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• 146****0261

  年前花樣促銷應接不暇，將會遇到以下陷阱，剛需應盡可能避免：陷阱一：　　大定小定多少都收：購房者只要表現(xiàn)出一點點購房的意向，銷售人員就會告訴你說這個戶型就只有幾套了，如果不交付定金可能就賣完了，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，銷售人員就會要求客戶先交小定，然后要求客戶次日交齊大定。如果購房者在約定的時間內未能前來，所付定金就不予退還。　　陷阱二： 　　隨意虛構贈送面積： “33平方米的單身公寓”變身 “55平方米的小復式”、 “買一送一”、“兩房變三房”……贈送面積成為時下部分樓盤誘人上鉤的重要營銷手段?！　∠葳迦骸　o中生有引人入彀案例：日前，某樓盤5位業(yè)主將開發(fā)商告上了法庭。原因是業(yè)主們發(fā)現(xiàn)當初賣房的時候建設的漂亮花園到了交房時竟然消失，地上停車場又被開發(fā)商擅自更改為綠地。　　陷阱四：　　制造現(xiàn)場熱銷假象調查：在銷售現(xiàn)場，開發(fā)商總是在制造銷售興旺的氣氛，經常會在售樓中心的房源公示欄上打出“售完”的字樣，或者在銷售業(yè)績示意圖上標識出大面積的已售單元，讓購房者覺得已經沒有多少套房屋。銷售人員也會采取很多方法來制造熱銷氣氛，讓購房者產生緊張感，在沒考慮清楚的情況下，一沖動，就簽了合同，交了錢?！　∠葳逦澹骸　影宸勘磺那姆糯笳{查：一些開發(fā)商為了使空間看上去更加通透、視覺舒適，往往使用高亮度照明，并打通一些墻體，做成開放型廚房或透明式衛(wèi)生間，這對于實際居住來說都是不實用的。一些開發(fā)商為了讓樣板間看上去更寬敞，會將樣板間做得比實際房間面積大一些。而購房者不可能看樣板間時找開發(fā)商要建筑圖紙，并拿尺自己丈量。

  查看全文↓ 2013-02-06 10:21:48
• 135****0672

  其實主要是購房的時候，要根據(jù)自己的需求來，開發(fā)商的那些優(yōu)惠政策自己要算一下，是不是真的有優(yōu)惠。

  查看全文↓ 2013-02-06 10:17:50

相關問題

• 問 剛需購房者如何理性購房 怎樣才能買到好房子
  答

  買房難！尤其對于剛需購房者來說，更不是一件容易的事。對于他們來說，買房是用來實實在在居住的，或許很長一段時間內也不會再換房子。因此，小區(qū)環(huán)境、車位配比、戶型、樓盤品質，任何因素有短板，都會影響到今后的居住舒適度。剛需購房者買房比較看重價格，但不應把注意力僅僅放在價格和優(yōu)惠上。更應該理性與實際相結合，找準實際出手。 選擇名牌開發(fā)商 盡管不能一味的信奉名牌開發(fā)商，但是選擇那些小品牌、實力不強、經常有糾紛的開發(fā)商，買房后的一系列問題會更多。所以，買房的時候還是要盡量挑選品牌開發(fā)商，這些大品牌開發(fā)商的信譽相對較高，對口碑的樹立也是非常重視。所以，即使品牌開發(fā)商的價格相對于小開發(fā)商較高，但卻極大的減少了日后的麻煩。 看未來發(fā)展走勢 剛需購房者買房，應該在很大程度上對未來的發(fā)展空間，給予高度的重視。這重點需要看兩方面：一是國家調控政策的方向，二是未來城市規(guī)劃建設等動作。這兩點決定了住房所在地未來的發(fā)展前景，同時也決定了住房的**空間。如果目前住房所在地的發(fā)展已經飽和，則房價偏高、增值空間不大，不適合剛需置業(yè)。 仔細考量交通與配套 買房買的就是生活，而這個生活就跟小區(qū)的種種配套息息相關。而為了未來生活的幸福美好，生活需要、工作需要、居住需要等方面的要求，是購房者在買房的時候必須要想到的。相反，如果購房者在買房時沒有周全考慮小區(qū)的相關配套，就有可能給生活帶來無窮無盡的麻煩。 物業(yè)管理水平 要看樓盤**與否，小區(qū)物業(yè)管理水平及樓盤配套不能忽視。在消費者眼中，出色的小區(qū)物業(yè)管理會為**增添砝碼。另外，樓盤優(yōu)越的配套設施也是必不可少的。 高性價比是王道 剛需買房，往往先看房價，然后才考慮房子性能問題。實際上，買房不僅要看房價，更要看房子的性價比。那么如何預測一個樓盤的性價比？購房專家***示，對于一個樓盤的性價比須從以上4個方面理性分析其**空間。消費者不妨從入住業(yè)主、開發(fā)商社會***現(xiàn)等綜合分析，為自己的置業(yè)計劃多做了解。

