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• 146****2027

  現(xiàn)在買(mǎi)一手房砍價(jià)基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買(mǎi)房時(shí)需要注意的事項(xiàng)：
  1、大家購(gòu)房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的，不要在售樓處買(mǎi)保單，外面的保險(xiǎn)公司都可以為你打折。-
  2、開(kāi)盤(pán)絕對(duì)沒(méi)有好房子，好的房子全部被保留，然后每個(gè)月推出幾套，但單價(jià)升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。-
  3、廣告沒(méi)有一個(gè)是真的，千萬(wàn)別相信其中的外立面顏色，很多造出來(lái)比畫(huà)的難看多了。-
  4、售樓員會(huì)用許多方法來(lái)逼你買(mǎi)房，讓你無(wú)時(shí)無(wú)刻感到緊張，這時(shí)你千萬(wàn)要冷靜。要自己看中才買(mǎi)。-
  5、別以為高層中的九到十一樓不錯(cuò)，那你大錯(cuò)了，這些樓層正好是揚(yáng)灰層，臟空氣到這個(gè)高度就會(huì)停頓，我們是不會(huì)告訴你們的。-
  6、別對(duì)景觀抱太大希望，樹(shù)和草是在交房前一個(gè)月從外地買(mǎi)來(lái)直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯(cuò)了。-
  7、別以為面磚的外墻是好的，其實(shí)面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國(guó)外都是用的高級(jí)涂料，沒(méi)人用面磚當(dāng)外墻。 -
  8、別以為實(shí)測(cè)面積是對(duì)的，其實(shí)測(cè)繪局都被我們買(mǎi)通的，少你一個(gè)平米你也看不出來(lái)，但是國(guó)家就只承認(rèn)他的測(cè)繪報(bào)告..-
  9、綠化率，容積率大多都是與實(shí)際不相符的，千萬(wàn)別相信我們，我們只是聽(tīng)工程部隨便說(shuō)說(shuō)的，能對(duì)八成就不錯(cuò)了。-
  10、漏水和外立面的材料根本沒(méi)關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因?yàn)樾路柯┧蠖嗍且驗(yàn)榉课莩两颠^(guò)大，造成外墻裂縫才漏水的。-
  11、開(kāi)盤(pán)的時(shí)候售樓處會(huì)有許多四五十歲的人在模型邊上說(shuō)這個(gè)房子好，千萬(wàn)別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)捧場(chǎng)的。-
  12、注意，有人代理公司來(lái)代理的樓盤(pán)他們通?；?*多，比如排隊(duì)買(mǎi)號(hào)等，但是開(kāi)發(fā)商直接銷(xiāo)售就不會(huì)搞很多花頭，那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_(kāi)發(fā)商更多的代理費(fèi)。-
  13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說(shuō)是為了安全，其實(shí)是整個(gè)上海的開(kāi)發(fā)商都是為了省錢(qián)而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。-
  14、如果報(bào)紙廣告上的哪個(gè)樓盤(pán)單獨(dú)印了一個(gè)房型，那你千萬(wàn)不要去買(mǎi)這個(gè)房型，不是賣(mài)不掉的就是位置有問(wèn)題，我們叫**后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ -
  15、到售樓處后直接問(wèn)售樓員看一樣叫銷(xiāo)控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒(méi)了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤(pán)會(huì)做一份假的。-
  16、一個(gè)好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會(huì)是廣告上的外資單位來(lái)管理，通常只買(mǎi)他們的一個(gè)名字，然后叫物業(yè)顧問(wèn)，這些外資物業(yè)公司通常只為單價(jià)在一萬(wàn)以上的樓盤(pán)來(lái)服務(wù)，別的其實(shí)都由本地公司來(lái)管理。- 18不要相信建筑設(shè)計(jì)是什么美國(guó)或加拿大的公司，這也是假的，國(guó)家規(guī)定外資設(shè)計(jì)單位不能單獨(dú)參與一個(gè)樓盤(pán)的建筑設(shè)計(jì)，而必須是外加一個(gè)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)公司來(lái)共同設(shè)計(jì)，但是真正做出房型的就是國(guó)內(nèi)公司，弄個(gè)外國(guó)名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷(xiāo)售的一些經(jīng)驗(yàn)，-希望對(duì)你能有所幫助。買(mǎi)房時(shí)，你千萬(wàn)要瞪大眼睛，不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。

