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• 134****5664

  二手房銷售之建議
  本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買/賣 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望。回顧這段經(jīng)歷，拿出來分享，如有部分能幫助大家，過程中的跑腿也算沒有白費(fèi)。
  買賣二手房的流程這里就不做建議了，自有專業(yè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備這方面的資料，我這里主要是以買賣雙方的視角做一下補(bǔ)充，也行能起到四兩撥千斤的作用。
  A，先談賣房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦馬上就可以大致知道。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較明顯可以進(jìn)行價位計(jì)算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個房子的缺點(diǎn)了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。
  A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個**低價，討論一個**高價。大膽估，沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價基礎(chǔ)上再乘一個1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。

  查看全文↓ 2019-01-24 16:09:08
• 152****2233

  1、要有高超的談判技巧和語言表達(dá)能力。
  2、要有一定的法律知識，熟知與房地產(chǎn)相關(guān)的法律知識并能靈活運(yùn)用。
  3、要取得《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》資格證書。
  4、要與房屋產(chǎn)權(quán)登記部門、國有土地管理部門、稅務(wù)部門、規(guī)劃部門、房地產(chǎn)評估部門等部門的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員有一定的感情基礎(chǔ)。
  5、要有愛崗敬業(yè)精神，不吃辛苦，多渠道收集房地產(chǎn)信息，掌握大量的房源。
  6、要有信譽(yù)。

  查看全文↓ 2019-01-24 16:09:03
• 131****2705

  1
  選中介要貨比三家
  
  
  
  選經(jīng)紀(jì)人要費(fèi)點(diǎn)心，畢竟服務(wù)質(zhì)量完全取決于對應(yīng)的經(jīng)紀(jì)人。這也是有訣竅的，主要是「貨比三家」，圈定好大致房源后，可以去房源附近不同門店，分別不同的經(jīng)紀(jì)人，通過反復(fù)溝通交流，按耐心熱情、專業(yè)度高的標(biāo)準(zhǔn)挑選稍微靠譜的經(jīng)紀(jì)人。
  
  
  
  2
  定房源要望聞問切
  
  
  
  我們看房前要咬定標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)算不放松，針對每一套房源都默默代入標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分。
  
  
  
  審度房子的時候，要注意房屋本身的朝向、采光、層高、裝修、面積，還有房屋外圍的情況，比如：位置、生活配套、小區(qū)綠化、物業(yè)管理等因素。
  
  
  
  可以沿用中醫(yī)“望聞問切”的竅門：
  
  
  
  望——獲知真實(shí)房齡
  
  
  1、有時，中介帶看并不會提前告知房齡，而且不少重新翻修的房子是不能直觀獲知房齡的，但我們可以通過看廚衛(wèi)裝修，通過下水管道、衛(wèi)生間地漏等更換頻率較低的物品新舊程度，對房齡有大致的推斷。
  
  
  
  2、從房屋結(jié)構(gòu)判斷：
  
  80年代的房型，多為多層板房或筒子樓，一般無電梯，客廳小、臥室大，戶型閉塞；
  
  90年代的房型，小高層較多，配套較為完善，局部有綠化，客廳較大，戶型緊湊；
  
  2000年后的房型，高層較多，多為點(diǎn)式樓或板塔結(jié)合，社區(qū)配套較為完善，戶型面積較大，舒適度高。
  
  
  
  聞——感受生活氛圍
  
  
  在房子內(nèi)待上一段時間，感受周邊是否有敏感聲源，此外，還可以自行測試房子的隔音效果；
  
  
  
  問——調(diào)查周邊環(huán)境
  
  
  1、通過詢問小區(qū)業(yè)主、物業(yè)工作人員，周邊有沒有加油站、變電站等高輻射設(shè)施，有無臨路、臨鐵路等噪音源；
  
  
  
  2、詢問物業(yè)是否有充足的停車位，或者可供租賃的車位
  
  
  
  切——了解房子產(chǎn)權(quán)關(guān)系
  
  
  產(chǎn)權(quán)關(guān)系就如同房子的“脈象”，是整個交易的核心，務(wù)必要仔細(xì)查看業(yè)主的房產(chǎn)證，特別是權(quán)屬對象和數(shù)量要一一對應(yīng)；其次，購房時的相關(guān)憑據(jù)，比如購房發(fā)票、契稅發(fā)票等都應(yīng)認(rèn)真查驗(yàn)。
  
  
  
  3
  簽合同要事無巨細(xì)
  
  
  
  確定了房子，談好價格，似乎簽合同就順理成章了……
  
  
  
  但是在這之前還有很重要的事情要做——產(chǎn)權(quán)調(diào)查，部分中介為了省事，會在簽合同后再進(jìn)行產(chǎn)調(diào)，但是站在買房角度，建議應(yīng)該把產(chǎn)調(diào)前置。
  
