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• 154****5191

  有些朋友總是十分羨慕那些用很便宜的價(jià)格買到房產(chǎn)的人。在購買二手房的過程中，有什么砍價(jià)的訣竅嗎？回答是肯定的。那么，買二手房怎么殺價(jià)？如何將二手房的價(jià)格砍到**低呢？今天我就把自己的砍價(jià)絕招與大家分享一下吧。 購買二手房時(shí)砍價(jià)的5大狠招：
  1、委托多家中介： 在希望購買二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個(gè)人的業(yè)績，所委托的中介人員會(huì)用更快的節(jié)奏、更低的價(jià)格來促成你與房主的成交。但是要注意兩點(diǎn)： A、對(duì)購買二手房表現(xiàn)出強(qiáng)烈的愿望：這樣才能使中介公司對(duì)你產(chǎn)生足夠的重視。 B、選擇有口碑、有實(shí)力的中介公司為自己提供服務(wù)：這是對(duì)自己在整個(gè)購房過程中合法權(quán)益不受侵犯的起碼要求。 關(guān)于如何選擇中介公司請(qǐng)參考相關(guān)文章《選擇房產(chǎn)中介公司有竅門》（點(diǎn)擊進(jìn)入）。
  2、多看房、少贊美： 為什么要多看房、少贊美呢？理由很簡(jiǎn)單：多看房是為了摸清市場(chǎng)、少贊美是為了不讓對(duì)方摸清自己的想法。在購買二手房時(shí)，摸清市場(chǎng)價(jià)格是**關(guān)鍵的一步這大家都很好理解。但少贊美不就不能讓中介公司摸清自己的實(shí)際需求了嗎？實(shí)際上完全不必?fù)?dān)心這點(diǎn)，因?yàn)榇蠹覍?duì)好房子的看法是大多一致的，我們要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，為今后的砍價(jià)留有余地。 什么樣的房子才是好房子？請(qǐng)參考《好房子應(yīng)該具備的基本條件》一文（點(diǎn)擊進(jìn)入）。
  3、多與房主溝通： 當(dāng)我們找到了一家比較中意的房子時(shí)，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司涼在一邊吧，這樣才能使他們產(chǎn)生危機(jī)感。要記住房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有一個(gè)小竅門：假如中介公司在帶你看房之前為房子報(bào)價(jià)102萬的話，你可以在與房主進(jìn)行溝通時(shí)問這樣一句話：“100萬有點(diǎn)貴了，能不能再便宜一些？”這樣做不但可以認(rèn)清該房產(chǎn)在報(bào)價(jià)時(shí)中介公司有沒有吃差價(jià)，而且有一定的“離間”成分。也許會(huì)有一些意外收獲呢！ 二手房賣多少錢才合理？請(qǐng)參照《如何對(duì)二手房進(jìn)行價(jià)值評(píng)估》（點(diǎn)擊進(jìn)入）。
  4、漫天要價(jià)、坐地還錢： 有一些房主在賣出手中的房產(chǎn)時(shí)存在著漫天要價(jià)的現(xiàn)象，對(duì)于這類現(xiàn)象不必過分在意——他只不過是想萬一碰到個(gè)“大頭”就能把房子買個(gè)好價(jià)錢了。實(shí)際上，每個(gè)想要賣房的房主都會(huì)對(duì)自己手中的房產(chǎn)價(jià)值有個(gè)客觀的估計(jì)的。不要因?yàn)榉恐鬟^高的報(bào)價(jià)就輕易放棄自己心儀的房子，我們應(yīng)該通過與房主的溝通或要求中介公司壓制房主報(bào)出個(gè)客觀的價(jià)格。先報(bào)個(gè)底價(jià)出來（當(dāng)然也不能過分低于當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)的實(shí)際價(jià)格），再留個(gè)電話然后走人。通常他們會(huì)再聯(lián)絡(luò)你的。
  5、合理避稅、壓制中介服務(wù)費(fèi)： A、國家在二手房交易過程中是要收取一些稅、費(fèi)的，而一些本應(yīng)由賣方承擔(dān)的費(fèi)用在實(shí)際交易過程中卻變成了買方承擔(dān)。雖然不合理但在房產(chǎn)交易賣方市場(chǎng)的情況下也是沒有辦法的事?，F(xiàn)在房產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了調(diào)整期，市場(chǎng)的供銷關(guān)系已經(jīng)出現(xiàn)的轉(zhuǎn)變。所以我們?cè)谫徺I二手房時(shí)應(yīng)該提出由賣方