  查看全文↓ 2019-06-06 23:09:24
• 131****4978

  看樓盤(pán)的 我們這邊三線城市 稍微好點(diǎn)的學(xué)區(qū)房 還講價(jià) 聽(tīng)付**貸款買(mǎi) 他直接告訴你沒(méi)房了 完全不想賣(mài)你 他們要全款 還有朋友說(shuō) 賣(mài)房的有的手里壓著看好地段的房子 他們主管說(shuō)還會(huì)漲多少多少 他們根本就不會(huì)放 要關(guān)系認(rèn)識(shí)還得好 一個(gè)人情他按現(xiàn)價(jià)賣(mài)你 確實(shí)他少賺了 再說(shuō)他們很多都是借錢(qián)買(mǎi)的壓自己手里 至于這是不是整個(gè)行業(yè)都這樣就不清楚了 至于地段不好的 比較偏的還是可以要價(jià)的 程度不清楚 **好有認(rèn)識(shí)的朋友或朋友的 關(guān)系好點(diǎn)的人品還可以的 宰熟的也不是沒(méi)有

  查看全文↓ 2019-06-06 23:09:19
• 152****9861

  在美國(guó)買(mǎi)房，需要買(mǎi)方出具一份叫offer的書(shū)面合同，將自己愿意購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格和其他條件寫(xiě)在白紙黑字上，以便與賣(mài)方討價(jià)還價(jià)。那么，出價(jià)多少才合適呢？是不是越低越好呢？看看下面這個(gè)例子吧。
  
  
  
  有對(duì)夫婦喜歡上一個(gè)標(biāo)價(jià)32萬(wàn)美元的房子，看了兩次之后決定購(gòu)買(mǎi)，但出價(jià)時(shí)猶豫了很久，**后決定只出29萬(wàn)美元，他們雖不指望這個(gè)價(jià)格能夠成交，但在他們看來(lái)，價(jià)格給低一點(diǎn)，賣(mài)方的降價(jià)空間肯定就會(huì)大一些，這樣就能以**好的價(jià)格成交。結(jié)果呢？反饋回來(lái)的信息是，一分錢(qián)不降，仍售32萬(wàn)美元。賣(mài)方經(jīng)紀(jì)人在回復(fù)時(shí)還附上不降價(jià)的原因：買(mǎi)方收到這個(gè)出價(jià)實(shí)在太震驚了，居然少了3萬(wàn)美元之巨，而這個(gè)房子剛上市還不到一周.......
  
  
  
  這是剛剛發(fā)生的真事。我明白賣(mài)方經(jīng)紀(jì)人的意思，賣(mài)方看到這個(gè)出價(jià)，很不高興，所以不認(rèn)真對(duì)待，連還價(jià)都懶得去還了。
  
  
  
  
  這說(shuō)明買(mǎi)方完全誤判了賣(mài)方心理。中國(guó)人在美國(guó)買(mǎi)房，常因文化背景迥異而感覺(jué)“水土不服”。
  
  
  
  如上例，雖然我十分清楚那對(duì)夫婦在出價(jià)時(shí)并無(wú)任何不尊重賣(mài)方的意思，但他們沒(méi)意識(shí)到，出價(jià)太低確實(shí)有可能損害到賣(mài)方尊嚴(yán)，由此導(dǎo)致的不爽極可能使交易泡湯。買(mǎi)房誰(shuí)不想揀個(gè)便宜？這是可以理解的，所有買(mǎi)方都希望成交價(jià)越低越好，可是，房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)行業(yè)流行一句話叫Market is smart（市場(chǎng)是聰明的）！換句話說(shuō)，別指望天上掉餡餅。出價(jià)太低極可能事與愿違，價(jià)格不但降不下來(lái)，反而多多少少可能得罪賣(mài)方，**終與目標(biāo)失之交臂。所以呢，隨時(shí)準(zhǔn)備以合理價(jià)買(mǎi)下房子才是一個(gè)應(yīng)有的好心態(tài)。
  
