已有8個回答

• 131****4488

  不知道你想要哪里的房子，你可以到鄭州浦發(fā)銀保托管了解一下，或者留下您的聯(lián)系方式由客服為您推薦。免中介費(fèi)、過戶費(fèi)。此二手房交易平臺有鄭州浦發(fā)銀行、中國電信、鄭州銀保托管聯(lián)合推出，安全放心。

  查看全文↓ 2014-03-07 13:57:26
• 145****7262

  裝修公司可以給設(shè)計(jì)的啊，專業(yè)人員比較可靠的啊

  查看全文↓ 2014-03-07 10:43:45
• 147****7375

  找一家正規(guī)的裝修公司給設(shè)計(jì)下即可

  查看全文↓ 2014-03-07 10:06:00
• 142****3983

  銷 售 操 作 流 程一:客戶接待1:銷售員看到門店外有客戶時應(yīng)及時起身迎向客戶。(注意儀表和微笑)2:在詢問客戶問題時,銷售員應(yīng)精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確,快速。
  3:在介紹完基本信息后,禮貌的邀請客戶到公司做詳細(xì)了解。4:按客戶要求,推薦適合客戶的房源,并適時的了解一些客戶的基本信息。(如:客戶的購房目的,是不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等。)5:如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到,此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話,并熱情的遞上自己的名片。
  二:配房1:在接到新房源后,應(yīng)立即開始客戶配房,選擇自己所有的客戶進(jìn)行篩選。要求: A列出意向客戶 B 按客戶購買意向排序 C 按客戶購買力排序 D 選定主要客戶 E 逐一打電話給主要客戶,按客戶主次約見看房。
  三:電話約客1:撥通客戶電話,告知客戶房源信息 2:簡單講述房源基本信息。3:和客戶約定看房時間,地點(diǎn)。四:帶客看房前準(zhǔn)備1:設(shè)計(jì)帶看線路2:設(shè)計(jì)帶看過程中所要提出的問題。(合理安排問題的先后順序)3:列出該房屋的優(yōu)缺點(diǎn)4:思考如何把該房的缺點(diǎn)**小化,揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。
  5:整理了解該房屋的產(chǎn)權(quán)等相關(guān)資料五:如何帶客戶看房1:空房必須準(zhǔn)時赴約,裝修房必須提前10 —15分鐘到達(dá)業(yè)主家中,與業(yè)主進(jìn)行溝通,為看房過程的順利完成打好基礎(chǔ)。
  2:理清思路,按照自己的看房設(shè)計(jì)帶看。3:詢問客戶買房目的。4:詢問客戶居住狀況等。5:與客戶交流,掌握更多客戶信息,為以后的跟進(jìn)工作打好基礎(chǔ)。6:贊揚(yáng)客戶的工作,性格,為人等優(yōu)點(diǎn),拉進(jìn)與客戶的關(guān)系。消除客戶的警惕感。六:看房中操作1:進(jìn)入房內(nèi)主動介紹房子的相關(guān)情況,但切記,不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)全都告訴客戶,留下2或3個優(yōu)點(diǎn),在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點(diǎn)或自己陷入僵局時救急,此時把這些優(yōu)點(diǎn)告訴客戶來帶開客戶的思路。
  時時把握主動權(quán)。2:留給客戶適當(dāng)?shù)臅r間自由看房及思考和比較的空間。(注意觀察客戶的舉動及言行)3:控制時間,不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時間,并根據(jù)不同的客戶提出不同的問題,以了解客戶對該房屋的看法。4:讓客戶提問發(fā)表意見,熟練快速解答客戶疑問。認(rèn)可客戶的想法,就算客戶講的明顯不對,也不要去反駁客戶,而是加以引導(dǎo),讓客戶自己察覺他的問題,多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。
  5:為客戶做一下總結(jié)。(每套房子都有它的優(yōu)缺點(diǎn),但關(guān)鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因?yàn)?對于房子來講,它是個即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以,我們所能夠做的只是比較一下它的優(yōu)缺點(diǎn),是優(yōu)點(diǎn)多與不足,還是不足多于優(yōu)點(diǎn)。對于它的不足,自己是不是可以接受?？紤]自己的選擇和衡量。)6:結(jié)束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。(注意,在帶出小區(qū)的途中加深客戶看房的印象。)7:看房中有房主在場,切忌雙方正面論價(jià)。七:成交前的準(zhǔn)備1:對已產(chǎn)生購買意向的客戶應(yīng)立即帶回公司。2:再次肯定和贊揚(yáng)客戶的眼光,并把握時間,適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。(增強(qiáng)客戶的購買欲望)3:到達(dá)公司后,先禮貌的請客戶到會議室入座,第一時間送上茶水。4:主動向客戶介紹本公司的購房流程和售后服務(wù)的完善,提高客戶的信任度,打消客戶的后顧之憂。5:和客戶確認(rèn)下訂事宜。(但不宜操之過急,要有序引導(dǎo),循序漸進(jìn))如:“陳先生,這個小區(qū)的環(huán)境好不好?” “好,不錯,還可以”“對這套房子的感覺怎樣?”“不錯,還可以”“房型滿意嗎?”“挺好的, 不錯”“采光好不好?”“好,不錯”抓住房子的優(yōu)勢及有利條件,用肯定式問句,讓客戶做肯定式回答。
  6:抓住客戶的肯定回答,逼客戶下訂。八:守價(jià)階段1:要點(diǎn):銷售員沒有對客戶讓價(jià)的權(quán)利。如:客戶:“房子的價(jià)格比較高,是不是可以低些啊?畢竟,這套房子的周邊交通不是很方便?！变N售員:“哦,陳先生,是這樣的,對于房子的價(jià)格原則上我們是沒有主動權(quán)的,必須要和賣方協(xié)商后,才可以答復(fù)您。
