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• 143****3789

  降低材料成本作為一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，產(chǎn)品是建筑物，從產(chǎn)品成本構(gòu)成來(lái)說(shuō)，材料成本占整個(gè)工程成本的比重**大，一般可達(dá)70％左右，而且有較大的節(jié)約潛力。因此，材料成本的節(jié)約，是降低工程成本的關(guān)鍵。以下幾點(diǎn)可供開(kāi)發(fā)企業(yè)在降低材料成本方面作為參考。
  1．創(chuàng)造規(guī)模優(yōu)勢(shì)。有的集團(tuán)擁有多個(gè)城市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，同時(shí)開(kāi)發(fā)幾個(gè)樓盤(pán)，這樣就可由集團(tuán)牽頭實(shí)行批量采購(gòu)。并且，行業(yè)內(nèi)部可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟。
  2．利用系統(tǒng)整合的思想。對(duì)于開(kāi)發(fā)企業(yè)兩方面可以嘗試，一是確立長(zhǎng)期合作的品牌商家；二是將部分股份投入到需求量大的供應(yīng)商企業(yè)中，更深入地實(shí)現(xiàn)專業(yè)化。
  3．正確處理材料質(zhì)量與成本的關(guān)系。質(zhì)量與成本之間互為因果關(guān)系，但有時(shí)高成本卻是因?yàn)橘|(zhì)量不好造成的。一是廢品損失要加大成本。二是伴隨質(zhì)量低劣出現(xiàn)的維修服務(wù)費(fèi)用的增加。
  4．做到材料及時(shí)采購(gòu)、及時(shí)使用，不壓庫(kù)。
  5．利用互聯(lián)網(wǎng)資源，實(shí)行網(wǎng)上招標(biāo)采購(gòu)。運(yùn)用成本企劃思想，實(shí)現(xiàn)源流管理設(shè)計(jì)方案的優(yōu)化選擇，是設(shè)計(jì)階段的首要任務(wù)，對(duì)工程成本起著舉足輕重的作用。
  ⒍采用綠色建材。
  因此，成本管理要伴隨項(xiàng)目施工的每一階段，包括事前管理、事中控制、事后分析，同時(shí)在項(xiàng)目的全過(guò)程中，堅(jiān)持實(shí)行動(dòng)態(tài)控制。成本控制是在不斷變化的環(huán)境下進(jìn)行的管理活動(dòng)，所以必須堅(jiān)持動(dòng)態(tài)控制的原則。動(dòng)態(tài)控制就是將人工、材料、機(jī)械投入到施工過(guò)程中，收集成本發(fā)生的實(shí)際值，將其與目標(biāo)值相比較，檢查有無(wú)偏離，若無(wú)偏差，則繼續(xù)進(jìn)行，否則要找出具體原因，及時(shí)采取相應(yīng)措施，將成本控制在目標(biāo)限值以內(nèi)。
  

  查看全文↓ 2019-06-13 16:34:39
• 157****2150

  在現(xiàn)在國(guó)內(nèi)各項(xiàng)法律法規(guī)健全的條件下，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目想逃稅是不可能的，
  前期，主要是土地購(gòu)置成本，及產(chǎn)生的交易費(fèi)和契稅。
  既然土地資金來(lái)源是貸款，
  那么**關(guān)鍵是縮短從土地出讓金結(jié)清（銀行放款）到房產(chǎn)預(yù)售之前這個(gè)階段的時(shí)間，
  壓縮時(shí)間，才能盡量壓縮財(cái)務(wù)成本。
  這就不是光一個(gè)財(cái)務(wù)部門(mén)能解決的事情了。
  合理的高回報(bào)的建筑設(shè)計(jì)方案、建設(shè)施工合同相關(guān)商務(wù)條款的談判、盡快壓縮報(bào)建流程及時(shí)開(kāi)工，都是壓縮前期財(cái)務(wù)成本的關(guān)鍵。另外，也可根據(jù)前期工作的空閑時(shí)間，制定空閑資金的短期投資計(jì)劃，使資金空閑成本降低。
  

  查看全文↓ 2019-06-13 16:34:31
• 148****9170

  財(cái)務(wù)成本，不是開(kāi)發(fā)成本。
  本人房產(chǎn)公司，財(cái)務(wù)成本要看你的融資結(jié)構(gòu)，其中各項(xiàng)占比例如何
  股東成本、股東借款、銀行貸款。另與承包商付款結(jié)算條款約定，
  墊資與否、付款節(jié)點(diǎn)等
  

