhēng)、車(chē)禍等)或自然災(zāi)害(如地震、火災(zāi)、水災(zāi)等)，以致合同當(dāng)事人不能依約履行職責(zé)或不能如期履行職責(zé)，發(fā)生意外事件或遭受自然災(zāi)害的一方可以免除履行職責(zé)的責(zé)任或推遲履行職責(zé)。如果開(kāi)發(fā)商延遲交房的理由不屬于不可抗力，那么，購(gòu)房人有權(quán)起訴解除合同或提起仲裁。法院訴訟時(shí)效自合同規(guī)定的交房之日起計(jì)算兩年，業(yè)主應(yīng)在此訴訟時(shí)效內(nèi)主張權(quán)利，協(xié)商不成的可以向法院起訴?！　　逗贤ā返谝话倭闫邨l“違約責(zé)任”中規(guī)定，當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。當(dāng)事人就遲延履行約定違約金的，違約方支付違約金后，還應(yīng)當(dāng)履行債務(wù)?！　〉谝话僖皇鍡l“定金”中也有規(guī)定，當(dāng)事人可以依照《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》，約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金;收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。需要注意的是，定金不得超過(guò)合同總價(jià)款的20%，超出的部分無(wú)效，并且注意必須是“定”字，才能適用定金法則。

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