  ”您看這樣行不行,您先告訴我您的上限是多少?訂下來我們在給你和賣方協(xié)商一下,看能否幫你談一點(diǎn)下來?不管怎樣這個房子是滿適合你的(掌握主動,了解客戶的心理價(jià)格)注意:對于還價(jià)幅度太厲害的客戶,業(yè)務(wù)員要保持心理上的冷靜和鎮(zhèn)定。
  外表上的沉著和穩(wěn)定。切不可退卻或露出意外,緊張的表情。因?yàn)?這個價(jià)格是客戶在試探這套房子的水分有多大,如果此時業(yè)務(wù)員有任何不當(dāng)?shù)谋砬榛蚺e動的話,客戶會再度大幅度殺價(jià)。
  所以,此時業(yè)務(wù)員必須果斷,干脆的回答客戶,這個價(jià)格是不可能成交的,并告訴客戶前些天有一個比他上限高的價(jià)格都沒能成交,同時,再次運(yùn)用房子的優(yōu)勢或其它有利條件駁回客戶的試探,從客戶手上取回談判主動權(quán)。
  然后,要求客戶對價(jià)格做出重新定位。2:在得到客戶的第2個價(jià)格后,業(yè)務(wù)員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài),并告訴客戶,只能先和業(yè)主溝通一下,在自己于業(yè)主溝通的時候,避免在客戶的視線范圍內(nèi)溝通,要注意發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,邀請店長或其它資深業(yè)務(wù)員幫忙跟進(jìn)客戶。
  自己離開談判桌與業(yè)主溝通。3:5分鐘左右,回到談判桌前,告訴客戶,業(yè)主雖不接受他的價(jià)格,但也做了些讓步。給出一個高于客戶上限的價(jià)格,讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價(jià)格底線(電話并未打,打電話問登記門店或接觸過的同事,房子價(jià)格我們自己心中有數(shù))。4:此時,談判可能會陷入一種僵持階段,客戶有可能要求與業(yè)主直接談判,作為業(yè)務(wù)員,應(yīng)果斷阻止,告訴客戶自主談價(jià)的缺點(diǎn)。
  (如:你們雙方如果自行談價(jià)的話,在雙方陷入僵局的時候,如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步,甚至有時為了一口氣,弄得一方不買,一方不賣連回旋的余地都沒有,找到一套自己滿意的房子本來就不容易,不要因?yàn)檫@些小事弄得得不償失。
  而我們作為第3方,不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益,且又經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)和許多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),配合我們的專業(yè)素質(zhì)成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。
  )另外,還可以列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對方的念頭。同時,和客戶共同設(shè)定一個比較實(shí)際的成交價(jià)格,然后,安撫客戶的情緒,告訴客戶自己再做努力與業(yè)主溝通。1:一般情況下,通過以上的步序,應(yīng)該可以使雙方的價(jià)格達(dá)到成交價(jià)格,此時,業(yè)務(wù)員可以提醒客戶是不是可以下訂了,并準(zhǔn)備好相關(guān)的書面合同,簡單解釋合同的條款。
  2:如果此時客戶還有猶豫的話,業(yè)務(wù)員因提示客戶,好不容易才和業(yè)主在價(jià)格上達(dá)成了一致,如果現(xiàn)在不下訂,萬一業(yè)主第2天改變想法的話,那么所有的努力都白費(fèi)了。
  3:有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂,此時,業(yè)務(wù)員應(yīng)“急客戶所急”,告訴客戶,先支付部分定金,余款第2天打清。
  4:在誘導(dǎo)客戶下定的過程中,業(yè)務(wù)員應(yīng)注意和團(tuán)隊(duì)之間的配合,這樣才可以提高成功的概率。九:殺價(jià)階段殺賣方原則:找出各種對自己有利的因素,引導(dǎo)業(yè)主下降價(jià)格。主要方法: 1:市場因素2:政策影響3:客戶的稀缺4:客戶還有第2選擇5:周邊地區(qū)房源的充足和同等房源的性價(jià)比6:告訴客戶,把錢轉(zhuǎn)起來,才能賺更多的錢。
  殺價(jià)第1步:告訴業(yè)主,現(xiàn)在有客戶在公司談價(jià)格。我們做了許多工作,現(xiàn)在基本上已經(jīng)達(dá)成了一致,但在價(jià)格上存在比較大的分歧,希望您可以做些讓步。殺價(jià)第2步:業(yè)主此刻會護(hù)盤或試探對方的出價(jià),作為業(yè)務(wù)員此時應(yīng)運(yùn)用客戶的試探方式,大幅度地猛殺業(yè)主的價(jià)格。
  做出反試探,看看業(yè)主的反應(yīng)如何。如果,業(yè)主對此價(jià)格有強(qiáng)烈的不滿反映時,要注意安撫業(yè)主情緒,(如:告訴業(yè)主,自己已經(jīng)明確告訴客戶這個價(jià)格成交不可能,所以,現(xiàn)在才和他協(xié)商一個雙方都可以接受的價(jià)格。
  同時,要求業(yè)主給出一個價(jià)格底線。殺價(jià)第3步:在得到業(yè)主的底線價(jià)格后,告訴業(yè)主自己將和客戶進(jìn)行協(xié)商,有問題再行溝通。十:售后服務(wù)1:在客戶簽單后,業(yè)務(wù)員應(yīng)及時向客戶索取身份證等有效證件,復(fù)印留底,做好后期工作的資料準(zhǔn)備。
  2:完成以上步序后,簡單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時間和所需材料,提醒客戶在時間上做好合理按排。4:在辦理過程中,售后應(yīng)經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系,做好溝通,以使整個銷售過程圓滿完成。

