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• 138****7380

  具體一點(diǎn)，你問的太籠統(tǒng)了！

  查看全文↓ 2014-02-25 09:48:03
• 147****9242

  房地產(chǎn)銷售的專業(yè)技能：
  一、做好銷售接待 1、接待前的準(zhǔn)備 2、初步接觸技巧 3、接咨詢電話的技巧 4、接待不同類型客戶
  5、做好現(xiàn)場參觀工作
  二、有針對性地介紹房產(chǎn) 1、了解客戶需求 2、介紹工具和信息 3、介紹的技巧與方法
  三、與客戶進(jìn)行恰談 1、洽談的原則 2、洽談的方法 3、洽談的技巧 4、洽談中的詢問
  5、客戶追蹤
  四、有效說服客戶 1、把握客戶心理 2、說服的關(guān)鍵點(diǎn) 3、說服的技巧 4、說服不同類客戶
  五、高效處理客戶異議 1、客戶異議的類型 原因 2、處備異議的策略和時(shí)機(jī) 3、處理客戶異議的方法和技巧
  六、達(dá)成樓盤交易 1、成交的時(shí)機(jī) 策略 方法 2、簽約步驟和技巧 3、鞏固成交成果
  七、作好簽約之后的工作 1、什么是售后服務(wù) 2、做好跟進(jìn)服務(wù) 3、處理客戶的抱怨 4、建立良好的客戶關(guān)系
  八、學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)的相關(guān)知識
  **基本的要學(xué)習(xí) 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 ：房屋類型 房屋構(gòu)造 房屋面積 房屋戶型 建筑材料 房屋價(jià)格
  房地產(chǎn)環(huán)境知識 ：交通條件 樓盤的設(shè)施 綠化與景觀 人文環(huán)境 樓盤智能化
  房地產(chǎn)物業(yè)知識 ：物業(yè)管理概念與模式 物業(yè)管理的內(nèi)容 物業(yè)管理收費(fèi)與基金
  房地產(chǎn)法律知識 ：房地產(chǎn)權(quán)益 售房合同 物業(yè)管理合同 合同糾紛

  查看全文↓ 2014-02-24 11:49:12
• 132****0499

  一、房地產(chǎn)－土地類術(shù)語
  1、生地
  答：指空地、田地、未開墾地等不具備使用條件的土地。
  2、熟地
  答：指三通一平或七通一平，具備使用條件的土地。
  3、宗地
  答：是地籍的**小單元，是指以權(quán)屬界線組成的封閉地塊。
  4、土地的使用年限
  答：凡與省市規(guī)劃國土局簽訂《土地使用權(quán)出讓合同書》的用地，其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加氣站用地為二十年。
  
  二、房地產(chǎn)－房屋術(shù)語
  1、商品房
  答：是指以完全的市場價(jià)格向購房者出售的房子。
  2、房改房
  答：在房改政策出臺后，國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的職工需要按規(guī)定將目前居住的房子購買下來，我們把這類公房稱之為房改房。
  2、經(jīng)濟(jì)適用房
  答：經(jīng)濟(jì)適用住房是面向中低收入家庭的普通住宅；要體現(xiàn)適用、經(jīng)濟(jì)、美觀、安全、衛(wèi)生、便利的原則；布局要符合城市規(guī)劃的要求；使用功能要滿足居民基本生活的需要。
  3、廉租房
  答：廉租房是在新出臺的國家房改政策中首次提出的一種概念。我國的廉租房只租不售，出租給城鎮(zhèn)居民中**低收入者。廉租房的來源主要是騰退的舊公房等。
  4、安居房
  答：安居房包括按規(guī)定出售出租給國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、企業(yè)單位職工的準(zhǔn)成本房、全成本房、全成本微利房和社會微利房。
  5、公房
  答：公房也稱公有住房，國有住宅。它是指由國家以及國有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建、銷售的住宅，在住宅未出售之前，住宅的產(chǎn)權(quán)（擁有權(quán)、占有權(quán)、處分權(quán)、收益權(quán)）歸國家所有。目前居民租用的公有住房，按房改政策分為兩大類：一類是可售公有住房，一類是不可售公有住房。上述兩類房均為使用權(quán)房。
  6、私房
  答：私房也稱私有住宅，私產(chǎn)住宅。它是由個(gè)人或家庭購買、建造的住宅。在農(nóng)村，農(nóng)民的住宅基本上是自建私有住宅。公有住房通過住宅消費(fèi)市場出售給個(gè)人和家庭，也就轉(zhuǎn)為私有住宅。
  7、單位產(chǎn)權(quán)房
  答：單位產(chǎn)權(quán)房是指產(chǎn)權(quán)屬于單位所有的房屋，也稱系統(tǒng)產(chǎn)權(quán)房、系統(tǒng)房。
  8、二手房
  答：二手房即舊房。新建的商品房進(jìn)行第一次交易時(shí)為"一手"，第二次交易則為"二手"。一些無房的人，可以買一套別...

