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• 155****3928

  剪羊毛。等一波又一波的宣傳攻勢結(jié)束后，那些不明就里的購房“敢死隊”就這樣稀里糊涂地擠爆拍賣現(xiàn)場或是售樓部，用高于市場價購買那些比開發(fā)商故意樹立的價格標(biāo)桿房低一些的房產(chǎn)，還喜出望外的自認(rèn)賺到了。
  殊不知，這樣的價格根本就不是當(dāng)前的市場價，不知道要曬多少年的太陽才能增值。他們是被開發(fā)商樹的價格標(biāo)桿給弄迷糊了。

  查看全文↓ 2012-12-27 10:03:55
• 137****7125

  立體宣傳。等價格標(biāo)桿樹立起來了就開始猛砸錢，利用當(dāng)?shù)氐男麄髑肋M(jìn)行多方位的立體宣傳，說什么出**了，什么熱銷啊，溫州炒房團(tuán)來了啊，人為制造緊張氣氛和房價高預(yù)期，以此來聚攏項目人氣和打動潛在購房者爭相下單。

  查看全文↓ 2012-12-27 10:03:47
• 135****3929

  樹立價格標(biāo)桿。先推出**好的房源，不要多，就幾套即可，找些自己人去拍，也就是老百姓所說的“托”，把價格托到市場價格以上，至于托多少，按照當(dāng)?shù)貥鞘泻蛧医?jīng)濟(jì)形勢，以及該項目在蓄客期的受歡迎程度而定。

  查看全文↓ 2012-12-27 10:03:41

相關(guān)問題

• 問 購房時常見陷阱有哪些 購房者該如何規(guī)避購房陷阱
  答

  購房者買房交易過程，或多或少被置業(yè)顧問忽悠過，消費(fèi)者將怎樣規(guī)避購房陷阱？ 1、 收封房金逼訂 置業(yè)顧問察言觀色能力很強(qiáng)，能精準(zhǔn)判斷消費(fèi)者的購買意向。假如購買意愿很強(qiáng)烈，置業(yè)顧問讓消費(fèi)者先交定金，數(shù)額不高在1000左右。交錢后，售樓人員承諾不再將房子介紹給其他人，這讓消費(fèi)者對其有了歸屬感。其實，置業(yè)顧問逼訂階段。購房者會在心理上對樓盤有了牽掛，往往**終會將其買下。 2、封殺第一需求 樓盤的銷售現(xiàn)場通常會張貼出一張銷售進(jìn)度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預(yù)訂。如果消費(fèi)者完全相信這個進(jìn)度表，可能就被忽悠了。 消費(fèi)者第一眼看中的往往是整個小區(qū)**好的房子，但這樣的房子并不一定能買到手。當(dāng)售樓人員用某些暗語詢問銷售控制臺時，控制臺的人員立即就心領(lǐng)神會，告知消費(fèi)者這套房子已經(jīng)售出。 3、開發(fā)商捂盤囤房加價 一般，項目剛開盤，當(dāng)天宣布售罄。其實，售樓人員自己手中有時會握有房源，當(dāng)消費(fèi)者的購買意向強(qiáng)烈時，售樓員便聲稱正好有人想加價轉(zhuǎn)讓，消費(fèi)者為了買到滿意的房子，往往會心甘情愿地加價購買。然而。這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)其實已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。 4、銷售過程中施苦肉計 買房與賣房可以說一場心理戰(zhàn)，置業(yè)顧問也會施展小計謀，展現(xiàn)工作誠意。如選擇在雨天的天氣拜訪客戶，濕漉漉把文件送到消費(fèi)者；大冬天凍得嘴唇發(fā)紫……此時，消費(fèi)者都會旁生惻隱之心。 5、開發(fā)商包裝美化樓書 開發(fā)商借用包裝美化樓書，與事實有出入，僅代表開發(fā)商單方面的意愿。如發(fā)生法律問題糾紛，樓書將不會產(chǎn)生法律效益。除雙方簽字認(rèn)可了樓書中的承諾，并將其附在購房合同的補(bǔ)充協(xié)議中。 6、物業(yè)存在借名貼金 樓盤廣告中稱，小區(qū)聘請了某知名外資物業(yè)公司進(jìn)行管理，但實際情況并非如此。開發(fā)商只付費(fèi)購買了知名外資物業(yè)公司的使用權(quán)，稱其為物業(yè)顧問。通常知名外資物業(yè)公司只為每平方米價格在數(shù)萬元以上的高端服務(wù)，而借用其名字的開發(fā)商通常自己組建隊伍。 7、宣傳存在偷換概念 購房者買房時，為了家人身心健康，大多會注意小區(qū)綠化。因此，綠化率也是開發(fā)商經(jīng)常作弊的地方。業(yè)主或許對綠化率概念模糊，用綠化覆蓋率代替綠地率。 8、 樣板間“偷龍轉(zhuǎn)鳳” 樣板間確實是開發(fā)商為了實現(xiàn)入住后房子的效果而搭建的，但部分開發(fā)商會過多地包裝，目前，新聞中頻繁爆料，開發(fā)商實際交的房與樣板間不符，甚有很大的落差。