  查看全文↓ 2019-06-13 16:34:23
• 154****0425

  如何進(jìn)行成本核算：
  　　一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的組成
  　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本是指房地產(chǎn)企業(yè)為開(kāi)發(fā)一定數(shù)量的商品房所支出的全部費(fèi)用。就其用途來(lái)說(shuō)，大致可分為三部分：
  　　1.土地、土建及設(shè)備費(fèi)用。這是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的主體內(nèi)容，大致占總成本的80%.其中**重要的是土地費(fèi)用。土地費(fèi)用主要包括置換成本、批租費(fèi)用、動(dòng)遷費(fèi)用等。房產(chǎn)商在決定是否開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目前，必須將預(yù)計(jì)的土地費(fèi)用通過(guò)土地面積和容積率的換算，計(jì)算出未來(lái)所開(kāi)發(fā)的每平方米商品房所占的土地成本（俗稱樓板價(jià)），以此來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目的可行性評(píng)估。
  　　2.配套及其他收費(fèi)支出。主要是指水、電、煤氣、大市政和公建配套費(fèi)，**、醫(yī)院、商店等生活服務(wù)性設(shè)施也是不可缺少的。其他收費(fèi)支出中有些雖屬于押金性質(zhì)，如檔案保證金、綠化保證金等，但難以全部收回。這類收費(fèi)項(xiàng)目種類繁多，標(biāo)準(zhǔn)不一，許多項(xiàng)目由壟斷性企事業(yè)單位執(zhí)行，隨意性很強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)普遍偏高。配套及其他收費(fèi)項(xiàng)目是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本中受外界因素影響**大的一塊費(fèi)用支出，一般占項(xiàng)目總投資的10%～15%.
  　　3.管理費(fèi)用和籌資成本。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與其他行業(yè)相比，有建設(shè)周期長(zhǎng)、投資數(shù)額大、投資風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)，因此，大多數(shù)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須通過(guò)貸款來(lái)解決資金需要，這樣就產(chǎn)生數(shù)額較大的利息支出。如何把這部分費(fèi)用核算好，對(duì)正確計(jì)算開(kāi)發(fā)成本將起到非常重要的作用。
  　　二、加強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的成本核算策略
  　　1.加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)成本核算的規(guī)章制度建設(shè)和組織落實(shí)。
  　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不僅要遵守國(guó)家的有關(guān)法規(guī)和制度，還應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、行業(yè)特點(diǎn)，建立和健全企業(yè)的規(guī)章制度，加強(qiáng)和完善房屋成本核算的規(guī)章和制度建設(shè)，使成本核算工作有法可依、有章可循，從而保證成本會(huì)計(jì)資料的真實(shí)、可靠，促進(jìn)企業(yè)成本核算水平和會(huì)計(jì)信息質(zhì)量的提高。同時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)該考慮自身規(guī)模大小和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的規(guī)模特點(diǎn)等因素，在保證成本會(huì)計(jì)工作質(zhì)量的前提下，合理地設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，配備必要的成本核算人員。每一房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)由專人負(fù)責(zé)成本核算工作，大型項(xiàng)目應(yīng)設(shè)立成本工作組專門(mén)負(fù)責(zé)成本預(yù)測(cè)、成本決策、成本計(jì)劃、成本核算、成本控制、成本報(bào)表編制和分析等主要工作，使成本核算和管理有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成算為管用、算管結(jié)合的有效機(jī)制。成本工作組的工作方式也應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目具體實(shí)際，確定分別采用集中和非集中工作方式。
  　　2.確定成本核算對(duì)象。
  　　對(duì)于建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代的多功能小區(qū)，其成本核算對(duì)象就顯得復(fù)雜。這就需要成本核算人員深入實(shí)際，研究分析總體項(xiàng)目的特點(diǎn)、管理要求、經(jīng)濟(jì)用途、標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)交付期以及預(yù)決算的主體分項(xiàng)確定。成本核算對(duì)象的設(shè)置必須堅(jiān)持“便于核算，利于管理”的原則。一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在確定成本核算對(duì)象時(shí)，應(yīng)結(jié)合開(kāi)發(fā)工程的地點(diǎn)、用途、結(jié)構(gòu)、裝修、層高、施工隊(duì)伍等因素，分別做如下處理：一般的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，應(yīng)以每一獨(dú)立編制的設(shè)計(jì)概（預(yù)）算或每一獨(dú)立的施工圖預(yù)算所列的單項(xiàng)開(kāi)發(fā)工程作為一個(gè)成本核算對(duì)象；同一開(kāi)發(fā)地點(diǎn)、結(jié)構(gòu)類型相同的群體開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，如果開(kāi)竣工時(shí)間相近，又由同一施工隊(duì)伍施工，可以合并為一個(gè)成本核算對(duì)象；對(duì)個(gè)別規(guī)模較大、工期較長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，可以結(jié)合經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的需要，按開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的一定區(qū)域或部位劃分成本核算對(duì)象。比如，大型項(xiàng)目首先要分批分期，在分批開(kāi)發(fā)的商品房中再按經(jīng)濟(jì)用途和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)分類，對(duì)區(qū)內(nèi)公共建筑配套設(shè)施中屬于營(yíng)業(yè)性公建設(shè)施，應(yīng)單設(shè)成本對(duì)象核算，這樣就會(huì)形成多個(gè)成本核算對(duì)象。