• 問 ??什么是剛需購房者?剛需購房者指的是什么?
  答

  剛需購房者即對住房有剛性需求的人群。比如：外來務工一直租房居住的、子女大了沒有婚房、大學生畢業(yè)在工作地計劃長期定居的、拆遷享受貨幣補償且無住房的?！皠傂枳濉笔侵浮坝袆傂孕枨蟮馁彿咳后w”，是樓市購買力**真實的群體。“剛需族”囊括了首次置業(yè)人群、青年置業(yè)人群、婚房主力人群、異地創(chuàng)業(yè)人群和保障性住房。按照經濟學基本概念，所謂剛性需求，是指供求關系中受價格影響較小的需求部分。也就是說，某種商品無論價格漲跌，對人們購買這種商品的行為影響較小。

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• 問 剛需購房者標準
  答

  剛需購房者標準是指無論房價上漲或者下跌，對該類購房者的影響都是較小的。房屋價格的漲跌對人們的購買行為影響不大，這就是剛需購房者標準。對于開發(fā)商，“剛性需求”可以在不同的情況下使用。開發(fā)商提倡剛性需求，一方面是為了創(chuàng)造房價上漲的原因，另一方面是為了用強有力的聲音愚弄普通買家。事實上，在市場經濟中，需要需求來增加市場經濟環(huán)境中的需求和對穩(wěn)定需求的需要。如果需求不上升，就必須購買緊俏的需求。不管你在哪里買房子，你都不能著急。畢竟，買房子是件大事。你應該注意根據(jù)自己的需要選擇合適的房子。這就是購房者所需要的一切。買房子時，要注意選擇合適的公寓類型。我們應該選擇合適的房子面積，以確保我們能住在舒適的房子里。

• 問 購房時常見陷阱有哪些 購房者該如何規(guī)避購房陷阱
  答

  購房者買房交易過程，或多或少被置業(yè)顧問忽悠過，消費者將怎樣規(guī)避購房陷阱？ 1、 收封房金逼訂 置業(yè)顧問察言觀色能力很強，能精準判斷消費者的購買意向。假如購買意愿很強烈，置業(yè)顧問讓消費者先交定金，數(shù)額不高在1000左右。交錢后，售樓人員承諾不再將房子介紹給其他人，這讓消費者對其有了歸屬感。其實，置業(yè)顧問逼訂階段。購房者會在心理上對樓盤有了牽掛，往往**終會將其買下。 2、封殺第一需求 樓盤的銷售現(xiàn)場通常會張貼出一張銷售進度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預訂。如果消費者完全相信這個進度表，可能就被忽悠了。 消費者第一眼看中的往往是整個小區(qū)**好的房子，但這樣的房子并不一定能買到手。當售樓人員用某些暗語詢問銷售控制臺時，控制臺的人員立即就心領神會，告知消費者這套房子已經售出。 3、開發(fā)商捂盤囤房加價 一般，項目剛開盤，當天宣布售罄。其實，售樓人員自己手中有時會握有房源，當消費者的購買意向強烈時，售樓員便聲稱正好有人想加價轉讓，消費者為了買到滿意的房子，往往會心甘情愿地加價購買。然而。這筆轉讓費其實已經裝入了售樓人員的腰包。 4、銷售過程中施苦肉計 買房與賣房可以說一場心理戰(zhàn)，置業(yè)顧問也會施展小計謀，展現(xiàn)工作誠意。如選擇在雨天的天氣拜訪客戶，濕漉漉把文件送到消費者；大冬天凍得嘴唇發(fā)紫……此時，消費者都會旁生惻隱之心。 5、開發(fā)商包裝美化樓書 開發(fā)商借用包裝美化樓書，與事實有出入，僅代表開發(fā)商單方面的意愿。如發(fā)生法律問題糾紛，樓書將不會產生法律效益。除雙方簽字認可了樓書中的承諾，并將其附在購房合同的補充協(xié)議中。 6、物業(yè)存在借名貼金 樓盤廣告中稱，小區(qū)聘請了某知名外資物業(yè)公司進行管理，但實際情況并非如此。開發(fā)商只付費購買了知名外資物業(yè)公司的使用權，稱其為物業(yè)顧問。通常知名外資物業(yè)公司只為每平方米價格在數(shù)萬元以上的高端服務，而借用其名字的開發(fā)商通常自己組建隊伍。 7、宣傳存在偷換概念 購房者買房時，為了家人身心健康，大多會注意小區(qū)綠化。因此，綠化率也是開發(fā)商經常作弊的地方。業(yè)主或許對綠化率概念模糊，用綠化覆蓋率代替綠地率。 8、 樣板間“偷龍轉鳳” 樣板間確實是開發(fā)商為了實現(xiàn)入住后房子的效果而搭建的，但部分開發(fā)商會過多地包裝，目前，新聞中頻繁爆料，開發(fā)商實際交的房與樣板間不符，甚有很大的落差。

