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• 145****1729

  只要是買賣就可以還價(jià)，
  現(xiàn)在買新房都是可以還價(jià)的，
  因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商為了賣房，可以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)。

  查看全文↓ 2019-06-06 20:57:04
• 151****8123

  您可能還不太熟悉新房的銷售價(jià)格體系，我本人和公司（成都慧人）正好是從事房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)的專業(yè)公司，可以解答您的疑問(wèn)：
  新房的價(jià)格是在開(kāi)盤前（所謂開(kāi)盤，就是開(kāi)發(fā)商拿正式取得商品房預(yù)售許可證，可以對(duì)外公開(kāi)銷售預(yù)售證上核定的房源的通俗稱謂），按照均價(jià)拆分成一房一價(jià)提前做好的。
  這個(gè)價(jià)格體系在開(kāi)盤前，要由開(kāi)發(fā)商連同預(yù)售方案，提交給物價(jià)局審核，并報(bào)送房管局備案，一經(jīng)批準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤的價(jià)格范圍，只能在申報(bào)價(jià)格的一定范圍內(nèi)調(diào)整價(jià)格（一般不超過(guò)正負(fù)10%）。
  所以，一旦開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤，必須按照銷售現(xiàn)場(chǎng)房源表上的價(jià)格銷售（這個(gè)表上的價(jià)格跟房管局備案價(jià)格一致），每套房子的價(jià)格都是定好的，客戶只能根據(jù)這個(gè)價(jià)格向置業(yè)顧問(wèn)要優(yōu)惠，置業(yè)顧問(wèn)也只能按照開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一規(guī)定的x%優(yōu)惠，不能擅自做主超越優(yōu)惠，所以不能像二手房一樣隨便講價(jià)。
  當(dāng)然，每個(gè)樓盤從置業(yè)顧問(wèn)到銷售總監(jiān)嗎，乃至銷售總經(jīng)理的優(yōu)惠點(diǎn)幅度是不一樣的，一般客戶**多只能要到銷售經(jīng)理這個(gè)級(jí)別的優(yōu)惠就不錯(cuò)了。

  查看全文↓ 2019-06-06 20:57:01
• 152****5858

  致購(gòu)房的客戶朋友；
  
  您好，您是否有過(guò)這樣的購(gòu)房經(jīng)歷；在您對(duì)房產(chǎn)沒(méi)有宏觀的判斷、分析能力之時(shí)，您走進(jìn)了開(kāi)發(fā)商的售樓處，在銷售員的基礎(chǔ)介紹之下，您基礎(chǔ)的了解了交房時(shí)間、樓層、交通、面積、價(jià)格之后，您本能的問(wèn)了一句“還能便宜點(diǎn)不”？
  
  如果到了問(wèn)價(jià)這一步，基本50%你就得把購(gòu)房定金交下了！因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況之下，開(kāi)發(fā)商的銷售員在第一次給您算房?jī)r(jià)的時(shí)候是不太可能給您底價(jià)的（特價(jià)房源、一口價(jià)房源除外），就好比你去商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)候總想著講價(jià)，要折扣，如果講價(jià)沒(méi)講下來(lái)還想著要贈(zèng)品；那么房產(chǎn)也是商品，很多時(shí)候銷售的邏輯是相同的；
  
  
  
  下面這段對(duì)話您有感觸嗎？
  
  客戶：還能再便宜點(diǎn)不？
  
  銷售員：你今天能定不？
  
  客戶：你要是便宜點(diǎn)我就能定！
  
  銷售員：今天營(yíng)銷總監(jiān)在案場(chǎng)呢，你點(diǎn)子挺好，我給你問(wèn)問(wèn)；
  
  客戶：非常感謝
  
  銷售員：您今天真是太幸運(yùn)了，正好趕上我們總監(jiān)在這，今天您要是能交定金，再給你總房款打個(gè)99折；
  
  客戶：行，那就辦手續(xù)吧！
  
  
  
  相信有一部分購(gòu)房者都曾經(jīng)有過(guò)這樣的經(jīng)歷，大多數(shù)人在初次買房都處于懵懂狀態(tài)，關(guān)注的更多是房?jī)r(jià)、是從兜里拿出的人民幣，而往往忽略了房子本身的“價(jià)值”；一味的關(guān)注房?jī)r(jià)、一味的講價(jià)，往往你就已經(jīng)在看房、買房的路上步入了錯(cuò)誤的思維，很容易因?yàn)橐粋€(gè)99折、98折、一個(gè)贈(zèng)品入手一套原本不是那么滿意或者喜歡的房子；
  