  
  那么，購(gòu)房時(shí)究竟應(yīng)該怎樣討價(jià)還價(jià)呢？
  
  
  
  首先，要徹底摸清當(dāng)前房地產(chǎn)的市場(chǎng)情況，幾年前次貸危機(jī)發(fā)生時(shí)的購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，顯然眼下已不再適用。
  
  
  
  美國(guó)各地區(qū)的市場(chǎng)情況也有很大的不同，在有些城市，出價(jià)非得比掛牌價(jià)高才有可能成交；而我們這里，目前成交價(jià)通常還是可以比掛牌價(jià)格低一些，就2015年以來(lái)的成交紀(jì)錄來(lái)看，總體大約低2-3%左右，**新趨勢(shì)是成交價(jià)與掛牌價(jià)的差距越來(lái)越小。低過(guò)10%已經(jīng)非常罕見(jiàn)，只有那些在市場(chǎng)上掛牌很長(zhǎng)時(shí)間（比如1年以上）未能售出的物業(yè)，才有可能大幅砍價(jià)成交。上市時(shí)間越短，成交價(jià)與掛牌價(jià)越接近。但這也不是絕對(duì)的，有些長(zhǎng)期未出售的房屋可能掛牌時(shí)市場(chǎng)狀況不太好，經(jīng)過(guò)1年半載突然房屋庫(kù)存減少，需求增加，那么長(zhǎng)期未出售的房子一樣可能不降價(jià)，甚至漲價(jià)。
  
  
  
  有時(shí)候，賣(mài)方還會(huì)采用逆向思維方式掛牌，也就是說(shuō)，故意讓掛牌價(jià)低于合理市場(chǎng)價(jià)，以招攬多個(gè)客人同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，這樣不僅成交速度極快，成交價(jià)甚至比掛牌價(jià)還要高出許多。假如遇到這種情形還出老招，自然就會(huì)碰壁。
  
  
  
  
  其次，了解賣(mài)方是否急于出售。
  
  
  
  有些房子在掛牌時(shí)就空置出來(lái)了，這說(shuō)明賣(mài)方非賣(mài)不可，而且越快越好，遇這種類(lèi)型砍價(jià)要容易一些；有些房主仍住在房子里面，早早掛牌可能只為賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，遇這種就很不好談，特別是那些主動(dòng)要求延期過(guò)戶的賣(mài)方，說(shuō)明他們并不急于出售，正期望著等來(lái)更高更好的offer。如購(gòu)買(mǎi)的是純投資房，租客仍住在其中的，賣(mài)方通常也不會(huì)是著急出售的，反正每月都有現(xiàn)金流入，有什么可急的呢?遇到這種情況，只能好好分析財(cái)務(wù)狀況，看看可接受的投資回報(bào)率是多少，并以此作為談價(jià)的依據(jù)。

  查看全文↓ 2019-06-06 23:09:16

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 買(mǎi)房子怎么還價(jià)? 買(mǎi)房子也可以討價(jià)還價(jià)嗎
  答

  買(mǎi)房砍價(jià)不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭(zhēng)取，能用更少的錢(qián)買(mǎi)到房子何必多花那么多呢！對(duì)吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買(mǎi)方總是處在被賣(mài)家“挑剔”價(jià)格中，總是被賣(mài)家掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)，買(mǎi)房者也要適時(shí)的拿回“討價(jià)”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價(jià)才能讓對(duì)方無(wú)言以對(duì)？一、用市場(chǎng)性原因反駁賣(mài)方當(dāng)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣(mài)方提出的反駁理由無(wú)疑是地段或房子已帶租約、未來(lái)市政有變化等，這時(shí)買(mǎi)方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說(shuō)到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣(mài)方無(wú)力反駁，勸說(shuō)其應(yīng)留有余地；（2）如果說(shuō)房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I(mǎi)二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣(mài)人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。二、找出賣(mài)方弱點(diǎn)現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣(mài)方市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，買(mǎi)方便可以通過(guò)付款條件及類(lèi)比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，買(mǎi)家可以以不含裝修的價(jià)格來(lái)成交，挑剔其裝修無(wú)用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來(lái)說(shuō)服賣(mài)方減價(jià)。