  
  
  
  
  
  
  通過產(chǎn)調(diào)，可以核實(shí)產(chǎn)權(quán)所有人、土地用途、建筑/套內(nèi)面積、房屋用途、抵押/查封情況等重要信息，做到產(chǎn)權(quán)明晰，萬無一失。
  
  
  
  除此之外，下面才是重坑集合區(qū)，務(wù)必在簽合同前約定好六個方面：房子到手價、產(chǎn)權(quán)情況、租賃情況、戶口遷出遷入、其他費(fèi)用、裝修家具等。

  查看全文↓ 2019-01-24 16:08:57

相關(guān)問題

• 問 不通過中介交易二手房怎么做？
  答

  想要購買二手房，只需按照以下流程操作即可：1、買房查詢信息，實(shí)地看房：通過報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒介消息源，與賣方建立信息溝通渠道。實(shí)地看房、考察地段、商談價格確定購房意向，同時要求賣方提供相應(yīng)的合法證件，比如房屋所有權(quán)證書、身份證、戶口簿等其他證件。2、簽訂二手房買賣合同：在商定價格、確定成交意向并在賣方提供房屋相應(yīng)合法證件后，買方可以交納購房定金，值得一提的是，交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序。協(xié)商溝通后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。3、雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)：如果買方需要貸款購房，在買賣雙方達(dá)成意向后，由貸款銀行指定評估公司對雙方將要交易的房屋進(jìn)行評估，確認(rèn)貸款額度，在雙方簽訂完房屋買賣合同后，買賣雙方需共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行對貸款申請人信用審批后，會通知雙方完成產(chǎn)權(quán)變更，買方領(lǐng)取房屋產(chǎn)權(quán)所有證后，要在銀行的陪同下辦理他項(xiàng)權(quán)利證，他項(xiàng)權(quán)利證下發(fā)后，銀行將一次性向房主發(fā)放貸款。4、雙方共同到產(chǎn)權(quán)交易中心辦理過戶手續(xù)：簽訂合同后，買賣雙方共同到房產(chǎn)交易中心提出申請，接受審查。相關(guān)部門會對符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。5、交納相關(guān)稅費(fèi)6、雙方共同到產(chǎn)權(quán)交易中心辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)買賣雙方在完成房屋產(chǎn)權(quán)變更登記后，將交易材料交給發(fā)證部門，買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。7、付清余款，完成交易

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• 問 你好，我想了解下不通過中介交易二手房怎么做？介紹下！謝謝！
  答

  買賣雙方簽訂購房合同，然后根據(jù)合同要求交錢，買房交全額房款或是辦理銀行貸款，然后雙方帶齊資料自己去走流程過戶。如果是私下交易的話，不論什么方法，程序上都是先將原貸款還清。方法一：讓他先自己還清貸款，你們在交易買賣雙方無風(fēng)險，這是**正規(guī)的方法。方法二：賣方若無力償還，可以先讓賣方找墊資公司先把貸款還了，然后再正常交易，買方無風(fēng)險 賣方承擔(dān)風(fēng)險，因?yàn)閴|資公司會留下賣方的結(jié)算賬戶，身份證，賬戶密碼，一般公司越正規(guī)，風(fēng)險越小。

  全部4個回答>
• 問 ??買二手房不通過中介可以買嗎？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  1、買賣雙方將過戶事宜達(dá)成一致后，確定房屋交易價格；2、到房屋登記發(fā)證大廳進(jìn)行網(wǎng)簽，提供買賣雙方身份證明原件及房屋所有權(quán)證；3、繳納稅費(fèi)：稅費(fèi)的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。例如：面積、房屋坐落等；4、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。買賣雙方在房屋登記發(fā)證大廳辦理完房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記后，買方10個工作日后憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單再次到房屋登記發(fā)證大廳領(lǐng)證；5、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進(jìn)行評估，以確定買方的貸款額度，然后批準(zhǔn)買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更后，銀行將貸款一次性發(fā)放；6、賣方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費(fèi)后，雙方的房屋買賣交易全部履行完畢。