  　　3.設(shè)立合理的成本核算項(xiàng)目。
  　　正確劃分成本項(xiàng)目，如：土地征用及拆遷補(bǔ)償費(fèi)、前期工程費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)、建筑安裝工程費(fèi)、公共配套設(shè)施費(fèi)和開(kāi)發(fā)間接費(fèi)等?？梢钥陀^地反映產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，便于分析、研究降低成本的途徑。按現(xiàn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì)計(jì)制度規(guī)定：開(kāi)發(fā)成本屬一級(jí)科目，在該科目下企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理需要，確定成本項(xiàng)目，進(jìn)行明細(xì)核算。成本項(xiàng)目不宜開(kāi)列太多，對(duì)于發(fā)生次數(shù)較少的成本費(fèi)用，特別是單筆發(fā)生的費(fèi)用，應(yīng)盡量合并；對(duì)金額較大并陸續(xù)發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)單獨(dú)設(shè)立科目核算。土建費(fèi)用如屬于合同發(fā)包的，還應(yīng)該按合同進(jìn)行明細(xì)核算，以便隨時(shí)了解工作量進(jìn)度和付款情況，為工程的竣工決算提供資料。
  　　4.準(zhǔn)確的進(jìn)行成本的歸集、分配與轉(zhuǎn)結(jié)。
  　　對(duì)于單一的房地產(chǎn)項(xiàng)目由于成本對(duì)象簡(jiǎn)單，歸集成本費(fèi)用就容易得多，通過(guò)分配間接計(jì)入成本對(duì)象的內(nèi)容就相對(duì)較少。然而一項(xiàng)大型綜合性小區(qū)開(kāi)發(fā)就顯得十分復(fù)雜，成本核算對(duì)象比較細(xì)化，很多成本費(fèi)用不可能直接歸集到各個(gè)成本核算對(duì)象，就需要采用一定方法和程序進(jìn)行分配，再間接地歸集到各個(gè)成本核算對(duì)象。直接歸集的成本費(fèi)用主要是建筑安裝工程費(fèi)用，其他成本費(fèi)用則需要按期進(jìn)行分配，而對(duì)于間接分配的費(fèi)用需要在日常歸集時(shí)按各自成本項(xiàng)目的細(xì)目分別歸集核算，然后按各個(gè)成本對(duì)象和對(duì)應(yīng)成本項(xiàng)目進(jìn)行分配。例如：大型綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目的成本核算對(duì)象直接歸集項(xiàng)目的建筑安裝工程費(fèi)用；土地征用及拆遷補(bǔ)償費(fèi)日常發(fā)生的成本費(fèi)用可不按成本對(duì)象直接分配，而在此成本明細(xì)科目中分細(xì)目歸集，每月末按各成本對(duì)象的實(shí)際占地面積計(jì)算比例分?jǐn)偖?dāng)期所發(fā)生的費(fèi)用，在分配時(shí)無(wú)需按細(xì)目分?jǐn)?，若成本管理需要可以再按?xì)目結(jié)構(gòu)還原。前期工程費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)、公共配套設(shè)施費(fèi)和開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用中的現(xiàn)場(chǎng)管理性費(fèi)用則按各成本對(duì)象的建筑面積計(jì)算比例分?jǐn)?。?dāng)月發(fā)生的各項(xiàng)成本費(fèi)用，其歸集和分配程序同土地征用及拆遷補(bǔ)償費(fèi)用。對(duì)于利息支出則按各成本對(duì)象歸集的上月末成本實(shí)際發(fā)生額計(jì)算比例分?jǐn)?；?duì)于預(yù)付款項(xiàng)中若屬于預(yù)決算范圍的按合同支付的款項(xiàng)，應(yīng)直接進(jìn)入成本項(xiàng)目歸集，并及時(shí)取得發(fā)票；對(duì)于工程決算后欠付的款項(xiàng)應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)預(yù)提，包括應(yīng)付未付的商品房維修基金等。
  　　5.重視項(xiàng)目竣工成本結(jié)轉(zhuǎn)核算。
  　　已完土地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)其用途，采用不同的方法進(jìn)行成本結(jié)轉(zhuǎn)。比如：（1）為銷售或有償轉(zhuǎn)讓而開(kāi)發(fā)的商品性建設(shè)場(chǎng)地。開(kāi)發(fā)完成后，應(yīng)將其實(shí)際成本轉(zhuǎn)入“開(kāi)發(fā)產(chǎn)品——土地”賬戶。（2）開(kāi)發(fā)完成后直接用于本企業(yè)商品房等建設(shè)的建設(shè)場(chǎng)地。應(yīng)于開(kāi)發(fā)完成投入使用時(shí)，將其實(shí)際成本結(jié)轉(zhuǎn)計(jì)入有關(guān)的房屋開(kāi)發(fā)成本中。（3）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收取得交付使用許可證后三個(gè)月內(nèi)，應(yīng)當(dāng)取得經(jīng)過(guò)審價(jià)后的工程決算書(shū)，這樣成本核算人員即可按照各成本核算對(duì)象所歸集的費(fèi)用核對(duì)各項(xiàng)合同和工程決算書(shū)確定的價(jià)款支付情況，按權(quán)責(zé)發(fā)生制要求計(jì)提相應(yīng)的成本費(fèi)用，從而結(jié)轉(zhuǎn)完工實(shí)際總成本，并計(jì)算各獨(dú)立核算對(duì)象的單位成本進(jìn)行完工開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的明細(xì)核算。若屬于出租經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，則轉(zhuǎn)入出租開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的明細(xì)核算。商品房的預(yù)售業(yè)務(wù)在前，竣工交付在后，工程決算若不及時(shí)完成，成本核算則不可能真實(shí)和及時(shí)，進(jìn)而影響企業(yè)盈利水平的正確性。商品房銷售成本核算應(yīng)按配比原則，以各個(gè)獨(dú)立銷售單元（獨(dú)立核算對(duì)象）進(jìn)行明細(xì)核算，以每平方米建筑面積成本為銷售成本轉(zhuǎn)賬依據(jù)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本。
  