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• 問(wèn) ??買(mǎi)房如何砍價(jià)？可以討價(jià)還價(jià)嗎？
  答

  現(xiàn)在買(mǎi)一手房砍價(jià)基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買(mǎi)房時(shí)需要注意的事項(xiàng)： 1、大家購(gòu)房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的，不要在售樓處買(mǎi)保單，外面的保險(xiǎn)公司都可以為你打折。- 2、開(kāi)盤(pán)絕對(duì)沒(méi)有好房子，好的房子全部被保留，然后每個(gè)月推出幾套，但單價(jià)升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。- 3、廣告沒(méi)有一個(gè)是真的，千萬(wàn)別相信其中的外立面顏色，很多造出來(lái)比畫(huà)的難看多了。- 4、售樓員會(huì)用許多方法來(lái)逼你買(mǎi)房，讓你無(wú)時(shí)無(wú)刻感到緊張，這時(shí)你千萬(wàn)要冷靜。要自己看中才買(mǎi)。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯(cuò)，那你大錯(cuò)了，這些樓層正好是揚(yáng)灰層，臟空氣到這個(gè)高度就會(huì)停頓，我們是不會(huì)告訴你們的。- 6、別對(duì)景觀抱太大希望，樹(shù)和草是在交房前一個(gè)月從外地買(mǎi)來(lái)直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯(cuò)了。- 7、別以為面磚的外墻是好的，其實(shí)面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國(guó)外都是用的高級(jí)涂料，沒(méi)人用面磚當(dāng)外墻。 - 8、別以為實(shí)測(cè)面積是對(duì)的，其實(shí)測(cè)繪局都被我們買(mǎi)通的，少你一個(gè)平米你也看不出來(lái)，但是國(guó)家就只承認(rèn)他的測(cè)繪報(bào)告..- 9、綠化率，容積率大多都是與實(shí)際不相符的，千萬(wàn)別相信我們，我們只是聽(tīng)工程部隨便說(shuō)說(shuō)的，能對(duì)八成就不錯(cuò)了。- 10、漏水和外立面的材料根本沒(méi)關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因?yàn)樾路柯┧蠖嗍且驗(yàn)榉课莩两颠^(guò)大，造成外墻裂縫才漏水的。- 11、開(kāi)盤(pán)的時(shí)候售樓處會(huì)有許多四五十歲的人在模型邊上說(shuō)這個(gè)房子好，千萬(wàn)別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)捧場(chǎng)的。- 12、注意，有人代理公司來(lái)代理的樓盤(pán)他們通?；?*多，比如排隊(duì)買(mǎi)號(hào)等，但是開(kāi)發(fā)商直接銷(xiāo)售就不會(huì)搞很多花頭，那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_(kāi)發(fā)商更多的代理費(fèi)。- 13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說(shuō)是為了安全，其實(shí)是整個(gè)上海的開(kāi)發(fā)商都是為了省錢(qián)而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。- 14、如果報(bào)紙廣告上的哪個(gè)樓盤(pán)單獨(dú)印了一個(gè)房型，那你千萬(wàn)不要去買(mǎi)這個(gè)房型，不是賣(mài)不掉的就是位置有問(wèn)題，我們叫**后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ - 15、到售樓處后直接問(wèn)售樓員看一樣叫銷(xiāo)控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒(méi)了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤(pán)會(huì)做一份假的。- 16、一個(gè)好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會(huì)是廣告上的外資單位來(lái)管理，通常只買(mǎi)他們的一個(gè)名字，然后叫物業(yè)顧問(wèn)，這些外資物業(yè)公司通常只為單價(jià)在一萬(wàn)以上的樓盤(pán)來(lái)服務(wù)，別的其實(shí)都由本地公司來(lái)管理。- 18不要相信建筑設(shè)計(jì)是什么美國(guó)或加拿大的公司，這也是假的，國(guó)家規(guī)定外資設(shè)計(jì)單位不能單獨(dú)參與一個(gè)樓盤(pán)的建筑設(shè)計(jì)，而必須是外加一個(gè)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)公司來(lái)共同設(shè)計(jì)，但是真正做出房型的就是國(guó)內(nèi)公司，弄個(gè)外國(guó)名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷(xiāo)售的一些經(jīng)驗(yàn)，-希望對(duì)你能有所幫助。買(mǎi)房時(shí)，你千萬(wàn)要瞪大眼睛，不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。