• 問 剛需們，如何理性購房？
  答

  4：家庭狀況有家庭的人在進行消費時都會依據(jù)家庭狀況而作出相應決定，同樣地，我們在買房時也需衡量自己家庭的狀況，包括家庭收支狀況、家庭成員健康狀況、家庭成員情感狀況、家庭成員事業(yè)狀況等。建議：惟有對家庭狀況作出理性分析，才能正確得出買房與否的結論。5：經濟能力我們每個人在決定自己的消費或投資行為時都要衡量自己(或家庭)的經濟能力。比如說，我們大多數(shù)人不會考慮開奔馳車、穿阿瑪尼、戴江詩丹頓，而是會根據(jù)自己的經濟條件進行合理的消費規(guī)劃。同樣，我們在選擇房屋消費時也要根據(jù)自己的經濟條件進行合理規(guī)劃，切忌盲目攀比。建議：前期，有很多人根本不具備買房能力，可在盲目的心態(tài)驅使下投入購房行列，這種行為與普通人買奢侈產品無異。6：經濟形勢我們每個人都生活在社會大家庭中，國際、國內經濟形勢對于我們的消費特別是大宗消費的影響是很大的。比如在目前國際經濟危機的大環(huán)境下，我們的收入預期都不得不調低，這樣，我們在進行大宗消費時就必須要冷靜、謹慎。建議：在國家對房地產市場進行宏觀調控的大背景下，購房慎重，不宜急于出手。7：國家政策由于目前商品房不能滿足民眾普遍的住房需求，政府會在不同時期都對商品房市場進行調控和理性引導。中國房地產市場并非完全處于市場經濟時期，因此，我們不可忽視國家政策對房地產市場的影響。 建議：在目前政府大力興建保障房、鼓勵開發(fā)商興建中低價商品房并降價銷售、限購的政策環(huán)境下，市場供大于求的局面必將長期存在。這樣，我們在決定買房之前，就從容許多。8：市場狀況任何一種商品，在賣方市場環(huán)境下都比較受熱捧，而在買方市場環(huán)境下則相反。在房地產火爆時期，商品房的價格就是在熱捧之下被盲目推高的。建議：消費者在目前的市場態(tài)勢下，應以觀望心態(tài)去選擇房源。9：買房時機在決定買房前，必須分析一下市場狀況，看買房時機是否合適。對于自住需求者在房價處上升通道或平穩(wěn)發(fā)展時都可以考慮買房，而在房價處下跌態(tài)勢下切忌買房?，F(xiàn)在有一些人鼓吹只要是自住需求，買房就不必猶豫，此說法顯然是在為既得利益集團搖旗吶喊。因為，我們每個人賺錢都不是很容易的，在房價處下降通道時買房無異拱手送錢于人。至于說投資，那就更要謹慎了。

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