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• 151****9613

  如果不是此類，就是下面這種，作為貨幣保值增值的地產(chǎn)投資，要么自己的小公司用一部分，要么直接租賃出去，用租金和來(lái)償還貸款，并等待物業(yè)**。
  從賣方來(lái)說(shuō)，作為長(zhǎng)期投資的寫字樓物業(yè)，偏要作短期行為，銷售出去，便可清楚看到其資金實(shí)力。不過(guò)后期物業(yè)管理將是購(gòu)買者**關(guān)心的問(wèn)題，管理不善非常容易引起糾紛和責(zé)任互推托以及互相壓價(jià)租賃，導(dǎo)致物業(yè)整體品質(zhì)下降，投資者利潤(rùn)微薄。
  因此，要積極尋找大客戶購(gòu)買者，大客戶越多，品質(zhì)和利潤(rùn)越有保證。具體的大客戶，每個(gè)城市都不一樣，本地的幾個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)內(nèi)的私營(yíng)佼佼者，有外來(lái)實(shí)業(yè)投資實(shí)體等。需要具體分析。
  

  查看全文↓ 2019-06-24 10:11:52
• 133****0173

  真得得到寫字樓或者公司去推銷的，那是必須的，你不這樣做，怎么才能讓別人知道你，知道你的產(chǎn)品呢！既然你選擇了做銷售那么就是做個(gè)商人了，呵呵，無(wú)利不往的道理要明白，為了業(yè)績(jī)，必須什么都要嘗試一下，老板也只是要求你出單，你也不一定非得按照他的方法，做任何事都得動(dòng)腦子的。

  查看全文↓ 2019-06-24 10:11:35
• 146****7152

  寫字樓銷售的一般推廣過(guò)程及方法
  
  1、寫字樓銷售的一般階段劃分：
  
  第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項(xiàng)目導(dǎo)入期)
  
  此階段為項(xiàng)目初期階段，一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán)，此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對(duì)地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項(xiàng)目破土動(dòng)工。
  
  第二階段：尋找大型客戶進(jìn)行整售(項(xiàng)目導(dǎo)入期)
  
  此階段項(xiàng)目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購(gòu)買(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點(diǎn)，此時(shí)寫字樓的全面入市時(shí)機(jī)尚未成熟，但在該階段的工程改動(dòng)余地較大，仍然可以滿足客戶的個(gè)性化需求。所以在此階段應(yīng)主動(dòng)招商確定大客戶名單，多通過(guò)小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求，促進(jìn)成交，從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
  
  第一及第二階段一般處于項(xiàng)目導(dǎo)入期，此階段宣傳的意義在于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會(huì)關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。
  
  第三階段：全面銷售階段(開盤期、強(qiáng)銷期)
  
  在此期間，項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂，項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)推向市場(chǎng)。
  
  開盤期，此階段以導(dǎo)入期為基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，不過(guò)因?yàn)橛辛虽N售任務(wù)，所以在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加了硬性廣告，且廣告發(fā)布頻率也有所增加。這是廣告發(fā)布的第一個(gè)高潮,同時(shí)也標(biāo)志著強(qiáng)銷期的開始。強(qiáng)銷期，綜合運(yùn)用大眾媒體(報(bào)紙、廣播)進(jìn)一步提高提升產(chǎn)品形象。各項(xiàng)銷售工具全部到位。此時(shí)的廣告投放以硬性廣告為主，針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準(zhǔn)備。
  