• 問 商品房買賣中購房者請律師做什么 商品房買賣中購房者會遇到哪些問題
  答

  律師在商品房買賣中所起的作用，現(xiàn)在越來越被人們充分地認(rèn)識到了，許多購房者在購買商品房時都有請律師的打算，但是有些購房者卻不知道商品房買賣中請律師可以做什么，筆者在這里就此作一簡單介紹，供大家參考。 第一，要明白購房者與律師之間的法律關(guān)系 　 雙方之間是委托與被委托的法律關(guān)系。購房者是委托人，委托律師在購買商品房過程中提供法律服務(wù)，并向律師支付約定的律師費(fèi)；律師是受托人，接受購房者的委托為其提供約定的法律服務(wù)，并收取律師費(fèi)。律師辦理委托事項的結(jié)果，由購房者享有和承受。購房者為此而請的律師，其責(zé)任是全力維護(hù)購房者的合法權(quán)益。購房者委托的律師，與開發(fā)商委托的律師、銀行委托的辦理按揭貸款的律師，在服務(wù)對象、工作范圍上是大不相同的，不可混淆。 第二，律師在商品房買賣中提供法律服務(wù)的主要工作范圍 律師在商品房買賣中提供法律服務(wù)的工作范圍，由雙方在委托合同中約定。約定的事項的多與少，決定了律師的工作量，也決定了律師費(fèi)的多與少。一般來說，主要工作范圍包括： 1.審查開發(fā)商的資質(zhì)，看其是否具備國家規(guī)定的開發(fā)商品房的資格條件；查驗開發(fā)商的相關(guān)銷售證件，看擬購商品房是否具備銷售、預(yù)售條件。目前，商品房開發(fā)市場不是很規(guī)范，審查開發(fā)商的資質(zhì)、條件，很有必要。 2.商協(xié)商、談判，草擬、審查、修改、補(bǔ)充商品房買賣合同及其補(bǔ)充協(xié)議。具體包括： 審查開發(fā)商提供的合同文本是不是建設(shè)部下發(fā)的商品房買賣合同文本，如果不是，則要求采用該文本；對該文本中的關(guān)鍵條款，主要是指由買賣雙方協(xié)商確定的填空條款，應(yīng)當(dāng)力求按照有利于購房者的原則或者公平原則，與開發(fā)商協(xié)商確定具體內(nèi)容；對于開發(fā)商出示的未與買受人商量、已經(jīng)事先填寫好的條款，一定要細(xì)加審查、聯(lián)系交涉、修改補(bǔ)充；主合同一般只是原則性約定，大量的內(nèi)容要通過簽訂補(bǔ)充協(xié)議來確定；查看合同的附件是否完整、齊備；查驗代表出賣人簽字、蓋章的是真正的開發(fā)商還是代理售樓的銷售公司；等等。 3.辦理房屋入住驗收過程中相關(guān)手續(xù)，主要是指開發(fā)商交付的相關(guān)文件是否合乎規(guī)定。至于房屋質(zhì)量有無問題，由開發(fā)商與購房者共同確定；也可由律師協(xié)助。 商品房買賣是一個復(fù)雜的民事法律行為，從看房、簽認(rèn)購書、簽主合同、補(bǔ)充協(xié)議到入住驗收、辦理產(chǎn)權(quán)證，往往歷時較長，事務(wù)繁多，許多環(huán)節(jié)涉及法律等多方面專業(yè)知識，需要律師等專業(yè)人員為購房者提供幫助，購房者的合法權(quán)益才能得到保證。

