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• 158****4790

  一、 強(qiáng)大的心理，過(guò)硬的能力
  新人入職后一定會(huì)遭遇一兩個(gè)月都沒(méi)開(kāi)單的困境，整天滿腦子的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。這時(shí)候不要因?yàn)橐婚_(kāi)始的受挫而放棄，積極樂(lè)觀的去面對(duì)，多向前輩求教加上自我調(diào)節(jié)，才能擁有強(qiáng)大的心理抗壓能力。如果遇到與客戶溝通出現(xiàn)問(wèn)題，不要慌不要急，厚著臉皮誠(chéng)懇一點(diǎn)堅(jiān)持銷售目的。
  現(xiàn)在同行很多，競(jìng)爭(zhēng)也很大，怎么才能讓客戶對(duì)你另眼看待，不會(huì)有多余的選項(xiàng)呢?那就是多學(xué)習(xí)，豐富自身的知識(shí)面，擴(kuò)展眼界不要讓客戶覺(jué)得你只是因?yàn)殇N售而銷售。與時(shí)俱進(jìn)才能讓客戶覺(jué)得你不管是在房產(chǎn)知識(shí)上，還是房產(chǎn)相關(guān)熱點(diǎn)及側(cè)正，相比他們更專業(yè)更靠譜。當(dāng)然一定要注意保持形象干練整潔，待人處事禮貌得體，這樣更容易贏得客戶好感。
  二、 通過(guò)溝通能力積累人際關(guān)系
  銷售說(shuō)白了就是靠嘴皮子完成的一項(xiàng)工作，良好的溝通能力對(duì)我們來(lái)說(shuō)是必備的。不管是洗盤、約見(jiàn)，還是面談、帶看等一系列工作流程都需要我們會(huì)“說(shuō)話”以及“傾聽(tīng)”。我們既要學(xué)會(huì)贊美、拉近與客戶的關(guān)系;要在推銷的同時(shí)更多去聽(tīng)他們的看法，讓他們能感覺(jué)到我們是在為他們所需看的很重。
  這點(diǎn)小編也有所了解;很多時(shí)候房源、客源信息，除了經(jīng)紀(jì)人自己網(wǎng)上扒之外，譬如親朋好友，街坊鄰居，甚至小區(qū)的物業(yè)和保安他們也都門清兒。但不同的是物業(yè)和保安雖然有一手資料但不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，同為競(jìng)爭(zhēng)者誰(shuí)愿意去找一個(gè)陌生人呢?不過(guò)咱們可以厚著臉皮先和他們交朋友，然后再進(jìn)行合作。我說(shuō)的對(duì)吧!
  是的，看來(lái)小編很懂嘛!除此之外老客戶才是重點(diǎn)呵護(hù)對(duì)象，不要因?yàn)槌蓡瘟司筒焕砹耍蚴遣怀蓡文憔筒蝗ゾS護(hù)，那真沒(méi)多少人可維持的。要是能做到人一有買賣房需求就第一時(shí)間想起你，那才是真正的厲害了。

  查看全文↓ 2019-07-10 15:20:33
• 147****6727

  　　對(duì)于 二手房 貸款，要求賣方（已婚：夫妻雙方）帶齊身份證、房屋所有權(quán)證，買方要求帶好戶口本、身份證及結(jié)婚證（未婚需出示未婚證明）銀行辦理存量房買賣合同的手續(xù)；貸款年限＝貸款人退休年齡－目前實(shí)際年齡，并要求貸款人**房款的 30 ％，經(jīng)銀行審核后簽訂貸款合同后到房管局辦理抵押登記 ..
  
  　　二手房 過(guò)戶有三種情況： 1 房屋買賣； 2 贈(zèng)與； 3 繼承。三種什么是二手房過(guò)戶具體的程序情況涉及不同的法律規(guī)范，后兩者是要求辦理房屋公證后才可辦理過(guò)戶。過(guò)戶的費(fèi)用包含 5 個(gè)內(nèi)容：交易手續(xù)費(fèi)、查檔費(fèi)、公本費(fèi)、契稅、維修基金、印 * 花稅，具體的費(fèi)用視各地情況而定。
  
  　　二手房 交易的整個(gè)過(guò)程大致分以下幾個(gè)階段：
  
  　　1、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件。
  
  　　2、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購(gòu)房定金（交納購(gòu)房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序）買賣雙方簽訂房屋買賣合同（或稱房屋買賣契約）買賣雙方通過(guò)協(xié)商，對(duì)房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格、房屋交付時(shí)間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見(jiàn)后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。
  

  查看全文↓ 2019-07-10 15:20:27
• 145****2717

  出房產(chǎn)證后才可以出售。你能拿多少錢還要看你賣的價(jià)是多少。如果有證的，買家的付款需要先交銀行做一次性還清，銀行退抵押，證轉(zhuǎn)買家，交各種費(fèi)用，剩下的就是你的了。
  