  查看全文↓ 2019-06-24 10:11:24
• 143****6740

  充分利用資源。
  電話銷售代表不會(huì)孤獨(dú)，永遠(yuǎn)不會(huì)是孤軍奮戰(zhàn)，身后有千軍萬(wàn)馬隨時(shí)聽(tīng)任調(diào)遣。運(yùn)用這支大軍，取得戰(zhàn)役的勝利，而不僅僅是某個(gè)戰(zhàn)斗。
  形式上電話銷售代表每天在辦公室里通過(guò)電話來(lái)做生意，電話似乎成了銷售代表唯一擁有的資源和工具。事實(shí)上，在日常工作中我們可以利用許多資源使我們的工作更高效，更準(zhǔn)確。高級(jí)管理層能在銷售及價(jià)格策略上給予我們極大支持，不要怕麻煩老板們，記住銷售代表的成功也是管理層的成功。但是在尋求管理層支持之前一定要把事情的來(lái)龍去脈梳理清楚，把解決方案清楚地表達(dá)出來(lái)，千萬(wàn)不可以毫無(wú)準(zhǔn)備地就沖進(jìn)經(jīng)理室，因?yàn)榻?jīng)理們是很繁忙的，不能把時(shí)間全花在一個(gè)生意上。
  市場(chǎng)部也是銷售代表的好搭檔，從他們那里取得系統(tǒng)的客戶或市場(chǎng)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品型號(hào)及價(jià)格走勢(shì)，以幫助你準(zhǔn)確定位客戶。
  銷售永遠(yuǎn)和財(cái)務(wù)聯(lián)系在一起，多同財(cái)務(wù)溝通，了解財(cái)稅制度，幫助企業(yè)及時(shí)收回應(yīng)收帳款，從此維系長(zhǎng)久健康的客戶關(guān)系。

  查看全文↓ 2019-06-24 10:11:17
• 157****1188

  首相定位你的目標(biāo)受眾，然后做出用戶畫像，接著定出你的目標(biāo)客戶
  接下來(lái)，通過(guò)目標(biāo)客戶定位找到重合渠道
  **后分析目標(biāo)客戶決策過(guò)程，定下?tīng)I(yíng)銷方案

  查看全文↓ 2019-06-24 10:11:06

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ?? 如何租寫字樓？流程是怎么樣的呢？
  答

  1、租戶與業(yè)主簽訂寫字樓租賃合同時(shí)，除應(yīng)注重對(duì)承租單元、租期、起租日、月租金、停車位等的約。 2、房屋裝修消防驗(yàn)收通過(guò)的時(shí)間。 3、押金付款方式及押金退還條款。對(duì)于承租人而言，爭(zhēng)取所付押金的金額要盡可能少，需要在合同中強(qiáng)調(diào)：租期結(jié)束時(shí)，業(yè)主應(yīng)該退還租戶押金的具體時(shí)間及因押金退還滯后而產(chǎn)生的滯納金等，以防個(gè)別業(yè)主在租戶退租房屋時(shí)對(duì)租戶進(jìn)行百般刁難、拖欠房屋押金不還。這種現(xiàn)象不是沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的，所以請(qǐng)租戶在早期的合同條款中就格外注意。 4、關(guān)于免租期在整個(gè)租期中所處的時(shí)間段的約定。對(duì)于租戶而言，盡量在合同談判時(shí)爭(zhēng)取把免租期放到整個(gè)租期的前階段。 5、退租后的交房狀況：現(xiàn)狀交房還是原狀交付。對(duì)于租戶而言，爭(zhēng)取在合同中約定，退租后房屋按退租時(shí)的現(xiàn)狀交付，盡量避免簽為退租時(shí)必須把房屋恢復(fù)成剛租賃時(shí)的原樣。因?yàn)檫@樣可以免去租戶在房屋退租時(shí)，在面對(duì)公司搬家本來(lái)就有的一大堆頭痛的工作的同時(shí)，又要忙于應(yīng)付為原房屋進(jìn)行恢復(fù)裝修，盡量爭(zhēng)取提早避免既費(fèi)神、又費(fèi)錢的麻煩。 寫字樓租賃合同留心十大注意事項(xiàng)： 1、 出租方出租合法性，例如產(chǎn)權(quán)證明（或經(jīng)營(yíng)權(quán)證明）。出租許可證明，出租方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人或法人授權(quán)證明。 2、 出租標(biāo)的物（即承租房屋）的定義和描述是否準(zhǔn)確，及房屋的交付狀態(tài)。 3、 租金相關(guān)費(fèi)用所包涵的內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和付款方式。 4、 出租人的權(quán)利和義務(wù)。 5、 承租人的權(quán)利和義務(wù)。 6、 對(duì)承租單元續(xù)租、擴(kuò)租、轉(zhuǎn)租或優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的約定及條件。 7、 對(duì)不可抗力事件的約定。 8、 出租方和承租方的負(fù)責(zé)條款。 9、 對(duì)合同終止及相應(yīng)處理辦法的約定。 10、 雙方爭(zhēng)議的解決方式。 其它事項(xiàng)： 1、一般說(shuō)的多大平米都指的是建筑面積現(xiàn)在的大廈一般都是70%-75%也有60%也有80%的其次是選擇樓層朝向租金含不含水電物業(yè)費(fèi)還與沒(méi)有其他費(fèi)用還有就是電梯的情況再來(lái)就是看周圍有沒(méi)與銀行交通是否方便大廈都有什么配套設(shè)施對(duì)了還有停車位。 2、要業(yè)主的產(chǎn)權(quán)復(fù)印件、身份證復(fù)印件，要是同一個(gè)人的，轉(zhuǎn)租的要求對(duì)方提供業(yè)主的授權(quán)證明。以及上一家是否已經(jīng)結(jié)清之前的所有費(fèi)用，包括物管、水電。