  全部4個回答>
• 問 二手房可以不通過中介嗎? 二手房買賣不通過中介如何交易
  答

  買賣雙方簽訂購房合同，然后根據(jù)合同要求交錢，買房交全額房款或是辦理銀行貸款，然后雙方帶齊資料自己去走流程過戶。如果是私下交易的話，不論什么方法，程序上都是先將原貸款還清。方法一：讓他先自己還清貸款，你們在交易買賣雙方無風(fēng)險，這是**正規(guī)的方法。方法二：賣方若無力償還，可以先讓賣方找墊資公司先把貸款還了，然后再正常交易，買方無風(fēng)險 賣方承擔(dān)風(fēng)險，因?yàn)閴|資公司會留下賣方的結(jié)算賬戶，身份證，賬戶密碼，一般公司越正規(guī)，風(fēng)險越小。方法三：買方用自己的錢給賣方還貸，這樣買方承擔(dān)很大風(fēng)險，因?yàn)槿绻竺娼灰字型臼掷m(xù)不能順利進(jìn)行，那么之前還貸的事實(shí)是不能改變的。私下交易流程：1、產(chǎn)權(quán)調(diào)查。審定房屋產(chǎn)權(quán)的完整性、真實(shí)性、可靠性，產(chǎn)權(quán)證上的業(yè)主姓名與賣房者是否相符，有無抵押或共有人等；

  全部2個回答>
• 問 ??二手房怎么交易?二手房買賣不通過中介如何交易?
  答

  二手房交易不通過中介可以嗎？二手房**常見的就是通過中介來進(jìn)行交易，如果購房者不通過中介來購買二手房并且辦理相關(guān)手續(xù)當(dāng)然是可以的，但這樣就意味著交易雙方必須有足夠的精力和時間，因?yàn)榉慨a(chǎn)如果是要辦理過戶和按揭，后續(xù)手續(xù)比較復(fù)雜。二手房交易不通過中介的風(fēng)險有哪些？1、交易主體的風(fēng)險具體說就是賣方并非房屋所有權(quán)人，未獲得房屋所有權(quán)人的有效授權(quán)自行賣房，比如說，租房者瞞著房主私自賣房；職工不告知單位便出售單位產(chǎn)權(quán)的房屋等，這些情況都需要仔細(xì)辨別。2、交易房屋的風(fēng)險這包括多種情況：如用于交易的房屋已被列入危險建筑或等待拆遷；房屋權(quán)屬有爭議；房屋已出租他人但卻同時出賣；房屋已抵押，未經(jīng)抵押權(quán)人書面同意轉(zhuǎn)讓的；用于交易的房屋存在質(zhì)量瑕疵。3、交易手續(xù)的風(fēng)險房屋屬于不動產(chǎn)，則有別于一般動產(chǎn)的交易規(guī)則。房屋產(chǎn)權(quán)及相關(guān)權(quán)利的發(fā)生、變更等均需到有關(guān)政府部門進(jìn)行登記，所以房屋買賣的各項(xiàng)證件都需要正當(dāng)程序辦理，不要圖便捷就放松警惕。4、交易合同的風(fēng)險如果在進(jìn)行二手房買賣交易時雙方對權(quán)利義務(wù)約定不明，或者合同條款簽訂不明確，那么其中一方的權(quán)益就容易受到損害，也不利于以后進(jìn)行法律維權(quán)等等。5、產(chǎn)權(quán)風(fēng)險購買二手房需認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)權(quán)，確保它完全屬于你，否則以后房屋不可再賣，按規(guī)定，買賣雙方要繳納相關(guān)稅費(fèi)，辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)，房地局才會核發(fā)過戶后的產(chǎn)權(quán)證。通過中介買房有什么注意事項(xiàng)？1、看中介收費(fèi)是否合理正規(guī)中介公司的收費(fèi)應(yīng)當(dāng)按照國家相關(guān)政策法規(guī)明碼標(biāo)價，按照規(guī)定收費(fèi)，不亂收其他費(fèi)用，并按規(guī)定提供正式發(fā)票。2、明確中介公司的服務(wù)事項(xiàng)中介公司的服務(wù)事項(xiàng)包括：提供房地產(chǎn)信息、實(shí)地看房、房源真實(shí)性核驗(yàn)、代擬合同、協(xié)助辦理網(wǎng)簽、協(xié)助辦理面簽、協(xié)助辦理房屋產(chǎn)權(quán)過戶等。3、直接和賣家當(dāng)面議價，避免中介中間抬價為防止不法中介故意抬高房價牟利，有必要充分了解賣家的委托價，**好在中介的組織下直接和賣家進(jìn)行協(xié)商。除了房價之外，還要明確交易稅費(fèi)的承擔(dān)，而對中介傭金應(yīng)該明確委托價格、服務(wù)內(nèi)容、傭金數(shù)額，并有必要對交易失敗后傭金的退還做出約定。4、不要把房款交給中介目前在二手房交易中，買賣雙方應(yīng)當(dāng)面交割房款，中介只是履行監(jiān)督職能。一些中介工作人員常常采用各種方法勸說客戶把房款交給中介代管，但是房款一旦交給中介，中介公司又以各種理由拖延交易時間，占用、挪用客戶的房款為公司牟利，一些中介占用客戶房款長達(dá)2至3個月，給買賣雙方都帶來很大不便。

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