  查看全文↓ 2019-07-10 15:20:21
• 142****1135

  可以出售的，具體的交易流程分幾種情況：
  1，在買賣雙方都沒(méi)有用房產(chǎn)證貸款的情況下，買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買房將**款支付給賣方；并約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間。進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶，**后在交房時(shí)，下家將尾款結(jié)清給賣方。
  2，如果賣房有貸款未償還，需要在3個(gè)工作日內(nèi)到交易中心，在買賣雙方與房屋中介第三方的見(jiàn)證下，賣方償還清貸款。7個(gè)工作日之后，銀行核查還貸無(wú)誤后，雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。
  3，買賣雙方均有貸款：首先對(duì)買方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無(wú)誤后，雙方達(dá)成買賣協(xié)議。買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買方將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣方、買方和中介公司三方共同見(jiàn)證還清賣方未付清的銀行貸款；7個(gè)工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，買方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個(gè)工作日貸款審核結(jié)束后，買賣雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶；**后在交房時(shí)，買方將尾款結(jié)清給賣方。
  

  查看全文↓ 2019-07-10 15:20:14
• 145****0672

  隨時(shí)都可以賣，只是承擔(dān)稅費(fèi)多少的問(wèn)題
  給你新政看看
  1、印花稅：房款的0.05%
  2、 交易費(fèi)：3元/平方米
  3、 中介費(fèi)：房款的2%
  4、 營(yíng)業(yè)稅：成交價(jià)*5.5%(房產(chǎn)證未滿5年的)
  5、 個(gè)人所得稅:房產(chǎn)交易盈利部分的20%或者總房款的1%（房產(chǎn)證滿5年并且是唯一住房的可以免除）

  查看全文↓ 2019-07-10 15:20:09

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??怎樣祛除新房甲醛？應(yīng)該怎么辦理呢？
  答

  　　涂料一般指的是乳膠漆，乳膠漆的主要成分是丙烯酸，他是用乳膠來(lái)當(dāng)做稀釋劑的，只要有膠的東西里面就會(huì)含有甲醛，建材行業(yè)有一句老話“無(wú)醛不成膠”，而且甲醛可以增加乳膠漆墻面的使用壽命和耐擦洗的性能?！　∪コ兹?*有效的方法　　除甲醛方法多，實(shí)際效果差異大。傳統(tǒng)上家庭除甲醛方法，一般會(huì)通過(guò)通風(fēng)透氣、擺放綠色植物、使用活性炭、空氣清新劑等方法進(jìn)行室內(nèi)除甲醛操作，雖然這些方法可以收到一定效果，但是和徹底消除甲醛，凈化室內(nèi)環(huán)境還有一定的距離。尤其是使用一些除甲醛的化學(xué)制劑，在消除甲醛的過(guò)程中，還會(huì)產(chǎn)生一些有害于人體的化學(xué)物質(zhì)，往往會(huì)得不償失，對(duì)空氣造成二次污染，后果不堪設(shè)想。更有甚者用食醋熏蒸、柚子皮、綠茶等吸附甲醛，這些做法已被專家證實(shí)為毫無(wú)科學(xué)依據(jù)，屬于無(wú)效操作。　　1、開(kāi)窗通風(fēng)。　　2、綠色植物吸收。綠色植被吸附和開(kāi)窗通風(fēng)：特點(diǎn)，綠色植物處理量太小，開(kāi)窗容易及受氣候條件限制?！　?、放活性炭?；钚蕴嘉郊夹g(shù)：利用微孔技術(shù)制造的吸附材料來(lái)吸附化學(xué)污染物，對(duì)甲醛、氨效果很好;缺陷：短期容易飽和，要再生，需經(jīng)常更換?！　?、納米光催化技術(shù)：利用納米光催化分解甲醛;缺陷：微量，效果微小。納米技術(shù)催化技術(shù)見(jiàn)效快，徹底消除甲醛。缺陷：需要專業(yè)除甲醛人員操作。　　5、遮蓋技術(shù)(噴霧、粉刷)：對(duì)污染源進(jìn)行遮蓋處理;缺陷：表面好，但甲醛仍然緩慢釋放?！　?、氧化技術(shù)：利用強(qiáng)氧化特性，分解污染;缺陷：有毒。

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• 問(wèn) ??新房怎么辦理房產(chǎn)證？應(yīng)該怎么辦理呢？
  答