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• 問(wèn) ?? 如何賣寫字樓？流程是怎么樣的呢？
  答

  談到賣高端盤，尤其是出售給以企業(yè)為主的寫字樓，首先你要有相關(guān)的市場(chǎng)知識(shí)，靠數(shù)據(jù)或者說(shuō)真實(shí)的市場(chǎng)情況說(shuō)服客戶。。在客戶開發(fā)方面多種多樣。一般情況下很多銷售都會(huì)找競(jìng)爭(zhēng)樓盤的銷售合作，或者和一些網(wǎng)站類的客服合作。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 如何購(gòu)買寫字樓？流程是怎么樣的呢？
  答

  1、購(gòu)買寫字樓之前要仔細(xì)審核寫字樓的產(chǎn)權(quán)要清晰。如購(gòu)買的是期樓，一定要打聽(tīng)是否有預(yù)售證，如果是現(xiàn)樓，一定要留意是否已完成了規(guī)劃驗(yàn)收、消防驗(yàn)收和質(zhì)量驗(yàn)收。2、根據(jù)企業(yè)性質(zhì)選擇地段地段好，就意味著周邊的交通、商業(yè)等各方面的配套比較齊全。企業(yè)要根據(jù)自身的營(yíng)業(yè)性質(zhì)選擇適合的地段，還要考慮其員工在這附近上下班、衣食住行等是否方便。3、朝向和采光一個(gè)朝向好、光照充足的寫字間雖然價(jià)格會(huì)稍高一些，但是對(duì)提升公司形象以及客戶對(duì)公司的信心有非常大的作用。不僅如此，開闊、敞亮的辦公環(huán)境對(duì)員工的工作熱情也是有積極的促進(jìn)作用的。4、辦公環(huán)境安靜、無(wú)噪音的辦公環(huán)境更加適宜工作，所以在選購(gòu)寫字間時(shí)要盡量避免靠近喧鬧環(huán)境（如健身中心、飯?zhí)玫葏^(qū)域）。這對(duì)于維護(hù)公司的整體形象、提高公司的工作效率是至關(guān)重要的。5、交通便利程度交通便捷對(duì)員工上下班都非常重要，而停車位是否充足就是大家在購(gòu)買寫字樓時(shí)比較容易忽視的一個(gè)問(wèn)題了，應(yīng)該盡量考慮，以避免客戶每次來(lái)談生意或者員工開車上下班，都要為停車問(wèn)題頭疼的情況。6、配套設(shè)施在購(gòu)買寫字樓之前一定要對(duì)寫字樓的配套設(shè)施有個(gè)全面的了解。譬如會(huì)客區(qū)域可以提供哪些服務(wù)？沒(méi)有員工餐廳？電梯數(shù)量夠不夠？外出用餐（或叫餐）方便嗎？附近的銀行有哪些，離得有多遠(yuǎn)？7、電梯要快捷高速，運(yùn)行安全電梯的多少和爬升速度也直接影響到寫字樓的運(yùn)營(yíng)。在寫字樓內(nèi)上班的人多，對(duì)電梯的依賴程度高，且電梯要容納比較多的人，這就要求電梯的數(shù)量要多，電梯運(yùn)行的速度要快、穩(wěn)、安全。8、相關(guān)費(fèi)用要搞清水電費(fèi)、中央空調(diào)費(fèi)、停車費(fèi)、垃圾清運(yùn)費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等等這些費(fèi)用一共有多少、繳納的方式以及除此之外還有哪些費(fèi)用。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) ?? 如何更換寫字樓物業(yè)？流程是怎么樣的呢？
  答