  查看全文↓ 2019-06-13 16:34:14
• 153****6106

  對(duì)于一般房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目而言，投資及成本費(fèi)用．由開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)費(fèi)用兩大部分組成。
  (一)開(kāi)發(fā)成本
  
  1．土地使用權(quán)出讓金。
  國(guó)家以土地所有者身份，將一定年限內(nèi)的土地使用權(quán)有償出讓給土地使用者。土地使用者支付土地出讓金的估算可參照政府前期出讓的類似地塊的出讓金數(shù)額并進(jìn)行時(shí)間、地段、用途、臨街狀況、建筑容積率、土地出讓年限、周圍環(huán)境狀況及土地現(xiàn)狀等因素的修正得到；也可依據(jù)所在城市人民政府頒布的城市基準(zhǔn)地價(jià)或平均標(biāo)定地價(jià)，根據(jù)項(xiàng)目所在地段等級(jí)、用途、容積率、使用年限等因素修正得到。
  
  2．土地征用及拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)。
  (1)土地征用費(fèi)。國(guó)家建設(shè)征用農(nóng)村土地發(fā)生的費(fèi)用主要有土地補(bǔ)償費(fèi)、勞動(dòng)力安置補(bǔ)助費(fèi)、水利設(shè)施維修分?jǐn)偂⑶嗝缪a(bǔ)償費(fèi)、耕地占用稅、耕地墾復(fù)基金、征地管理費(fèi)等。農(nóng)村土地征用費(fèi)的估算可參照國(guó)家和地方有關(guān)規(guī)定進(jìn)行。
  (2)拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)。在城鎮(zhèn)地區(qū)，國(guó)家和地方政府可以依據(jù)法定程序，將國(guó)有儲(chǔ)備土地或已由企、事業(yè)單位或個(gè)人使用的土地出讓給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或其他建設(shè)項(xiàng)目使用。因出讓土地使原
  用地單位或個(gè)人造成經(jīng)濟(jì)損失，新用地單位應(yīng)按規(guī)定給以補(bǔ)償。它實(shí)際上包括兩部分費(fèi)用，即拆遷安置費(fèi)和拆遷補(bǔ)償費(fèi)。
  
  3．前期工程費(fèi)。
  前期工程費(fèi)主要包括：
  (1)項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、可行性研究所需費(fèi)用。通常規(guī)劃及設(shè)計(jì)費(fèi)為建安工程費(fèi)的3％左右，水文地質(zhì)勘探費(fèi)可根據(jù)所需工作量結(jié)合有關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)估算。
  (2)“三通一平”等土地開(kāi)發(fā)費(fèi)用。主要包括地上原有建筑物、構(gòu)筑物拆除費(fèi)用、場(chǎng)地平整費(fèi)和通水、通電、通路的費(fèi)用等。
  4．建安工程費(fèi)。
  它是指直接用于建安工程建設(shè)的總成本費(fèi)用。主要包括建筑工程費(fèi)(建筑、特殊裝修工程費(fèi))、設(shè)備及安裝工程費(fèi)(給排水、電氣照明、電梯、空調(diào)、燃?xì)夤艿?、消防、防雷、弱電等設(shè)備及安裝)以及室內(nèi)裝修工程費(fèi)等。
  5．基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)。
  它又稱紅線內(nèi)工程費(fèi)，包括供水、供電、供氣、道路、綠化、排污、排洪、電訊、環(huán)衛(wèi)等工程費(fèi)用，通常采用單位指標(biāo)估算法來(lái)計(jì)算。
  6．公共配套設(shè)施費(fèi)。
  它主要包括不能有償轉(zhuǎn)讓的開(kāi)發(fā)小區(qū)內(nèi)公共配套設(shè)施發(fā)生的支出。其估算可參照“建安工程費(fèi)”的估算方法。
  7．不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)。
  它包括基本預(yù)備費(fèi)和漲價(jià)預(yù)備費(fèi)。依據(jù)項(xiàng)目的復(fù)雜程度和前述各項(xiàng)費(fèi)用估算的準(zhǔn)確程度，以上述1～6項(xiàng)之和為基數(shù)，按3％一5％計(jì)算。
  8．開(kāi)發(fā)期間稅費(fèi)。
  開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資估算應(yīng)考慮項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)過(guò)程中所負(fù)擔(dān)的各種稅金和地方政府或有關(guān)部門(mén)征收的費(fèi)用。在一些大中城市，這部分費(fèi)用在開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目投資構(gòu)成中占較大比重。應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)估箅。
  
