已有8個回答

• 148****7995

  不保險。建議你還是抵押貸款或全款方式穩(wěn)妥??！

  查看全文↓ 2014-02-22 10:21:55
• 141****8976

  如何把房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員做好？房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員從入門-職業(yè)-專業(yè)是一個比較漫長的過程，
  1、要學(xué)會累積經(jīng)驗（每天要有個自我總結(jié)，找出自己多個自己的不足之處，加以改正），逐漸你會發(fā)現(xiàn)自己所能找出的缺點越來越少，這樣你基本已經(jīng)入門了。
  2、要學(xué)會升華經(jīng)驗，理論-實踐-再理論-再實踐，**后達到忘記，即已經(jīng)把經(jīng)驗完全融入到自己的血脈里面，不論遇到任何問題都立刻作出合適的反應(yīng)，這樣你基本已經(jīng)成為職業(yè)了。
  3、要成為專業(yè)級，非常難，有些人10年的銷售經(jīng)驗也不能達到這個層次，其原因有多個：性格、興趣、表達能力、總結(jié)能力、執(zhí)行能力等等。而作好房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，心態(tài)也是非常重要的
  1、相信自己，相信自己的產(chǎn)品
  2、用心聆聽客戶及消費者的聲音
  3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要）
  4、虛心、肯學(xué)
  5、每天出門三件事（今天應(yīng)該干什么、應(yīng)該怎么干、應(yīng)該帶什么出門）
  6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒有問題）而你想做優(yōu)秀的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員，這個難度相當(dāng)大
  1、要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）
  2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息）
  3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）
  4、抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想象的收益 房產(chǎn)中介銷售將一個四字秘訣：快、準(zhǔn)、狠、貼。雖然也聽過其他同事解釋過，我就將我的見解說一下： 【快】 應(yīng)該有兩個含義，第一，就是落單快，效率高，代理公司**吸引開發(fā)商的是什么哪，我想那就是更高的銷售能力，與更強的專業(yè)能力所帶來的高效率，具體點就是清盤要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇?biāo)滥阕约?。第二，就是勤快，拿什么去讓自己的專業(yè)性更強那，在售樓處事沒時間讓你學(xué)習(xí)的;拿什么讓上司知道你是上進的那，拍馬屁是沒用的，如何讓你的客戶盡快成交哪，這就需要自己多學(xué)一點，多做一點，多想一點。還是那句老套的古話：吃得苦中苦，方為人上人。 【準(zhǔn)】 還是兩點,
  一、做好準(zhǔn)備，機會是只會為做好準(zhǔn)備的人而出現(xiàn)的，不要埋怨為什么上司提升的不是我，我這個月怎么又不是銷售冠軍，客戶竟會去一個比我的項目還差的項目買房。如果你經(jīng)常不理解，那么我就可以理解為你根本就還沒有準(zhǔn)備好，多給自己一些計劃，少給自己一些借口，如果你的經(jīng)歷給你的任務(wù)是按月下的，那么我們就要把它細化到每周，甚至每天，時刻提醒自己，我又沒有完成本職工作。作老客戶回訪前或老客戶回訪前是否已經(jīng)想好說辭與對策。
  二、準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的表達出你想傳達給客戶的信息，準(zhǔn)確地把握成交時機，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚。要記住準(zhǔn)與快并不矛盾，不要為了快而放棄了準(zhǔn)確，這樣會損失客戶對你信任。著名的韓大嘴一句：這名球員在25公里外的一腳遠射，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢打入了球門的死角，讓我們成為笑談，希望你不要成為下一位X大嘴。 【狠】
  一、對自己要狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。
  二、對客戶狠一點，別理解錯可不是讓你狠狠地走客戶一頓，而是不要可憐客戶，該逼定就逼定，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領(lǐng)你的請，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過銷售的都應(yīng)該深有體會吧，當(dāng)然也不能沒人性，特事需特辦。 【貼】 這里指的是粘貼，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶**佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，項目有風(fēng)吹草動就找理由給客戶打回訪電話，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應(yīng)該感謝你才對（此句對部分無良開發(fā)商不適用）。有人可以做到客戶不好意思不買你的房，你就成功了。另外要貼近客戶，別誤會不是讓大家去出賣色相呀，這里指的是心的貼近，多站在你的客戶角度想一想，真正了解他的需求，想辦法找一些對方感興趣的話題，拉進彼此的距離，不一定非留下他的電話，QQ、msn、blog、E-mail等為什么就不行那，說不定聊好了還能成為業(yè)主那，一舉兩得，多好呀