  查看全文↓ 2014-03-07 09:31:06
• 148****8457

  <p>往有８萬左右</p><p>這句錯了，是住有８年左右，四房二廳</p>

  查看全文↓ 2014-03-07 09:21:50
• 141****2110

  二手房交易的整個過程大致分以下幾個階段：
  （1）、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件。
  （2）、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金（交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序），買賣雙方簽訂房屋買賣合同（或稱房屋買賣契約）。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格、房屋交付時間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。
  （3）、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗(yàn)有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。
  （4）、立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購買對象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級申報(bào)審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契”。
  （5）繳納稅費(fèi)。稅費(fèi)的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)成是不一樣的。
  （6）、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。
  （7）、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進(jìn)行評估，以確定買方的貸款額度，然后批準(zhǔn)買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。
  （8）、買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證、付清所有房款，賣方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費(fèi)后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。追問我很想給你加分，不過，我要的不是這種，

  查看全文↓ 2014-03-06 11:04:05
• 135****8498

  (1)、買賣雙方建立信息溝通渠道,買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況,要求賣方提供合法的證件,包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件。
  (2)、如賣方提供的房屋合法,可以上市交易,買方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序),買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協(xié)商,對房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格、房屋交付時間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見后,雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。
  (3)、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請,接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后,管理部門要查驗(yàn)有關(guān)證件,審查產(chǎn)權(quán),對符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù),對無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請,禁止上市交易。
  (4)、立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購買對象,按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級申報(bào)審核批準(zhǔn)后,交易雙方才能辦理立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契,即大家所俗稱的“白契”。
  (5)繳納稅費(fèi)。稅費(fèi)的構(gòu)成比較復(fù)雜,要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)成是不一樣的。
  (6)、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后,交易材料移送到發(fā)證部門,買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。
  (7)、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù),銀行審核買方的資信,對雙方欲交易的房屋進(jìn)行評估,以確定買方的貸款額度,然后批準(zhǔn)買方的貸款,待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更,買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后,銀行將貸款一次性發(fā)放。
  (8)、買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證、付清所有房款,賣方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費(fèi)后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。