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• 問(wèn) 買(mǎi)房可以討價(jià)還價(jià)嗎？
  答

  實(shí)際上，在美國(guó)買(mǎi)房的過(guò)程中，討價(jià)還價(jià)時(shí)一定要適宜。就拿熱門(mén)城市紐約來(lái)說(shuō)，在紐約買(mǎi)房子是可以砍價(jià)的，但一些中國(guó)買(mǎi)家開(kāi)大口壓價(jià)，反而讓對(duì)方覺(jué)得沒(méi)有誠(chéng)意，從而失去機(jī)會(huì)。地產(chǎn)律師表示，相對(duì)來(lái)說(shuō)，美國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟，信息公開(kāi)，欲出售的房屋不會(huì)隨便亂開(kāi)價(jià)，因此，在討價(jià)還價(jià)時(shí)，無(wú)需大幅壓價(jià)。曾有一名來(lái)自中國(guó)的買(mǎi)家，在雙方律師到場(chǎng)要簽合同時(shí)，還心存再壓幾千元的想法，那天正逢周五，他想再等一等，也許到下周一，賣(mài)家會(huì)讓步，沒(méi)想到，到周一，房子“飛”了，賣(mài)家找到了新主顧，這名中國(guó)買(mǎi)家懊惱不已?！捌鋵?shí)美國(guó)人很實(shí)在，按中國(guó)人的說(shuō)法也許就是一根筋，你不簽合同，對(duì)方經(jīng)紀(jì)就認(rèn)為你放棄了，那他們就找別家去了?！苯?jīng)紀(jì)人建議，如果想以合適的價(jià)格出價(jià)，買(mǎi)方自己也可做些“功課”，如向經(jīng)紀(jì)了解當(dāng)?shù)仄渌?lèi)似物業(yè)的價(jià)格，了解該房子在市場(chǎng)上待售多長(zhǎng)時(shí)間等。專(zhuān)業(yè)人士建議，“如果過(guò)了兩三周你的房子仍然乏人問(wèn)津，你可以嘗試降價(jià)10％，如果超過(guò)3個(gè)月，就應(yīng)該考慮降價(jià)15％到20％?！边@個(gè)比例買(mǎi)家同樣可以參考。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 買(mǎi)房的時(shí)候可以討價(jià)還價(jià)嗎
  答