  (二)開(kāi)發(fā)費(fèi)用
  開(kāi)發(fā)費(fèi)用是指與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有關(guān)的管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用。
  1．管理費(fèi)用。
  可按項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本構(gòu)成中前1—6項(xiàng)之和為基數(shù)，按3％左右計(jì)算。
  2．銷售費(fèi)用。
  它指開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目在銷售產(chǎn)品過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用以及專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)或委托銷售代理的各項(xiàng)費(fèi)用。主要包括以下三項(xiàng)：
  (1)廣告宣傳費(fèi)。約為銷售收人的2％一3％；
  (2)銷售代理費(fèi)。約為銷售收入的1．5％一2％；
  (3)其他銷售費(fèi)用。約為銷售收入的0．5％一1％。
  以上各項(xiàng)合計(jì)，銷售費(fèi)用約占銷售收人的4％一6％。
  3．財(cái)務(wù)費(fèi)用。
  它指為籌集資金而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，主要為借款利息和其他財(cái)務(wù)費(fèi)用(如匯兌損失等)。
  

  查看全文↓ 2019-06-13 16:34:03

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??開(kāi)發(fā)商如何創(chuàng)新？有人知道嗎？
  答

  房地產(chǎn)項(xiàng)目的創(chuàng)新手法 創(chuàng)新是一個(gè)民族的希望和靈魂，創(chuàng)新也是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的希望所在，房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)也莫不如此。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)。項(xiàng)目運(yùn)作的成功與否固然有多種因素，但創(chuàng)新是**重要的一環(huán)。就房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，其本質(zhì)就是創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，這已是眾多開(kāi)發(fā)商成功的公開(kāi)秘訣。縱觀這些成功的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新主要是在房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的理念、空間、物業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)方面的創(chuàng)新。 首先是房地產(chǎn)項(xiàng)目理念的創(chuàng)新。所謂理念，通俗地說(shuō)，就好比寫(xiě)文章動(dòng)筆之前的立意，文章反映什么主題意旨，確立何種觀點(diǎn)，圍繞主題觀點(diǎn)，如何進(jìn)行謀篇布局。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目上，就要依據(jù)開(kāi)發(fā)商自身的實(shí)力、能力，結(jié)合政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政策等要素，尋找市場(chǎng)可發(fā)展空間，確立項(xiàng)目的銷售對(duì)象，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中標(biāo)新立異、脫穎而出。在迎合買(mǎi)方需求心理的前提下，設(shè)法使其感到實(shí)用而又新穎、別致，產(chǎn)生巨大的吸引力和非買(mǎi)不可的購(gòu)買(mǎi)欲。 其次是房地產(chǎn)項(xiàng)目的空間創(chuàng)新?？臻g是項(xiàng)目設(shè)計(jì)的具體形態(tài)。優(yōu)秀的建筑之所以引人人勝或經(jīng)濟(jì)效益顯著，**主要的是在于其空間特色。一座建筑要保持長(zhǎng)期不落后，同樣依賴于所創(chuàng)造的建筑空間所起的作用。不同功能與特色的建筑，需要由不同的空間組成。室內(nèi)空間、室外空間、住宅組團(tuán)、小區(qū)、街區(qū)等都應(yīng)在設(shè)計(jì)過(guò)程中縝密考慮。空間構(gòu)建的核心是人，以人為本是空間組合的依據(jù)，高效、感人、舒適、安全、便捷，張揚(yáng)個(gè)性又與環(huán)境互融是空間序列設(shè)計(jì)的關(guān)鍵所在。上海的金茂大廈、香港的會(huì)展中心、北京的故宮、合肥的琥珀山莊住宅小區(qū)不啻是空間組合的典范。 再次是物業(yè)管理方面的創(chuàng)新。以人為本，親情關(guān)懷，急業(yè)主所急，想業(yè)主所想。業(yè)主想到的做到，業(yè)主想不到的也要想到并且做到。 第四是經(jīng)營(yíng)策略的創(chuàng)新。它包括定價(jià)、銷售渠道、銷售策略等，這些是吸引買(mǎi)家注意力，有效促銷必不可少的手段。房地產(chǎn)項(xiàng)目的理念、空間、文化、環(huán)境創(chuàng)新，就能贏得理想的市場(chǎng)份額和買(mǎi)主的青睞，在實(shí)現(xiàn)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也創(chuàng)造了良好的社會(huì)和環(huán)境效益。 