  查看全文↓ 2014-02-24 09:06:15
• 131****5990

  不錯(cuò)，比較全面

  查看全文↓ 2014-02-23 21:05:16

相關(guān)問題

• 問 提供一點(diǎn)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識和專業(yè)名詞
  答

  具體一點(diǎn)，你問的太籠統(tǒng)了！

  全部5個(gè)回答>
• 問 房地產(chǎn)會計(jì)基礎(chǔ)知識
  答

  做房地產(chǎn)會計(jì)賬務(wù)的一些基礎(chǔ)知識如下：①經(jīng)營成本?“房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)財(cái)務(wù)制度”規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以及開發(fā)產(chǎn)品的成本。②管理費(fèi)用，是指這些企業(yè)行政管理部門為管理和組織營運(yùn)生產(chǎn)活動時(shí)產(chǎn)生的各種費(fèi)用。③平衡關(guān)系④經(jīng)營成本，通常是指土地征用及和拆遷補(bǔ)償費(fèi)，前期工程費(fèi)與建筑安裝工程費(fèi)以及基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)，還有公共配套設(shè)施費(fèi)等。⑤管理費(fèi)用，一般是指每一級管理費(fèi)用項(xiàng)目的總和。⑥公司經(jīng)費(fèi)包括管理人員工資和福利費(fèi)，還有折舊費(fèi)及差旅費(fèi)和辦公費(fèi)，另外還包括修理費(fèi)，低值易耗品攤以及其他公司經(jīng)費(fèi)，其中包括房屋修理費(fèi)和機(jī)械設(shè)備修理費(fèi)等等。⑦董事會費(fèi)，包括董事成員津貼，會議費(fèi)，差旅費(fèi)等項(xiàng)目。⑧降溫取暖費(fèi)是指對外支付和支付個(gè)人的費(fèi)用。⑨水電費(fèi)。

• 問 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識大全
  答

  房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。是指土地及附著在土地上的人工構(gòu)筑物和建筑物及其附帶的各種權(quán)利（所有權(quán)、管理權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)等）。

  全部3個(gè)回答>
• 問 房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識
  答

  房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識：①房產(chǎn)銷售類行業(yè)屬于房產(chǎn)行業(yè)，首先要知道什么是房產(chǎn)，比如房地產(chǎn)的類型，定義，房產(chǎn)證件，銷售形式等等，必須要有足夠?qū)I(yè)的房產(chǎn)知識儲備。②從業(yè)人員對房產(chǎn)或是對要銷售的產(chǎn)品要有很深入的了解，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)，性價(jià)比，賣點(diǎn)，與其他樓盤相比的優(yōu)勢在哪里等等，因此你的專業(yè)水準(zhǔn)和態(tài)度，關(guān)系到你在這個(gè)行業(yè)的成功與否。③口才，和銷售技巧都需要培訓(xùn)和鍛煉，老人言沒有賣不出去的東西，只有不會買東西的人。房地產(chǎn)也一樣，比如用哪種方式接待客戶，接待客戶技巧，談判方法，介紹等都是必須要提前學(xué)習(xí)的，同時(shí)在實(shí)際工作中進(jìn)行磨煉。④銷售在售樓的過程中要記得自己的目標(biāo)，并要圍繞目標(biāo)做一些相關(guān)的方案。根據(jù)不同的客戶準(zhǔn)備好不一樣的推銷方式，最重要的就是自己的信心。