  一、依據(jù)《房屋登記辦法》第四條規(guī)定：　　房屋登記，由房屋所在地的房屋登記機(jī)構(gòu)辦理。二、《房屋登記管理辦法》第三十三條　　申請(qǐng)房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記，應(yīng)當(dāng)提交下列材料：　?。ㄒ唬┑怯浬暾?qǐng)書；　?。ǘ┥暾?qǐng)人身份證明；　?。ㄈ┓课菟袡?quán)證書或者房地產(chǎn)權(quán)證書；　?。ㄋ模┳C明房屋所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移的材料；　?。ㄎ澹┢渌匾牧稀！　∏翱畹冢ㄋ模╉?xiàng)材料，可以是買賣合同、互換合同、贈(zèng)與合同、受遺贈(zèng)證明、繼承證明、分割協(xié)議、合并協(xié)議、人民法院或者仲裁委員會(huì)生效的法律文書，或者其他證明房屋所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移的材料。三、依據(jù)《城市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》第七條房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，應(yīng)當(dāng)按照下列程序辦理:(一)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人簽訂書面轉(zhuǎn)讓合同;(二)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同簽訂后90日內(nèi)持房地產(chǎn)權(quán)屬證書、當(dāng)事人的合法證明、轉(zhuǎn)讓合同等有關(guān)文件向房地產(chǎn)所在地的房地產(chǎn)管理部門提出申請(qǐng)，并申報(bào)成交價(jià)格;(三)房地產(chǎn)管理部門對(duì)提供的有關(guān)文件進(jìn)行審查，并在7日內(nèi)作出是否受理申請(qǐng)的書面答復(fù)，7日內(nèi)未作書面答復(fù)的，視為同意受理;(四)房地產(chǎn)管理部門核實(shí)申報(bào)的成交價(jià)格，并根據(jù)需要對(duì)轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查勘和評(píng)估;(五)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人按照規(guī)定繳納有關(guān)稅費(fèi);(六)房地產(chǎn)管理部門辦理房屋權(quán)屬登記手續(xù)，核發(fā)房地產(chǎn)權(quán)屬證書。

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• 問(wèn) ??新房電卡如何辦理？應(yīng)該怎么辦理呢？
  答

  提供房產(chǎn)證、土地證之一原件及復(fù)印件，沒(méi)有房產(chǎn)證或土地證的，需提供農(nóng)村宅基地證明、商品房購(gòu)房合同、城鎮(zhèn)拆遷補(bǔ)償協(xié)議書之一或出具縣政府提供的《水（電）入戶產(chǎn)權(quán)審核表》。戶主本人身份證原件及復(fù)印件。營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證之一原件及復(fù)印件。法人代表身份證原件及復(fù)印件。法人代表本人辦理的還應(yīng)提供委托書及受托人身份證原件及復(fù)印件。非法人代表本人產(chǎn)權(quán)的，應(yīng)提供房屋租賃協(xié)議及戶主本人身份證原件及復(fù)印件。

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• 問(wèn) ??怎樣測(cè)試新房甲醛？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  可以使用甲醛檢測(cè)儀，來(lái)自測(cè)新裝修的房子。甲醛檢測(cè)儀工作原理：甲醛檢測(cè)儀器采用高靈敏度電化學(xué)傳感器原理，結(jié)合單片機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)對(duì)檢測(cè)場(chǎng)所采集空氣樣品，空氣中的甲醛被酚試劑溶液吸收，反應(yīng)生成嗪，嗪在酸性溶液中被顯色劑高鐵離子氧化形成藍(lán)綠色化合物。根據(jù)顏色深淺，在現(xiàn)場(chǎng)直接比色測(cè)定。由于室內(nèi)污染的檢測(cè)數(shù)值與檢測(cè)環(huán)境的溫度、濕度、氣壓等都有很大關(guān)系，所以，按正常的檢測(cè)，往往檢測(cè)出來(lái)數(shù)值會(huì)與預(yù)想的有所偏差。使用甲醛檢測(cè)儀注意事項(xiàng)：1.檢測(cè)用水必須是蒸餾水去離子水或者純凈水。2.氣泡吸收瓶且勿接入進(jìn)氣孔，否則會(huì)產(chǎn)生倒吸，損壞儀器，損失吸收液。3.所有玻璃器具在第一次使用前，需用化學(xué)試驗(yàn)室中的酸洗液、自來(lái)水、蒸餾水清洗干凈。4.每次檢測(cè)結(jié)束后應(yīng)及時(shí)氣泡吸收瓶中有色溶液，再用酸洗液、自來(lái)水、蒸餾水清洗干凈。

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• 問(wèn) ??新房怎樣網(wǎng)簽？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  1;　交定金簽訂“認(rèn)購(gòu)書”，到簽正式《商品房買賣合同》之間，通常會(huì)有5天～7天的時(shí)間，在這段時(shí)間，購(gòu)房者不妨登錄房產(chǎn)管理局公眾信息網(wǎng)，查詢自己計(jì)劃購(gòu)買單位的相關(guān)信息，如該單位是否可售，是否有限制銷售等情況。同時(shí)，在公眾信息網(wǎng)上，還可以查看合同模板。購(gòu)房者可先了解合同上可能約定的相關(guān)內(nèi)容。

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