• 問 購房者在購房過程中應(yīng)注意哪些隱形陷阱？
  答

  買房需謹(jǐn)慎，陷阱重重?？礈?zhǔn)戶型、環(huán)境，了解費(fèi)用構(gòu)成，合同細(xì)節(jié)要注意，切勿被低價誘惑。

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• 問 在購房時遇到補(bǔ)充協(xié)議的陷阱，購房者該如何解決？
  答

  在某種程度上，補(bǔ)充條款約定的事項比房屋購銷合同里約定的還重要，因為補(bǔ)充條款是根據(jù)房產(chǎn)具體情況來約定的，所以簽補(bǔ)充條款時應(yīng)提高警惕。遇到這種沒有商量余地的條款**好就不要簽了。

• 問 買房提防的陷阱有什么 購房者須謹(jǐn)慎哪些問題
  答

  買房這條艱難的路上，陷阱多多，稍不慎重就失足掉下去了，遭受損失。今天小編就總結(jié)了買房**容易遇到的十大陷阱，您可要注意了。 陷阱一：虛假廣告 開發(fā)商往往采取虛假廣告，大肆吹噓樓盤環(huán)境優(yōu)美、配套設(shè)施完善，但是這些又都沒寫在合同上。而購房者也是從開發(fā)商夸大的宣傳、廣告、資料、銷售人員的講解等渠道對商品房進(jìn)行了解，然后才作出是否購房的決定。而這種欺騙式的銷售往往為后來的糾紛埋下了隱患，到了交房時，購房者通常都會發(fā)現(xiàn)根本不是同一回事。 小編支招：為了引起注意、制造聲勢，有些樓盤廣告內(nèi)容夸張，雖未寫入商品房買賣合同，但在廣告宣傳資料中表明就其商品房及相關(guān)設(shè)施作了具體的說明和承諾，而這些對合同訂立以及房屋價格是有重大影響的，因此開發(fā)商要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，當(dāng)事人有權(quán)請求法院予以撤銷，并要求對方賠償損失。 建議買房時，可實地考察，先到規(guī)劃部門去查詢一下，看看實際規(guī)劃情況；**好保留廣告單、售樓書等宣傳資料，**好把廣告宣傳的內(nèi)容全部載入正式的合同中，這些資料可作為追究其法律責(zé)任的有力憑證。 陷阱二：捂盤惜售 不少購房者在買房中都遇到過這樣的經(jīng)歷，自己看上的房子開發(fā)商不賣，開發(fā)商能賣的房子自己又不滿意，不買以后又會漲價。一些開發(fā)商出于自身利益的考量，大量捂盤惜售，人為導(dǎo)致房源緊缺，借以人為抬高一路飆升的房價，使整個房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出“供不應(yīng)求”的假象。 小編支招：捂盤惜售無形中會增加項目開發(fā)、銷售成本，而這些成本無疑會轉(zhuǎn)嫁給購房者。根據(jù)有關(guān)規(guī)定， 建議一是購房者一定要據(jù)理力爭，明確告訴售樓員除非這套房，其他房都不要；二是要求查看合同和發(fā)票，看你選中的房子是否真的已經(jīng)銷售；第三，**好的預(yù)防方法是到房產(chǎn)交易中心查閱正確的房源銷售數(shù)字，以免跌入“搶購”陷阱。 陷阱三：霸王條款 一般情況下，開發(fā)商（售樓人員）會遞給客戶一份擬好的合同，合同會有許多空白的地方，有些地方是有待雙方確定后注入相關(guān)內(nèi)容的，而有些選擇性填寫處可能還空著。這時，購房者往往以為該說的都已注明了，合同就算是完成了，殊不知就是這些空白處為開發(fā)商日后作弊提供了條件。購房者簽訂的商品房合同內(nèi)隱藏不利于購房者的條款，由于難以界定，當(dāng)購房者利益受損時難以維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)利。 小編支招：看清楚補(bǔ)充協(xié)議的條款，特別是免除開發(fā)商義務(wù)，削減業(yè)主權(quán)利的條款，遇到空白處應(yīng)填上對自己權(quán)益有利的內(nèi)容。在確購房書內(nèi)容時，一定要特別警惕“……一律不退”之類的條款，以免上當(dāng)受騙。 陷阱四：延期交房 買房子不是件容易事，眼看著交房的時間越來越近了，去項目地點一看，樓剛蓋到一半呢。