• 問 房地產(chǎn)用到專業(yè)名詞主要都有哪些???
  答

  ●房屋性質(zhì)名詞解釋 房屋、商品房、房改房、存量房、集資房、微利房、平價(jià)房、解困房、再上市房、廉租住房、花園式住房、經(jīng)濟(jì)適用住房、公寓式住宅等。 ●房屋產(chǎn)別名詞解釋 國有房產(chǎn)、直管房產(chǎn)、自管房產(chǎn)、軍隊(duì)房產(chǎn)、私有(自有)房產(chǎn)聯(lián)營企業(yè)房產(chǎn)、涉外房產(chǎn)、其他房產(chǎn)、期房、有限產(chǎn)權(quán)房等 ●房屋建筑樓層名詞 假層、低層住宅、多層住宅、中高層住宅、高層住宅、塔式高層住宅、單元式高層住宅、通廊式高層住宅、躍層住宅 ●房屋面積常用名詞 房屋使用面積、房屋建筑面積、成套住宅建筑面積、產(chǎn)權(quán)面積 、房屋預(yù)測面積、房屋實(shí)測面積、共有建筑面積、套內(nèi)面積等 ●商品房銷售常用語 樓花、期房、起價(jià)、均價(jià)、復(fù)式商品房、躍層式商品房、水景商品房、灰空間、商住住宅、會所、外飄窗、中空玻璃等 ●房屋權(quán)屬登記名詞 權(quán)屬登記、總登記、初始登記、轉(zhuǎn)移登記、變更登記、他項(xiàng)權(quán)利登記、注銷登記、權(quán)利申請人、共有權(quán)證、宅基地證等 ●房屋修繕常用術(shù)語 房產(chǎn)折舊、房屋耐用年限、房屋修繕、房屋完好率、保修期、共用部位、共用設(shè)施設(shè)備、商品房維修基金、房改房維修基金 、公共維修基金額、住宅共用部位共用設(shè)施設(shè)備維修基金 ●住房功能細(xì)分術(shù)語 套型、層高、室內(nèi)凈高、住宅開間、住宅進(jìn)深、平臺、露臺、過道、壁櫥、壁龕、吊柜、走廊、架空房屋、閣樓、騎樓、幢 、廊、柱廊、檐廊、非封閉陽臺、凹陽臺、自然層、技術(shù)層等 ●房屋拆遷安置名詞 拆遷、強(qiáng)制拆遷、房屋拆遷補(bǔ)償、拆遷房屋承租人、拆遷許可證、拆遷糾紛裁決、貨幣補(bǔ)償基準(zhǔn)價(jià)、產(chǎn)權(quán)調(diào)換等 ●房產(chǎn)稅收規(guī)費(fèi)名詞 契稅、房產(chǎn)稅、交易費(fèi)、權(quán)屬登記費(fèi)、土地收益金、土地出讓金、土地增值稅、土地使用稅、土地開發(fā)費(fèi)等 ●房屋的建設(shè)狀名詞 房屋施工面積、房屋新開工面積、房屋竣工面積、竣工房屋價(jià)值 ●房屋建筑質(zhì)量名詞 完好房屋、基本完好房屋、一般損壞房屋、嚴(yán)重?fù)p壞房屋、危險(xiǎn)房屋 ●房屋建筑結(jié)構(gòu)名詞 鋼結(jié)構(gòu)、鋼、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、混合結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)、其他結(jié)構(gòu) ●房屋用途名詞解釋 住宅、成套住宅、非成套住宅、集體宿舍、躍層住宅、公用設(shè)施用房、商業(yè)用房、經(jīng)營用房等 ●住宅主要規(guī)劃比率 建筑容積率、建筑密度、綠化率、住宅成套率、住宅自有(私有)率戶型比、面積誤差比、住宅平均層數(shù)、住宅建筑凈密度、拆建比、居住區(qū)用地、住宅用地、公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)

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