  必須殺價(jià)1． 多走幾家房產(chǎn)公司和樓盤(pán)去看，多比較，不要相信銷(xiāo)售人員話。2． 要買(mǎi)現(xiàn)房，不要買(mǎi)期房，因?yàn)閾碛鞋F(xiàn)房的房產(chǎn)商和炒家已經(jīng)積壓了很長(zhǎng)時(shí)間，心理非常著急。現(xiàn)房房屋質(zhì)量可以觀察。**近一個(gè)月許多過(guò)去已經(jīng)賣(mài)完的樓盤(pán)又重新開(kāi)始銷(xiāo)售了就是一個(gè)很好的例子。3． 針對(duì)房產(chǎn)商和炒家開(kāi)出的房?jī)r(jià)大膽砍價(jià)，先殺25%--30%，可能他們會(huì)說(shuō)你亂砍價(jià)。一定不要理會(huì)他們。你只要留下自己的電話號(hào)碼，他們會(huì)打電話找你的。五年六年前房?jī)r(jià)沒(méi)有惡炒的時(shí)候，買(mǎi)房就是這樣的。完全是買(mǎi)房者說(shuō)了算，今天買(mǎi)房市場(chǎng)又回來(lái)了。另外你一定要多走幾家，走10家到20家樓盤(pán)。因?yàn)橘I(mǎi)房是一輩子的事情，殺價(jià)25%得到一套房子是值得的。4． 你到房產(chǎn)中介商哪里，千萬(wàn)不要與中介商的銷(xiāo)售員多費(fèi)口實(shí)，一定要直接與房主溝通，因?yàn)榉恐魇?*急需拋房的人。也是采用先殺25%--30%的房?jī)r(jià)。然后讓他們打電話找你。千萬(wàn)不自己著急，當(dāng)然這個(gè)殺價(jià)是比較了目前同類(lèi)型房的平均房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)上。5． 通常房主為了盡快銷(xiāo)售出他的房子，你可以拿到20%左右的殺價(jià)。因?yàn)榈搅私衲昴甑缀兔髂攴績(jī)r(jià)一定會(huì)下降40%--50%。但是他們的損失就更大。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ??買(mǎi)房怎么砍價(jià)?如何完美的討價(jià)還價(jià)?
  答

  第一，討價(jià)還價(jià)應(yīng)講究“對(duì)癥下藥”，而不是盲目還價(jià)。通常情況下，有兩種賣(mài)家是不太容易接受還價(jià)的：一種是換房的賣(mài)家，因?yàn)樗麄兌枷Ｍu(mài)出高價(jià)以減輕負(fù)擔(dān)，所以不易接受還價(jià);另一種就是“急拋房”的賣(mài)家，因?yàn)椤凹睊伔俊钡膾炫苾r(jià)往往低于市場(chǎng)水平，此時(shí)如果要還價(jià)就等于讓機(jī)會(huì)白白溜走。第二，買(mǎi)房還價(jià)千萬(wàn)不要獅子大開(kāi)口，因?yàn)榧词褂胁簧儋u(mài)家有耐心聽(tīng)取你的意見(jiàn)，他們也不會(huì)接受獅子大開(kāi)口式的還價(jià)。因此，還價(jià)也應(yīng)隨行就市，不要至參考以前的價(jià)格，一定要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)行情進(jìn)行，成功的可能性才會(huì)增加。第三，目前市場(chǎng)上有不少二手房雖號(hào)稱(chēng)是精裝房，但其裝修程度遠(yuǎn)不能跟精裝修劃上等號(hào)，有的甚至已經(jīng)使用了數(shù)年，多處損毀破舊，有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設(shè)計(jì)有問(wèn)題等問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，房子的缺陷都需要買(mǎi)家仔細(xì)檢查才能發(fā)現(xiàn)，而賣(mài)家是不會(huì)主動(dòng)告知的。所以，如果買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題，就可以根據(jù)其維修程度或者缺陷是否可彌補(bǔ)來(lái)還價(jià)。第四，當(dāng)買(mǎi)家討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣(mài)家必定會(huì)拿出許多理由予以反駁，而買(mǎi)家就要學(xué)會(huì)巧妙回?fù)糍u(mài)家預(yù)設(shè)漲價(jià)點(diǎn)。如果他說(shuō)房子地段好，你可以找找房子別的缺點(diǎn)，比如樓層過(guò)高、采光不好、通風(fēng)不暢等，也可以從物業(yè)、交通等方面入手。只有找出來(lái)了缺點(diǎn)，談價(jià)格才能更理直氣壯。第五，沒(méi)有人賣(mài)套房子是不想從中撈點(diǎn)錢(qián)的，所以身為買(mǎi)家的你要想一點(diǎn)都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏，真誠(chéng)溝通的想法，賣(mài)家才會(huì)真的“軟”下心腸。所以，買(mǎi)家在殺價(jià)時(shí)，賣(mài)家給的價(jià)格已經(jīng)在你的心理預(yù)期內(nèi)，而且也已經(jīng)比較合理了，那就可以“退一步海闊天空”了。

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