  查看全文↓ 2014-02-22 10:01:24
• 144****9120

  房產(chǎn)銷售沒有學(xué)歷要求，當(dāng)然了，如果你想當(dāng)銷售主管以上級別，那就需要自己不停地學(xué)習(xí)

  查看全文↓ 2014-02-20 21:00:48
• 132****6998

  在北京，對于不是滿五、唯一的二手房，需要征收20%的稅，
  誰會當(dāng)這個冤大頭呢？
  所以，這一部分的市場比較冷清，除此之外的市場火爆依舊。

  查看全文↓ 2014-02-20 17:50:21
• 158****6774

  世上沒有好做的工作，勤奮努力就會有回報。

  查看全文↓ 2014-02-20 09:34:37
• 156****9425

  這個需要自己的判斷！算的話，還真不是能用具體數(shù)字來計算的，大環(huán)境的通貨膨脹，樓房折舊長期的保養(yǎng)維修成本！

  查看全文↓ 2014-02-20 09:10:04
• 147****4273

  您好!很高興為你服務(wù),如果覺得我的回答滿意,請采納,謝謝!%7EO(∩_∩)O%7E要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)售樓員,就要掌握好房地產(chǎn)的專業(yè)知識;保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌;能站在顧客的角度考慮問題,與顧客交朋友;掌握消費者的購房心理,注意好談判中的細節(jié);克服掉常見的不良銷售習(xí)慣,讓客戶喜歡,從而讓客戶喜歡公司,喜歡上推銷的產(chǎn)品。具體方面如下: 一,如何成為優(yōu)秀的售樓員?
  1、第一具有房地產(chǎn)的專業(yè)知識,并不斷的追求與補充。
  2、要有親切、誠懇的態(tài)度,有進退有序的禮儀。
  3、口齒要流利,口語要清楚,速度要適中而抑揚頓挫,要講一般話(標(biāo)準(zhǔn)的),地方方言不是不能講,但要看情況。
  4、要有整潔的儀表,面帶微笑(美麗的微笑是成功的鑰匙)。只要你的笑是真誠的、發(fā)自內(nèi)心的,客戶就一定會喜歡。笑本身就能拉近彼此之間的距離,能夠讓客戶對你“抗拒”的心理減輕。
  5、要有耐力、耐心、要能“磨”客戶,棄而不舍。
  6、平時要注意收集相關(guān)知識(法律、房地產(chǎn)知識)。
  7、針對不同的客戶運用不同的說辭。
  8、主動、積極、勤奮、保持高昂的士氣(業(yè)務(wù)人員的氣勢是**重要的)。
  9、盡量以顧客的角度考慮,讓他感到你在幫他買樓房,而不是為公司在賣樓房。因為買房子是人生的一件大事,你如果不讓他感到是站在他的角度上,就會產(chǎn)生對立,不是一味的強調(diào)推銷,有時候要有分寸和火候,完全憑經(jīng)驗和感覺。
  10、對市場情況,競爭者的資料以及愿購買動機,留心研究。 專業(yè)銷售贏家的基本做法:永遠記住一句話,你真正的老板是客戶,你在給客戶打工,這個觀點必須要清楚。你清楚你在為客戶打工,如何打工你就清楚,腦子里要有這觀點“客戶永遠是至上的”。專業(yè)贏家基本做法:第一讓客戶認同你這個人,從而接受你的產(chǎn)品。 終端銷售五步曲: 第一步:打招呼。做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當(dāng)然是向顧客打招呼。打招呼時要注意三點,熱忱、目光、笑容。
  1.熱忱,不知大家注意過沒有,在主動與別人打招呼時絕對會出現(xiàn)的情況就是打招呼的人熱情對方就跟著熱情,冷漠的給別人打招呼就會的得到冷漠的回應(yīng),所以我們在給顧客打招呼時一定要熱忱為先。你的熱忱會影響顧客的心情。
  2.要點目光,用專注的目光盯住對方的眼睛,這會給顧客一定的震撼作用會讓顧客心對你產(chǎn)生親近,有人覺得這樣做好像不太禮貌特別是男銷售員面對女顧客時,我只能告訴你,你這種想是大錯特錯。這樣說的道理其實很簡單,一個人熱情的對你打招呼而且你發(fā)現(xiàn)他的眼睛有神的盯著你好像在說話,你的心理活動會是什么樣的呢?一是覺得好奇,這個人怎么這樣看著我。二是有一絲緊張又有點害怕(這點緊張害怕就會讓別人能在幾分鐘之內(nèi)控制你的思維),產(chǎn)生緊迫感,緊迫感使你緊張方亂,不知所措,此時你就可能接受他的安排了。三是覺得興奮并開始對這個人產(chǎn)生好感(這也是美女一般很容易被大膽的人短時間追到手的原因)。而呆滯、散亂的目光只會給你帶來相反的效果。在此我不多說只要你隨便找個人試驗一下就明白了。
