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大型超市招租要怎么做呢？

142****7600 | 2019-01-28 00:17:12

已有3個回答

  • 145****4596

    基本上必須注意的部分有幾點：
    1、付款日期：一般租賃承包付款應(yīng)為月結(jié)10到30天(關(guān)于商場的付款信譽：**好問一下想進(jìn)的地方的左右鄰柜)
    2、進(jìn)場費用，這是必須談判的。
    3、返利，或是抽成。
    4、包底，即你必須保證作到的**低業(yè)績；否則可以以差額扣掉抽成。
    5、專柜人員管理費，制服費。這是沒法談的，依規(guī)定。

    查看全文↓ 2019-01-28 00:17:54
  • 151****3925

    一． 北京——東方新天地1． 開發(fā)商：北京東方廣場有限公司2． 項目概況：位于北京市中心，東城東長安街1號，屬王府井商圈，投資約為23億美元，占地10萬㎡，分為“東方經(jīng)貿(mào)城”和“東方新天地”兩部分。于1993年動工，2003年才**后完工。完工后的“東方經(jīng)貿(mào)城”擁有八幢辦公大樓、一幢五星級豪華酒店及四幢酒店式服務(wù)公寓。“東方新天地”包括五個不同風(fēng)格的商場和一個中央噴水泉廣場、多個四季常綠的花園和一個龐大的三層室內(nèi)停車場（近2,000個車位）。東方廣場下轄“東方新天地”商場，占地12萬㎡，公共部分精裝修，容積率8，商鋪面積在140-3000㎡之間，只租不售，基本租期2-3年。租金250元/㎡·月。出租率高達(dá)95%，有些店面的月租金已經(jīng)達(dá)到260美元/㎡，且有上調(diào)空間；配套的東方君悅酒店、東方公寓、寫字樓的出租率均在90%以上……物業(yè)管理公司高衛(wèi)世紀(jì)物業(yè)管理有限公司物業(yè)管理費31.50元/㎡·月3． 項目定位：高檔品牌4． 項目特色：整個建筑采用連貫的長廊式設(shè)計，總建筑面積達(dá)80萬平方米，建成時是全亞洲**大的商業(yè)建筑群、也是北京心臟地區(qū)罕有的多功能商業(yè)城。5． 其它：李嘉誠旗下的長江實業(yè)與和記黃埔在東方廣場中共占超過50%的股權(quán)，其他合作伙伴中包括了中國銀行、中國保險公司、香港東方海外集團(tuán)等實力派?！皷|方新天地”于2000年開始招租（招商由戴德梁行負(fù)責(zé)），為了改變王府井客流與東方廣場不相融的問題，在開業(yè)第一年就花了1100多萬元在商場推廣上，希望盡快提升商場的知名度，并希望改變北京市民不去王府井購物的思想。此外，從2003年起，東方新天地開始對租戶進(jìn)行10%的清洗，一些不符合東方新天地理念的租戶，被退約。開業(yè)第一年，東方新天地里本地消費者和游客的比例是50∶50，第二年已改變?yōu)?5∶25，第三年就成了80∶20。目前，這個比例目前已經(jīng)穩(wěn)定下來?，F(xiàn)在的東方新天地，已經(jīng)擁有租戶逾200家，其中經(jīng)營面積在1000平方米以上的主力店鋪逾12家。2004年東方新天地每天平均客流量10萬人，**高的一天則達(dá)到了23萬人。二． 北京——金源時代購物中心·世界**大SHOPPING MALL1． 開發(fā)商：世紀(jì)金源投資集團(tuán)有限公司。以“房地產(chǎn)開發(fā)、星級大飯店、大型購物中心、金融資本運營”為四大支柱產(chǎn)業(yè)，投資地域遍及福建福州、北京、上海、南昌、重慶、昆明、長沙，以及香港、菲律賓等海內(nèi)外各地。2． 項目概況：位于北京市海淀區(qū)，投資38億，占地18.2公頃，規(guī)劃建筑面積為68萬平米，有大型室內(nèi)停車樓，車位達(dá)6800余個，開車可達(dá)各個商業(yè)樓層，堪稱目前世界上超大的SHOPPING MALL之一。一期55萬平米將成為世界**大的商業(yè)單體建筑和北京地理位置**優(yōu)越的巨型購物中心，并規(guī)劃有5-6家主力店，20余家半主力店，600余家專賣店，100余家主題餐廳，10余家娛樂休閑娛樂場所。3． 項目定位：一次購足，一站式購物，時尚體驗，集購物、休閑、娛樂、飲食等于一體，包括主力店，半主力店以及眾多專業(yè)連鎖零售店，集百貨，超市，建材家居，汽車展銷，專賣店，餐飲，溜冰場，電影院，酒吧，咖啡廳，書店等休閑娛樂項目。4． 項目特色：所有權(quán)明晰歸屬世紀(jì)金源集團(tuán)，分店出租給不同經(jīng)營單位，并以具有時尚休閑風(fēng)格的連接各個業(yè)態(tài)商家的步行街，具有環(huán)境與人文意識的多個中庭布置，以及大型觀光屋頂花園，將形成風(fēng)格統(tǒng)一，形象統(tǒng)一，是一種完全符合國際SHOPPINGMALL的管理模式的超級商業(yè)中心。5． 其它：已于2004年10月24日開業(yè)，預(yù)計12年內(nèi)收回初期投資成本38億元。但據(jù)悉，實際經(jīng)營狀況并不理想，很多顧客表示“這不就是一個大市場嗎？除了大一些，東西不好找之外，有什么稀奇的”。三． 北京——SOGO莊勝廣場1． 開發(fā)商：北京莊勝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（香港莊勝集團(tuán)在京的核心企業(yè)），成立于1992年9月，是當(dāng)時北京市第二家大型中、外合資房地產(chǎn)公司。2． 項目概況：莊勝廣場項目一、二期工程位于首都北京的心臟——天安門廣場之西南（北臨西單購物中心、東臨前門商業(yè)中心區(qū)域，南接北京著名的琉璃廠街）。兩期項目占地約23公頃，總建筑面積逾100萬㎡。一期“莊勝廣場”總建筑面積37萬㎡，由兩幢共11.5萬㎡甲級智慧型寫字樓、一個12.5萬平㎡莊勝SOGO百貨商場和莊勝麗晶購物中心、一座7萬㎡超五星級莊勝麗晶酒店和10