找開發(fā)商一問，答復(fù)五花八門，事實都差不離：房子沒有蓋好，估計只能延期交房，而且一拖就是幾個月甚至一年。 小編支招：根據(jù)《商品房銷售管理辦法》第三十條規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照合同約定，將符合交付使用條件的商品房按期交付給買受人。未能按期交付的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。因不可抗力或者當(dāng)事人在合同中約定的其他原因，需延期交付的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時告知買受人。 業(yè)主維權(quán)通常有兩種方式一是選擇解除合同即退房，二是選擇要違約金，開放商延期交房是其違反合同約定的一種表現(xiàn)形態(tài)，業(yè)主可以根據(jù)雙方的合同約定要求開發(fā)支付相應(yīng)比例的違約金。 陷阱五：質(zhì)量問題 對每一個買房人來說，**頭痛的問題是什么？恐怕大多數(shù)人會回答說：房子出現(xiàn)質(zhì)量問題，墻壁和窗戶滲漏水、墻壁開裂、地板空鼓等，這些問題時時困擾著購房者。 小編支招：要想把握好房子質(zhì)量關(guān)，首先自然是選擇品牌房地產(chǎn)開發(fā)商，品牌開發(fā)商比較重視商業(yè)信譽(yù)，有一整套規(guī)范質(zhì)量控制流程；在收房的時候，必須對房產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行一個全面的檢查，要約好地產(chǎn)開發(fā)公司的負(fù)責(zé)代表，和自己一起驗房，發(fā)現(xiàn)任何問題，都必須記錄，然后協(xié)商解決。 業(yè)主在購房后，面對房屋質(zhì)量問題，若房屋在保修期內(nèi)業(yè)主可要求開發(fā)建設(shè)單位給予賠償或給予維修，物業(yè)公司屬于對該物業(yè)部分進(jìn)行管理服務(wù)的第三方對象，不是房屋建設(shè)者，無需對房屋存在的質(zhì)量問題承擔(dān)法律責(zé)任；若開發(fā)建設(shè)單位拒不履行賠償或者維修義務(wù)的，業(yè)主可以起訴到人民法院。房屋在保修期外，物業(yè)公司有義務(wù)對房屋公共部位設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行日常性維修。 陷阱六：配套縮水 許多不良開發(fā)商在推樓盤時，往往會向你推介園區(qū)周邊配套規(guī)劃，幼兒園、高檔會所、**、運(yùn)動場、時尚商業(yè)街等等一應(yīng)俱全，但由于開發(fā)商與購房者所簽的合同中往往沒有園區(qū)周邊配套規(guī)劃的內(nèi)容，使得承諾的園區(qū)周邊配套成為一紙空文。買房時樓盤廣告宣傳頁上承諾了“某某**學(xué)區(qū)房”，但是房子買過之后，卻被告知所買的小區(qū)住房學(xué)區(qū)房并非開發(fā)商宣傳的學(xué)區(qū)。 小編支招：購房者應(yīng)冷靜分析各種配套設(shè)施存在的可能性和合理性，不為表面現(xiàn)象所迷惑。如開發(fā)商提供免費(fèi)交通車，能長期免費(fèi)嗎？二是調(diào)查教育設(shè)施是否為教育行政部門所認(rèn)可。三是看周圍是否有替換的配套設(shè)施。 商品房買賣合同是一個格式合同，購房者在簽訂購房合同的時候必須要看清楚合同的條款，如果開發(fā)商沒有約定一些東西，就要跟開發(fā)商簽訂一個補(bǔ)充協(xié)議，在簽訂的合同越明晰越好，這樣將來出現(xiàn)什么問題可以按照合同來執(zhí)行。 陷阱七：精裝陷阱 精裝房本應(yīng)是開發(fā)商提供給業(yè)主的舒適、安心的居住環(huán)境。但如今的“精裝房”卻與此背道而馳，隱蔽工程無法檢測，滲、漏、泛、堵、殼、裂、砂、銹等質(zhì)量問題頻發(fā)，開發(fā)商對業(yè)主房屋的維修時間一拖再拖…… 小編支招：消費(fèi)者首先要搞清楚精裝房合同上約定的是“精裝修”還是“全裝修”。