  3.一定要有真誠的笑容,真誠的笑容會拉近你與顧客之間的距離,會將因目光給對方造成的那一絲緊張和害怕變成對你的尊重與心理依靠。 .第二步:介紹自己。不管是對陌生顧客還是對打過交道的顧客你都不要忘在打招呼后介紹自己來強化顧客的記憶系統(tǒng)。介紹自己時也要注意三點,簡單、清楚、自信。
  1.要簡單,簡單的介紹不但可以讓顧客一下子了解你也會為你下面的銷售工作留下足夠時間,還有就是簡單的就是顧客**容易記的,一個顧客記住了你,他就可能給你介紹來更多顧客,也有利于建立與顧客今后的交易。
  2.要清楚,為什么要清楚我想不講大家都明白。三是自信,自信是**重要的,自信不但能影響你自己還能控制顧客。 .第三步:介紹產(chǎn)品。介紹產(chǎn)品時
  1、把產(chǎn)品放到顧客手上,讓顧客參與進來體驗產(chǎn)品,這會讓他覺得產(chǎn)品已經(jīng)是他的了,然后突然從顧客手拿回產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生失落感。善于利用失落感:適當(dāng)?shù)慕o對方失落感,會使對方失落和不甘心,從而使你的銷售活動更順利。
  2、介紹產(chǎn)品要簡潔,明了。盡量用顧客聽得懂語言介紹產(chǎn)品,**好不用讓顧客聽不明白的專業(yè)術(shù)語。
  3、炒起價格要求火爆、真誠,用眼睛注視顧客了解對方的心理活動。炒價格就比較產(chǎn)品做活動與平時的價格差,沒做活動的產(chǎn)品就和同類比較貴的產(chǎn)品來比較,如果自己的產(chǎn)品是行業(yè)里**貴的就炒產(chǎn)品的價值與價格之間的差,總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。 .第四步:成交。
  1.成交時動作要求專業(yè)化和恰到好處,專業(yè)化會讓對方覺得他的購買決定是對的。
  2.提出顧客想了解的問題,并快速解答處理問題,不要讓顧客自己有過多的思考機會,要不然太多的異問不但會讓你手忙腳亂打破銷售進程還會讓顧客疑慮越來越多使你無法控制,動搖顧客購買的決心。
  3.要多用假設(shè)——假設(shè)成交、假設(shè)使用、舉例等。讓顧客感覺產(chǎn)品已經(jīng)是他的了。 .第五步:再成交。乘勝追擊,抓住對方的購買動機,再次刺激其購買欲望。善于利用擁有感:擁有感會使對方無限滿足,從而忘記他的付出。做到這一點就可以堅定顧客的信念不會后悔購買你的產(chǎn)品。 .只要大家按上面的步驟將自己所銷售產(chǎn)品的過程進行分解,進行反復(fù)練習(xí)我相信就能做好一個終端營銷員。剛做銷售人員大都心情緊張,對顧客十分畏懼,此時的唯一銷售法寶就是要多練習(xí),忽略銷售對象,背誦銷售五步,背得流利樹立了自己的信心就可能實現(xiàn)銷售。當(dāng)你了解了銷售五步后就要有自我表現(xiàn)欲,懂得利用對方心理和銷售技巧后就要開始使用自己的主觀思維制造氣氛,使對方在自己的安排下實現(xiàn)銷售目的。有非常強的自我表現(xiàn)能力的人,要了解對方的欲望。使對方在自己的強烈感染下實行銷售。**后將銷售五步練習(xí)成自己的本能,跳出銷售做銷售。做這點你就不但可以成為優(yōu)秀的終端營銷員,你已經(jīng)可以勝任任何營銷職務(wù)了。

  查看全文↓ 2014-02-20 09:07:30
• 136****2861

  投資要結(jié)合自身條件和當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境和樓市狀況的，具體的話樓盤的地段和租金回報率很重要，是否屬于稀缺資源，未來該地段的規(guī)劃前景如何，都是需要考慮的。包括未來可能有的風(fēng)險，

  查看全文↓ 2014-02-19 16:14:22

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