  查看全文↓ 2014-03-05 19:12:26
• 151****3573

  一般二手房交易需要交納的稅費(fèi)：
  一、 買房人應(yīng)繳納稅費(fèi)：
  1、 契稅：房款的1.5% （面積在144平米以上的需要繳納3%，面積在90平米以下并且是首套房的可以繳納1%）
  2、 印花稅：房款的0.05%
  3、 交易費(fèi)：3元/平方米
  4、 測繪費(fèi)：1.36元/平方米
  5、 權(quán)屬登記費(fèi)及取證費(fèi)：一般情況是在200元內(nèi)。
  二、 賣房人應(yīng)繳納稅費(fèi)：
  1、 印花稅：房款的0.05%
  2、 交易費(fèi)：3元/平方米
  3、 營業(yè)稅：全額的5.5%(房產(chǎn)證未滿5年的)
  4、 個人所得稅:房產(chǎn)交易盈利部分的20%或者房款的1%（房產(chǎn)證滿5年并且是唯一住房的可以免除）

  查看全文↓ 2014-03-05 13:41:10

相關(guān)問題

• 問 誰有賣二手房經(jīng)驗(yàn)
  答

  只要合同完善，對你來說，沒有多大損害。關(guān)鍵是合同起草方面，相關(guān)條款要能維護(hù)你的權(quán)益，**好聘請律師來做，并出具《律師見證書》。

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• 問 二手房定金收條范本誰有呢？
  答

  定金收據(jù) 今收到***（身份證******************）的房屋購買定金貳萬元整（20000.00），房屋位于：****苑*號樓*室，及其*號車位。 如一方違約，除適用定金罰則外，還應(yīng)賠償因此給對方造成的所有經(jīng)濟(jì)損失。 收取定金人：XXX2010年3月17日

  全部5個回答>
• 問 北京二手房裝修明細(xì)表誰有？北京二手房裝修明細(xì)表誰有？求分享！
  答

  裝修材料的價(jià)格隨著市場變動而不斷變化的,各地的價(jià)格也不一樣,建議你到當(dāng)?shù)亟ú氖袌鲛D(zhuǎn)轉(zhuǎn),根據(jù)環(huán)保、質(zhì)量的不同,你詳細(xì)對比一下,就有數(shù)了

• 問 誰有二手房購房協(xié)議啊?自制的
  答

  自制的怎么會有法律效力，建議找個中介付點(diǎn)費(fèi)用做吧。

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• 問 誰有小產(chǎn)權(quán)二手房購房協(xié)議范本？
  答

  買賣合同合同雙方當(dāng)事人：售房人（以下簡稱為甲方）：姓名： 姓名：身份證號碼： 身份證號碼：聯(lián)系中國: 聯(lián)系中國：買房人（以下簡稱為乙方）：姓名： 姓名：身份證號碼： 身份證號碼：聯(lián)系中國： 聯(lián)系中國： 根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，售房人和買房人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買賣農(nóng)民安居房達(dá)成如下協(xié)議：一、 甲方同意將自己因拆遷所分得的農(nóng)民安居房（80平方米指標(biāo)房）及相應(yīng)的儲藏室等賣給乙方。房屋、儲藏室等總價(jià)為人民幣（大寫） 。二、 甲、乙雙方達(dá)成一致后，并在本協(xié)議簽章時，乙方應(yīng)支付給甲方定金人民幣（大寫） 元整。乙方得到該房屋一切手續(xù)后 天內(nèi)一次性付清甲方余款。三、 此房以后辦理房產(chǎn)證手續(xù)費(fèi)用由乙方自己承擔(dān)，但甲方有義務(wù)提供相應(yīng)手續(xù)及幫助乙方辦下該證及其它證件。四、 簽定合同即日起，中途甲方終止合同不愿出售此房，需退還乙方購房定金人民幣（大寫） 元整，并賠償乙方違約金人民幣（大寫） 元整，如乙方終止合同不愿購房，甲方有權(quán)不退還定金。五、 甲乙雙方交易后，甲方?jīng)]有任何權(quán)利任何理由收回該房及手續(xù)費(fèi)等，今后該房拆遷還房等一切均歸乙方所有。六、 甲乙如要收回該房需經(jīng)乙方同意并按收回時市場均價(jià)的叁倍款一次性付給乙方，否則乙方可以拒絕甲方。 本協(xié)議一式三份。甲乙雙方各一份，公證人一份。本合同以簽名日期起生效，如有一方違約（違反合同），應(yīng)承擔(dān)法律責(zé)任，并按合同協(xié)議執(zhí)行。 甲方簽名： 乙方簽名： 公證人簽名

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