如果合同沒有明確約定，房屋一旦出現(xiàn)問題，維權(quán)會比較麻煩。同時，購房者買房時要鎖定相應(yīng)的裝修標(biāo)準(zhǔn)，交房時要一一檢查。 精裝房質(zhì)量有問題，開發(fā)商要無償修復(fù)，直至質(zhì)量合格及符合你們當(dāng)初約定的裝修標(biāo)準(zhǔn)。此外，你在修復(fù)期間的損失，比如在外租房的費(fèi)用等可以要求開發(fā)商賠償。如果你是打算自己來修，只是讓開發(fā)商賠償修復(fù)費(fèi)用，那么開發(fā)商所賠償?shù)男迯?fù)費(fèi)用需使你的房屋達(dá)到原精裝修樣板房（合同）的標(biāo)準(zhǔn)。 陷阱八：物業(yè)陷阱 開發(fā)商在賣房時，承諾小區(qū)物業(yè)是三A級服務(wù)，但是購房者在入住后，發(fā)現(xiàn)物業(yè)管理和服務(wù)都很差勁，但是開發(fā)商卻推諉稱小區(qū)物業(yè)跟自己沒有關(guān)系。房地產(chǎn)開發(fā)商強(qiáng)迫業(yè)主接受其指定的物業(yè)管理公司的服務(wù)，損害業(yè)主權(quán)益。 小編支招：一是購房者在簽訂房屋買賣合同時，對指定的物業(yè)管理公司服務(wù)期限超出一年的，應(yīng)提出反對意見，因為這屬于不合理的違反購房者意愿的附加條件；二是對物業(yè)管理不滿意，業(yè)主可以按照法律規(guī)定更換物業(yè)公司。《物業(yè)管理條例》第十一條規(guī)定，業(yè)務(wù)大會可以選聘、解聘物業(yè)管理企業(yè)。因此，只要小區(qū)成立業(yè)主大會，就可以由業(yè)主自己選聘物業(yè)公司。 陷阱九：面積縮水 有些開發(fā)商會為前來買房的人準(zhǔn)備兩份住房面積資料，一份資料是在購房者買房前使用，另外一份是購房者付款后獲得的住房真實資料，有時候商品房銷售合同約定面積與實際面積發(fā)生差異。 小編支招：據(jù)國家商品房的相關(guān)規(guī)定，住宅面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)（含3%），按照合同約定的價格據(jù)實結(jié)算，買受人請求解除合同的，不予支持；面積誤差比絕對值超出3%，買受人請求解除合同、返還已付購房款及利息的，應(yīng)予支持。仔細(xì)了解房地產(chǎn)開發(fā)商的相關(guān)資質(zhì)及開發(fā)手續(xù)，注意樓盤宣傳海報，重視“不可抗力”條款的約定。 陷阱十：產(chǎn)權(quán)問題 有很多小區(qū)業(yè)主反應(yīng)，房子都入住幾年了，但是房產(chǎn)證還沒有下來，小孩子上戶入學(xué)等成了困難。又或者是業(yè)主碰到“房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)期限縮水”的問題，因為商品住宅從開發(fā)到銷售的周期一般在1～3年，房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的“實際壽命”也就隨著開發(fā)商開發(fā)住宅時間的長短而縮短。 小編支招：開發(fā)商造成房產(chǎn)證辦不下來的主要原因有：未經(jīng)驗收或驗收不合格的房屋；土地或房屋未解除抵押的；開發(fā)商未繳納相關(guān)稅費(fèi)的；擅自改動規(guī)劃設(shè)計的；開發(fā)商發(fā)生債務(wù)糾紛等等。房屋產(chǎn)權(quán)登記是申請原則，在房屋竣工驗收之后交付購房者之前，由房地產(chǎn)開發(fā)商向房地產(chǎn)管理部門申請初始登記，一般是先辦棟證，再分戶，如果企業(yè)與樓盤資料齊全，兩個月左右房產(chǎn)證可辦下來。 開發(fā)商沒有如期履行合同約定，業(yè)主可以追究開發(fā)商逾期辦理房產(chǎn)證的違約責(zé)任，如果合同中約定了因拖辦房產(chǎn)證業(yè)主可退房的話，業(yè)主不僅可以申請退房，還可以要求開發(fā)商退還房款的差價損失。