下面我們?cè)噲D對(duì)90年代以來(lái)廣州、深圳住宅開(kāi)發(fā)過(guò)程中發(fā)展商所作的創(chuàng)新進(jìn)行總結(jié)。通過(guò)以下的總結(jié)，相信會(huì)對(duì)內(nèi)地的開(kāi)發(fā)商以及業(yè)內(nèi)人士對(duì)廣州、深圳兩地住宅開(kāi)發(fā)過(guò)程中的創(chuàng)新有一個(gè)整體、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)內(nèi)地開(kāi)發(fā)商正在運(yùn)作項(xiàng)目的創(chuàng)新策劃可能會(huì)有所啟示，對(duì)未來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的創(chuàng)新趨勢(shì)有一個(gè)基本的判斷和把握。需要指出的是，目前廣州、深圳兩地的開(kāi)發(fā)商超過(guò)2，000多家，他們所開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)可以說(shuō)有成千上萬(wàn)個(gè)，筆者不能也不可能將所有的創(chuàng)新事例一一道來(lái)，只是就一些有代表性的事例簡(jiǎn)單給以介紹。 一、開(kāi)發(fā)理念創(chuàng)新 住宅開(kāi)發(fā)過(guò)程的創(chuàng)新首先應(yīng)是開(kāi)發(fā)理念的創(chuàng)新，然后才是規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃以及物業(yè)管理等方面的創(chuàng)新。開(kāi)發(fā)理念創(chuàng)新是本、是綱，其他創(chuàng)新是末、是目。 如今回想起來(lái)，順德碧桂園、廣州番禺祈福新村等樓盤(pán)可能是國(guó)內(nèi)住宅開(kāi)發(fā)中理念創(chuàng)新的先驅(qū)。1992、1993“房地產(chǎn)熱”之前，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)基本處于賣(mài)方時(shí)代，即開(kāi)發(fā)商時(shí)只要蓋好房子，甚至只有一塊地和一張圖紙，就可以輕松地把樓賣(mài)掉。這種情況下開(kāi)發(fā)商不需要考慮什么理念創(chuàng)新?！胺康禺a(chǎn)熱”之后，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始研究消費(fèi)者行為和心理，因此也就有了順德碧桂園等樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)理念：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不等于鋼筋加水泥，開(kāi)發(fā)商應(yīng)由賣(mài)房子向賣(mài)生活方式轉(zhuǎn)變。 同時(shí)，開(kāi)發(fā)商也意識(shí)到物以類聚，人以群分，任何樓盤(pán)只能滿足所有消費(fèi)者中的一部分人，即樓盤(pán)要講究市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位。在此方面，廣州麗江花園率先為都市的白領(lǐng)人群量身訂造了他們所需的樓盤(pán)。“一方水土一方人，美善相隨麗江人”這句廣告詞至今還為許多廣州市民所熟知。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的理念往往與樓盤(pán)的概念分不開(kāi)。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中導(dǎo)入某個(gè)概念有很多好處：它可以張揚(yáng)樓盤(pán)個(gè)性、避免同質(zhì)化；可以賦予樓盤(pán)文化品位，使無(wú)生命的樓盤(pán)有了靈魂；使樓盤(pán)的密碼和消費(fèi)者的密碼相對(duì)應(yīng)，滿足消費(fèi)者個(gè)性需求。在此方面，廣州奧林匹克花園將體育產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)復(fù)合，使“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”，它是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中概念設(shè)計(jì)的典范。 在深圳，萬(wàn)科集團(tuán)開(kāi)發(fā)的萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科城市花園同樣也很成功，前者將園藝融入在小區(qū)建設(shè)中，后者將經(jīng)典的歐洲小城移植到了中國(guó)。近年來(lái)金地集團(tuán)開(kāi)發(fā)的金海灣家園、卓越集團(tuán)開(kāi)發(fā)的蔚藍(lán)海岸，將住宅開(kāi)發(fā)與海洋文化結(jié)合在一起，使住宅設(shè)計(jì)理念和概念得到了進(jìn)一步豐富和提高。 二、規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新 規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新可以從建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、會(huì)所與配套設(shè)施等方面加以體現(xiàn)。 1.建筑風(fēng)格創(chuàng)新 1997年前后，在廣州、深圳等地，歐陸風(fēng)取代大一統(tǒng)的傳統(tǒng)模式，盛極一時(shí)，在當(dāng)時(shí)情況下可以說(shuō)是建筑風(fēng)格的一次創(chuàng)新；近幾年來(lái)，建筑風(fēng)格更趨多樣化：例如廣州保利房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的保利花園采用地中海建筑風(fēng)格，中國(guó)海外廣州公司開(kāi)發(fā)的中海名都呈現(xiàn)新加坡風(fēng)情，深圳星彥房地產(chǎn)公司投資的碧云天小區(qū)，演繹了嶺南風(fēng)情；更有甚者，信和集團(tuán)竟然將北歐斯堪的納維亞的簡(jiǎn)約小鎮(zhèn)(柏濤雅苑)在廣州這個(gè)亞熱帶城市移植演繹。