  寫字樓的物業(yè)管理服務(wù)是物業(yè)管理公司為所有使用者提供的公共服務(wù)。服務(wù)費(fèi)均已包含在各業(yè)主及租戶交納的物業(yè)管理費(fèi)中。那么寫字樓的物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)包括哪些方面的內(nèi)容呢？一、房屋維修管理服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)1.房屋外立面完好、整潔、無(wú)臟損和妨礙市容觀瞻現(xiàn)象，外裝修色彩、材料協(xié)調(diào)一致，風(fēng)格統(tǒng)一。2.房屋主體、結(jié)構(gòu)完好，建筑質(zhì)量合格率98%以上3.提供全面物業(yè)保養(yǎng)管理，進(jìn)行預(yù)防性維修，有效維護(hù)及提高物業(yè)及其配套設(shè)施的使用年限，降低管理成本。4.房屋維修若涉及建筑主體結(jié)構(gòu)、設(shè)備主系統(tǒng)、大廈整體形象或涉及公共安全，必須有完整的開工報(bào)告、計(jì)劃工程時(shí)限、工程預(yù)算書和工作記錄，履行安全技術(shù)交底手續(xù)和工程質(zhì)量驗(yàn)收手續(xù)，有完整的竣工報(bào)告和完善的保修制度，有工程資料存檔備查。5.房屋緊急維修當(dāng)時(shí)通知即刻維修，其它維修2小時(shí)內(nèi)完成。維修及時(shí)率達(dá)98%，合格率達(dá)100%，險(xiǎn)情排除及時(shí)率達(dá)100%，并有詳細(xì)維修記錄。6.房屋門牌號(hào)碼清楚并公示于明顯位臵，設(shè)有引路方向平面圖及標(biāo)志。7.房屋檔案、資料管理完善，有清晰的目錄可供查閱并有專人負(fù)責(zé)管理。二、公用設(shè)備管理服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)1.公用設(shè)備圖紙、檔案資料齊全，設(shè)備臺(tái)帳記錄清晰明確，管理完善，可以保證隨時(shí)查閱。2.各專業(yè)、工種有嚴(yán)格的操作規(guī)程，技術(shù)人員、維修操作人員經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，特種專業(yè)持證上崗，符合上崗要求。3.設(shè)備良好，運(yùn)行正常，有詳盡的設(shè)備運(yùn)行記錄。有專門的保養(yǎng)檢修制度，無(wú)事故隱患。4.電力供應(yīng)若無(wú)特別情況，須24小時(shí)保障足夠供應(yīng)，電壓波動(dòng)在國(guó)家允許范圍內(nèi)。5. 生活用水(高壓水泵、水池及相關(guān)設(shè)施、設(shè)備)有嚴(yán)密的管理措施及相應(yīng)的消毒措施，有衛(wèi)生許可證和操作人員健康許可證，水質(zhì)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。6.保證電梯正常運(yùn)行，電梯轎廂清潔衛(wèi)生，通風(fēng)、照明良好。緊急按紐及對(duì)講設(shè)備正常。電梯內(nèi)有明顯操作指示、禁煙指示及其它輔助指示標(biāo)志。7. 電梯有專業(yè)人員維修保養(yǎng)，安全運(yùn)行和維修養(yǎng)護(hù)規(guī)章制度健全，運(yùn)行養(yǎng)護(hù)有記錄。按國(guó)家規(guī)定定期檢測(cè)。8. 集中供暖按國(guó)家規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行。運(yùn)行期間遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，保證運(yùn)行正常，并有運(yùn)行記錄。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ?? 寫字樓如何銷售？怎么規(guī)定的呢？
  答

  　1、寫字樓銷售的一般階段劃分：　　第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項(xiàng)目導(dǎo)入期)　　此階段為項(xiàng)目初期階段，一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán)，此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對(duì)地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項(xiàng)目破土動(dòng)工?！　〉诙A段：尋找大型客戶進(jìn)行整售(項(xiàng)目導(dǎo)入期)　　此階段項(xiàng)目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購(gòu)買(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點(diǎn)，此時(shí)寫字樓的全面入市時(shí)機(jī)尚未成熟，但在該階段的工程改動(dòng)余地較大，仍然可以滿足客戶的個(gè)性化需求。所以在此階段應(yīng)主動(dòng)招商確定大客戶名單，多通過(guò)小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求，促進(jìn)成交，從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?！　〉谝患暗诙A段一般處于項(xiàng)目導(dǎo)入期，此階段宣傳的意義在于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會(huì)關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。

  全部3個(gè)回答>