  當(dāng)你走出售樓處，回到家中清醒過(guò)后，意識(shí)到?jīng)_動(dòng)消費(fèi)，覺(jué)得有點(diǎn)后悔的時(shí)候，已經(jīng)為時(shí)已晚；很少有人愿意或者有魄力舍棄那1-5萬(wàn)的購(gòu)房定金吧，所以你只能繼續(xù)支付尾款買這套不稱心如意的房源，未來(lái)的居住過(guò)程中這件事會(huì)持續(xù)被你記起或者提起，所以請(qǐng)各位再看房的過(guò)程中不要輕易或者隨意討價(jià)還價(jià)！
  
  一套房產(chǎn)是一個(gè)普通家庭奮斗一生積蓄所換取的一個(gè)居住之地，一個(gè)家，首次掏空所有積蓄購(gòu)買即已經(jīng)注定成為了他們的終極居所，因此慎重是第一前提；
  
  
  
  當(dāng)然，我并不是不讓各位看房的朋友們講價(jià)，而是在講價(jià)之前，你要先確認(rèn)以下幾個(gè)重點(diǎn)；
  
  第一、明確項(xiàng)目配套
  
  每個(gè)售樓處內(nèi)部都會(huì)有自己項(xiàng)目的區(qū)域沙盤圖，是放大到一定比例后呈現(xiàn)給我們的效果，在地圖上你所看到的周邊配套貌似都很近，但是你需要實(shí)際測(cè)量和親自考量一番；比如說(shuō)項(xiàng)目到地鐵口的距離、到**的距離、周邊有幾趟公交車，未來(lái)的規(guī)劃在哪里能看的見(jiàn)；這些基礎(chǔ)信息一定要親自去驗(yàn)證；
  
  第二、全局觀看房
  
  如果你已經(jīng)確認(rèn)了在某個(gè)區(qū)域或者某個(gè)板塊看房，那么給你的建議是**好把這個(gè)板塊內(nèi)所有的新房都看了，而不是盲目看一個(gè)或者兩個(gè)直接下定金，綜合看過(guò)之后你的內(nèi)心自然會(huì)有答案，同時(shí)找專業(yè)人士做一下**終的咨詢；
  
  第三、購(gòu)房的六大原則
  
  關(guān)于購(gòu)房有一個(gè)六大原則，是值得參考的：“品牌、市政、戶型、物業(yè)、杠桿、比價(jià)”，這個(gè)六大原則是沈陽(yáng)某電臺(tái)節(jié)目主持人提出來(lái)的，綜合運(yùn)用會(huì)使你的購(gòu)房選擇更合理化；
  
  第四、“五證兩書(shū)一表”
  
  房地產(chǎn)“五證兩書(shū)一表”是開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)銷售商品房的必備文件。它們分別是：“五證”《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《國(guó)有土地使用證》、《商品房銷售（預(yù)售）許可證》，兩書(shū)《商品房質(zhì)量保證書(shū)》《商品房使用說(shuō)明書(shū)》，一表《竣工驗(yàn)收備案表》。購(gòu)買新房一定要簽署備案合同，就好比買二手房一定要完成交易過(guò)戶，這是對(duì)購(gòu)房者**基礎(chǔ)的權(quán)利保障，成功簽署備案合同的前提就是具有相關(guān)的證件和銷售許可；

  查看全文↓ 2019-06-06 20:56:58

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 買新房能講價(jià)嗎？買房子（商品房）能講價(jià)嗎？怎么講價(jià)？
  答

  買房子都是一口價(jià)，如果你能找到開(kāi)發(fā)商的老總，那還是可以降價(jià)的。但是8萬(wàn)的幅度夠嗆。1-2萬(wàn)估計(jì)可以，前提是你還得全款

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• 問(wèn) 買新房可以還價(jià)嗎？買房子如何講價(jià)?
  答