廣州、深圳兩市當(dāng)今的住宅建筑風(fēng)格方面真可謂百花齊放、姹紫嫣紅。 2.戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新 90年代初，“三大一多一少”取代傳統(tǒng)的戶型結(jié)構(gòu)，是人所共知的改變。近年來(lái)，戶型設(shè)計(jì)方面的創(chuàng)新更為頻繁，比較典型的事例有：廣州奧林匹克花園，在廣州率先采用躍式設(shè)計(jì)(1999年)；深圳創(chuàng)世紀(jì)海濱花園，在深圳率先建造客廳、臥室與洗手間、廚房不再一個(gè)平面，即所謂的三錯(cuò)層式的住宅(2000年)。此外，雙衛(wèi)生間、復(fù)式結(jié)構(gòu)、陽(yáng)臺(tái)外飄、弧型陽(yáng)臺(tái)、落地窗戶型設(shè)計(jì)等方面的創(chuàng)新不勝枚舉。 3.景觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新 深圳萬(wàn)科的四季花城，在不同的組團(tuán)中種植不同的花卉，每個(gè)組團(tuán)都以此花卉命名，頗有新意。 深圳金地集團(tuán)開(kāi)發(fā)的金地翠園，其地下架空層及其可能的位置都進(jìn)行了綠化，即使在小區(qū)的圍墻上，也用綠色的塑料花加以裝飾，號(hào)稱百分之百的綠化率，真正突出了“翠”的意境。 廣州合生創(chuàng)展有限公司開(kāi)發(fā)的帝景苑小區(qū)，市場(chǎng)定位于高檔豪宅，為營(yíng)造這種氛圍，小區(qū)的中庭廣場(chǎng)布置了許多著名的雕塑。 4.會(huì)所與配套設(shè)施創(chuàng)新 順德碧桂園是國(guó)內(nèi)**早與名校聯(lián)姻(北京景山**)的小區(qū)。有人說(shuō)一所**可以救活一個(gè)樓盤(pán)，這個(gè)說(shuō)法可能有點(diǎn)言過(guò)其實(shí)，但我們的確可以看到**、尤其是著名**在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重要作用。這是因?yàn)橹袊?guó)的家長(zhǎng)都有望子成龍的強(qiáng)烈愿望。如今這種做法已經(jīng)成為很多發(fā)展商推售自己樓盤(pán)的慣用手法。同時(shí)，在順德碧桂園成功銷售過(guò)程中，其三大會(huì)所一應(yīng)俱全、極具奢華的娛樂(lè)設(shè)施，也給順德碧桂園的成功銷售增加了砝碼。 近年來(lái)，廣州的很多樓盤(pán)非常注重會(huì)所與配套設(shè)施的創(chuàng)新。例如：廣東方圓集團(tuán)開(kāi)發(fā)的廣州白云高爾夫家園，在小區(qū)內(nèi)專門(mén)建設(shè)高爾夫練習(xí)室，以提升小區(qū)品位；2001年7月開(kāi)盤(pán)的廣州錦繡香江花園，以Town House建筑為主，小區(qū)占地4000余畝，專門(mén)建設(shè)高爾夫推桿球場(chǎng)以及大型滑草場(chǎng)；番禺祈福新村，國(guó)內(nèi)有名的郊區(qū)大盤(pán)，一個(gè)小區(qū)的人口頂?shù)蒙弦粋€(gè)建制鎮(zhèn)，專門(mén)建設(shè)有生態(tài)農(nóng)莊。廣州合生創(chuàng)展房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的帝景苑小區(qū)，有一個(gè)非常奢華的會(huì)所等等。 智能化，一個(gè)不能不說(shuō)的話題。廣州麗江花園之“九如通津”項(xiàng)目，率先將寬帶網(wǎng)引入小區(qū)，深圳也為喜歡“網(wǎng)上沖浪”的人士建設(shè)了都市e站。此外，遠(yuǎn)紅外監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)、指紋門(mén)鎖、三表抄送等一大批高科技產(chǎn)品與技術(shù)在小區(qū)建設(shè)中得到了廣泛應(yīng)用。 三、價(jià)格策略創(chuàng)新 低開(kāi)高走是人所共知的價(jià)格策略，但這在廣州錦城花園的策略運(yùn)用上卻更有新意。1997年以前，廣州中低價(jià)位樓盤(pán)銷售如日中天，豪宅的市場(chǎng)空間隨之縮小。在這種市場(chǎng)狀況下，錦城花園作為新一代豪宅要推向市場(chǎng)，阻力其實(shí)很大，沒(méi)有好的營(yíng)銷策略不能排除銷售失敗的危險(xiǎn)。對(duì)此，中國(guó)海外廣州公司意識(shí)非常清醒：他們?cè)跇潜P(pán)的裝修設(shè)計(jì)、小區(qū)環(huán)境與配套、現(xiàn)代化的物業(yè)管理等方面做了大量的工作，提高了樓盤(pán)在市場(chǎng)上的心理價(jià)位。在錦城花園開(kāi)賣(mài)之前，業(yè)內(nèi)人士紛紛猜測(cè)錦城花園要賣(mài)到l萬(wàn)元以上，但發(fā)展商卻以每平米7，500元的低價(jià)位拋出，使當(dāng)時(shí)全市的注意力都集中在錦城花園身上，造成了強(qiáng)大的市場(chǎng)沖擊波。首期發(fā)售，錦城花園三日內(nèi)銷量便愈九成。到二期發(fā)售，樓價(jià)提升15%，買(mǎi)家仍深感物有所值。十分有趣的是，據(jù)調(diào)查分析，在錦城花園二期發(fā)售的買(mǎi)家當(dāng)中，首期業(yè)主竟占30%，其余更多的是錦城業(yè)主的親朋好友。同時(shí)，大眾媒介對(duì)錦城花園產(chǎn)生的錦城現(xiàn)象的大肆炒作，提高了樓盤(pán)的知名度，也使中國(guó)海外形成了良好的品牌形象。 值得指出的是，廣州恒大集團(tuán)所開(kāi)發(fā)的金碧花園，1997年秋推向市場(chǎng)，采用的價(jià)格策略和中海錦苑完全相同，其效果也是完全相同，低價(jià)入市、低開(kāi)高走的策略真是屢試不爽。