    查看全文↓ 2019-01-28 00:17:49
  • 144****8847

    對于超市來說，招商是經(jīng)營管理的核心工作，成為了超市正常營運的關(guān)鍵。既然超市招商那么重要，那么呢?超市招商需要注意什么?接下來，筆者為大家介紹一下以及超市招商注意的事項。
    一、.：
    1.超市定位 超市可以分為大型超市和小型超市，超市規(guī)模的大小影響著超市招商的的品牌引進(jìn)，同時也影響著超市特色的發(fā)展。
    2.超市未來發(fā)展戰(zhàn)略 結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦南M情況，調(diào)查分析該超市未來的發(fā)展趨勢，未接下來招商的談判做鋪墊。
    3.投資商以及發(fā)展商的資金狀況 凡是投資就會有風(fēng)險，招商投資除了要投入大量的資金外，還要承擔(dān)投資失敗的風(fēng)險，因此，投資商要充分了解自身以及發(fā)展商的資金情況并作出相應(yīng)的評估，有效減少投資的風(fēng)險。
    4.制定好超市招商的談判原則 超市招商的目的就是雙方通過談判協(xié)調(diào)是雙方可以達(dá)到共贏。因此，招商部要在談判前之地制定自身的原則，給自己設(shè)立一條底線。一般來說，超市招商的談判原則是堅持誠實守信、平等相容、互惠互利的原則。
    5.確定談判小組組員 在超市招商部門挑選**優(yōu)秀的員工，并組成談判小組進(jìn)行相應(yīng)的談判。
    二、超市招商注意事項
    1.時刻重視市場資源的整合以及信息的更新源于累積。 市場競爭激烈，招商人員要在這個瞬息萬變的市場里占據(jù)一席之地，必須要盡可能多地掌握更多的商品以及商品相關(guān)的信息，同時還要對市場的資源和信息進(jìn)行篩選與整合?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了信息時代，如果信息掌握的不及時，相關(guān)的信息比較簡陋，那么就用永遠(yuǎn)失去了抓住機遇這個機會了。因此，超市招商人員要養(yǎng)成一種隨時收集信息的良好習(xí)慣，并及時更新信息。
    2.培養(yǎng)良好的招商談判能力 在超市招商過程中，招商人員談判能力的高低直接影響招商的結(jié)果。因此，招商人員必須要掌握招商談判那門高深細(xì)膩的技巧，掌握得好，將能取得很大的效果。
    3.要妥善處理商戶以及商場之間的關(guān)系 一間超市，從招商到營運這個過程中，招商人員扮演著中間人的角色，這種性質(zhì)就決定了他必須處理好商場以及商家之間的關(guān)，要積極妥善地處理商家與商戶之間出現(xiàn)的各種矛盾與問題，只有把問題與矛盾解決，才能是雙方達(dá)到共贏。

    查看全文↓ 2019-01-28 00:17:36

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