  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開(kāi)發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫(huà)個(gè)位置示意圖，越畫(huà)越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒(méi)有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺(jué)上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。6、了解開(kāi)發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開(kāi)發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來(lái)看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒(méi)有資質(zhì)證號(hào)，只說(shuō)保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開(kāi)發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購(gòu)房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容。連連購(gòu)房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購(gòu)房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺(jué)地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假?gòu)V告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購(gòu)房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購(gòu)房人在買房時(shí)加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開(kāi)發(fā)商往往會(huì)在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書(shū)等）對(duì)綠化、景觀、會(huì)館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對(duì)于這種承諾不寫(xiě)在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場(chǎng)、房屋底下有大水泵、道路開(kāi)通遙遙無(wú)期等情況，買房人要求有一個(gè)說(shuō)法時(shí)，開(kāi)發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過(guò)規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。發(fā)生爭(zhēng)議、對(duì)簿公堂時(shí)，法官一般會(huì)以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。銷售陷阱國(guó)人買東西向來(lái)有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理，有的開(kāi)發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商小規(guī)模、不公開(kāi)地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房?jī)r(jià)格相對(duì)較低，對(duì)那些買房人自然有吸引力。在此過(guò)程中，買房人認(rèn)為自己得到了便宜，開(kāi)發(fā)商也借此機(jī)會(huì)籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房是在開(kāi)發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問(wèn)題，購(gòu)房者的合法權(quán)益往往無(wú)法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風(fēng)險(xiǎn)。其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價(jià)格的制定上做文章。開(kāi)發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對(duì)所推出的單元進(jìn)行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會(huì)造成目標(biāo)客戶的流失。在價(jià)格的制定上，則會(huì)根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對(duì)其余單元的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整。一般而言，剛開(kāi)始銷售（開(kāi)盤）時(shí)，開(kāi)發(fā)商往往會(huì)把價(jià)格定得低一些，以所謂的“**低價(jià)”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來(lái)吸引客戶，而一旦有客戶來(lái)購(gòu)房，那個(gè)“**低價(jià)”也就不翼而飛了。在實(shí)踐中我們會(huì)看到，只要銷售現(xiàn)場(chǎng)布置以及廣告炒作成功，價(jià)格都會(huì)節(jié)節(jié)升高。其三，大力營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開(kāi)發(fā)商（售樓人員）往往會(huì)找來(lái)一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場(chǎng)做“托兒”，在銷售業(yè)績(jī)示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識(shí)代表已售單元），讓人覺(jué)得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)房的意向，售樓人員就會(huì)告訴你說(shuō)這個(gè)戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會(huì)買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說(shuō)沒(méi)有帶夠定金，售樓人員就會(huì)要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務(wù)。因?yàn)?，我們看到的認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)經(jīng)常會(huì)有這樣的條款：“如果在約定的時(shí)間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)后，經(jīng)過(guò)再三考慮不想購(gòu)買已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的房子，但為了避免定金的損失，就會(huì)簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來(lái)更大的損失。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 買房怎么還價(jià)? 買新房可以講價(jià)多少錢
  答

  1、 貨比三家“貨比三家不吃虧”這句話相信很多人都聽(tīng)過(guò)，買房也是一樣。在購(gòu)買之前先去了解一下與該房產(chǎn)類似的房子都是怎么賣的，價(jià)格是多少，有沒(méi)有優(yōu)惠，或者你也可以直接找多個(gè)售樓人員去問(wèn)詢，看看他們的報(bào)價(jià)是否一致。2、 挑三揀四雖然“挑三揀四”這個(gè)詞在多數(shù)場(chǎng)景中都有貶義的含義，但是在買房時(shí)卻不見(jiàn)得是一件壞事?？捶康臅r(shí)候向售樓人員多抱怨幾句，挑挑房子的毛病，這會(huì)讓他們覺(jué)得你不滿意這所房子，這樣的話，你在跟他們講價(jià)的時(shí)候，他們才會(huì)更容易讓步。3、 多人組團(tuán)找?guī)讉€(gè)認(rèn)識(shí)的人一起組團(tuán)買房，或者是直接報(bào)一個(gè)團(tuán)購(gòu)買房的活動(dòng)，這樣你就可以拿到比市場(chǎng)價(jià)要優(yōu)惠一些的價(jià)格，畢竟沒(méi)有哪個(gè)售樓人員會(huì)不喜歡來(lái)買房的人是越來(lái)越多的。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) ??買新房還價(jià)嗎？
  答

  要看你**多少了，全額付款的能還不少

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 買新房還價(jià)嗎? 一般買新房能還價(jià)多少
  答

  只要是買賣就可以還價(jià)，現(xiàn)在買新房都是可以還價(jià)的，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商為了賣房，可以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)。

  全部5個(gè)回答>