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• 問(wèn) ??開(kāi)發(fā)商如何招標(biāo)？有人知道嗎？
  答

  1. （一）發(fā)布招標(biāo)公告及資格預(yù)審公告2. （二）資格預(yù)審資格審查一般主要審查：1.具有獨(dú)立簽訂合同的權(quán)利。2.具有履行合同的能力，包括專業(yè)、技術(shù)資格和能力，資金狀況，設(shè)備和其他設(shè)施狀況，管理能力，經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)和相應(yīng)從業(yè)人員。3.沒(méi)有處于被責(zé)令停業(yè)、投標(biāo)資格被取消、財(cái)產(chǎn)被接管、凍結(jié)、破產(chǎn)狀況。4.在**近三年內(nèi)沒(méi)有騙取中標(biāo)和嚴(yán)重違約及重大工程質(zhì)量問(wèn)題。5.法律和行政法規(guī)規(guī)定的其他資格條件。如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代表證明或法人委托書(shū)、資質(zhì)等級(jí)證書(shū)、安全生產(chǎn)許可證、體系認(rèn)證書(shū)等。

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• 問(wèn) ??開(kāi)發(fā)商如何創(chuàng)新？有人知道嗎？
  答

  房地產(chǎn)項(xiàng)目的創(chuàng)新手法 創(chuàng)新是一個(gè)民族的希望和靈魂，創(chuàng)新也是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的希望所在，房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)也莫不如此。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)。項(xiàng)目運(yùn)作的成功與否固然有多種因素，但創(chuàng)新是**重要的一環(huán)。就房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，其本質(zhì)就是創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，這已是眾多開(kāi)發(fā)商成功的公開(kāi)秘訣。縱觀這些成功的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新主要是在房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的理念、空間、物業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)方面的創(chuàng)新。

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• 問(wèn) ??開(kāi)發(fā)商違約如何退房？有人知道嗎？
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  《合同法》第九十四條規(guī)定，當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行的，對(duì)方可以解除合同。**高人民法院《商品房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛解釋》對(duì)“合理期限”進(jìn)行了明確，該解釋規(guī)定，出賣(mài)人遲延交付房屋，經(jīng)催告后在三個(gè)月的合理期限內(nèi)仍未履行，當(dāng)事人一方請(qǐng)求解除合同的，應(yīng)予支持，但當(dāng)事人另有約定的除外。該解釋又規(guī)定，法律沒(méi)有規(guī)定或者當(dāng)事人沒(méi)有約定，經(jīng)對(duì)方當(dāng)事人催告后，解除權(quán)行使的合理期限為三個(gè)月。對(duì)方當(dāng)事人沒(méi)有催告的，解除權(quán)應(yīng)當(dāng)在解除權(quán)發(fā)生之日起一年內(nèi)行使;逾期不行使的，解除權(quán)消滅。因此，開(kāi)發(fā)商延期交房的話，購(gòu)房人可以要求解除合同和退房。但是必須按照法定的條件和程序辦理。如果滿足合同約定的退房條件，**好還是先與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行協(xié)商，這樣可以省去訴訟費(fèi)用。如果開(kāi)發(fā)商提出的補(bǔ)償條件能使業(yè)主滿意，業(yè)主可根據(jù)自身情況收回退房要求，或在開(kāi)發(fā)商協(xié)助下辦理退房手續(xù)。如協(xié)調(diào)未果再選擇訴訟或仲裁。業(yè)主未在合同中約定退房條款，但符合法定退房條件，法院也會(huì)支持業(yè)主的退房要求。對(duì)于未經(jīng)合同約定也不在法定范疇內(nèi)的退房請(qǐng)求，建議業(yè)主應(yīng)先找開(kāi)發(fā)商協(xié)調(diào)。通常在這種情況下提出訴訟，法庭鑒定過(guò)程相對(duì)較長(zhǎng)。

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• 問(wèn) ??房頂漏水開(kāi)發(fā)商如何理賠？有人知道嗎？
  答

  1. 主要看漏水的原因及相關(guān)責(zé)任人，建議通過(guò)房屋質(zhì)檢部門(mén)，確定漏水的原因及責(zé)任人，如果是房屋本身的質(zhì)量問(wèn)題，可以要求物業(yè)修理，可以要求對(duì)方恢復(fù)原狀，并賠償損失。2. 《民法通則》中有關(guān)條款規(guī)定，不動(dòng)產(chǎn)的相鄰各方應(yīng)當(dāng)按照有利生產(chǎn)、方便生活、團(tuán)結(jié)互助、公平合理的精神，正確處理截水、排水、通行、通風(fēng)、采光等方面的相鄰關(guān)系。給相鄰方造成妨礙或者損失的，應(yīng)當(dāng)停止侵害，排除妨礙，賠償損失。此時(shí)，可以先和對(duì)方協(xié)商解決，協(xié)商無(wú)果的情況下，可用法律武器來(lái)維護(hù)正當(dāng)權(quán)利。

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