  查看全文↓ 2019-01-13 18:38:52
• 143****3888

  一、二手房砍價(jià)技巧：
  1、不要表露對(duì)房子有好感，讓房主不知道購房意圖，無法爭(zhēng)取主動(dòng)。
  2、告知對(duì)方已看中其他附近小區(qū)并猶豫不決，看房主是否愿意開出更有吸引力的價(jià)格。
  3、告知對(duì)方已看中其他房子并已付定金，但亦喜歡此房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。
  4、適當(dāng)找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。
  5、告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價(jià)便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。
  6、與房主、中介人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到該房子的**低的價(jià)格。
  7、告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)。
  8、告知能力有限買不起，要求再便宜一點(diǎn)。
  二、二手房過戶流程：
  1、收件前，申請(qǐng)人到測(cè)繪部門辦理房屋面積測(cè)繪或轉(zhuǎn)繪，領(lǐng)取結(jié)果
  2、申請(qǐng)人備齊資料到收件窗口申請(qǐng)登記
  3、收件人員進(jìn)行收件預(yù)審后立案受理，預(yù)約過戶時(shí)間，涉及抵押(按揭)，同時(shí)受理抵押登記，核發(fā)《房地產(chǎn)申請(qǐng)登記回執(zhí)》。
  4、辦案人員對(duì)資料進(jìn)行審核，根據(jù)需要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查勘和評(píng)估

  查看全文↓ 2019-01-13 18:38:46
• 136****7625

  二手房交易流程中的8大砍價(jià)技巧：
  1、了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)
  可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時(shí)對(duì)比附近新房價(jià)格，來判斷所購買二手房的價(jià)格是否可靠。換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價(jià)做準(zhǔn)備。
  2、忌大幅度殺價(jià)
  雖然買房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會(huì)讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。
  3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)
  不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?，那為什么還要買呢？這樣會(huì)造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。
  4、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛程度
  不要表露對(duì)這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對(duì)于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。
  讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣家在價(jià)格上讓一步。
  5、拖延時(shí)間
  表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價(jià)，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價(jià)的話會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，如果賣家不肯議價(jià)，再主動(dòng)聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時(shí)間不要太長。

  查看全文↓ 2019-01-13 18:38:38
• 133****4300

  1月8日，諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布了2019年第1周百城二手住宅掛牌均價(jià)報(bào)告。
  
  
  
  核心結(jié)論包括：
  
  
  
  1、隨著調(diào)控的持續(xù)，二手住宅市場(chǎng)熱度繼續(xù)下降，2019年首周百城二手住宅掛牌均價(jià)延續(xù)2018年末的下跌趨勢(shì)，跌幅趨穩(wěn)。其中，上漲城市41個(gè)，平均漲幅0.34%；持平城市1個(gè)；下跌城市58個(gè)，平均跌幅3.73%。
  
  
  
  
  
  
  
  數(shù)據(jù)來源：諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心
  
  
  
  2、分城市等級(jí)來看，一線、二線、三四線城市掛牌均價(jià)均持續(xù)下跌，一線城市領(lǐng)跌，二手住宅掛牌均價(jià)36755元/平方米，跌幅達(dá)0.53%。二線城市價(jià)格繼續(xù)下降，掛牌均價(jià)12250元/平方米，均價(jià)環(huán)比下跌2.40%，跌幅與上周幾乎持平。三四線城市受部分城市政策調(diào)整影響，跌幅有所收窄。
  
  
  
  
  
  數(shù)據(jù)來源：諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心
  
  
  
  01
  
  
  
  不妨把時(shí)間線拉長一點(diǎn)，從去年全年的二手房量價(jià)走勢(shì)感受一下市場(chǎng)溫度。
  
  
  
  在領(lǐng)跌的一線城市中，上海二手房的降溫趨勢(shì)**為明顯。上海中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)可見，上海二手房市場(chǎng)已經(jīng)低谷運(yùn)行了1年多。
  
  
  
  2018年各月的成交量也沒有了往年的勢(shì)頭。縱觀全年，其二手住宅成交量**多為3月份，這離不開3月為需求集中釋放期的原因，但持續(xù)時(shí)間僅保持一個(gè)月。 而且傳統(tǒng)的銷售旺季“金九銀十”也并未出現(xiàn)。
  
  
  
  在年底之際，成交量從11月開始有所回升，但與之前的3月份相比，仍然存在差距。
  
  
  
  
  
  來源：信義房屋企研室
  
  
  
  
  
  來源：信義房屋企研室
  
  
  
  從上圖可見，2018年上海二手住宅各月的合同成交均價(jià)從6月開始呈現(xiàn)出下滑的狀態(tài)，一直持續(xù)到10月份，價(jià)格才逐漸穩(wěn)定。同時(shí)成交量也有小幅上漲。
  
  
  
  02
  
  
  
  和新房相對(duì)固定的價(jià)格相比，二手房的議價(jià)空間相對(duì)靈活。相應(yīng)的，一個(gè)城市的二手房議價(jià)空間也就反應(yīng)了二手住宅市場(chǎng)的起伏波動(dòng)。在如今的行情下，買房的議價(jià)范圍在哪個(gè)區(qū)間合適？可以同樣以上海的二手房市場(chǎng)為例來看。
  
  
  
  從去年8月開始，上海的二手房掛牌量一直在持續(xù)增多，但由于新房供應(yīng)量也呈現(xiàn)出大漲的趨勢(shì)，12月份上海有超40個(gè)樓盤獲得預(yù)售證，所以在新房供應(yīng)需求分流的影響下，二手房價(jià)格持續(xù)面臨下降的壓力。安居客數(shù)據(jù)顯示上海12月二手房均價(jià) 39464元/m2，目前2019年1月二手房均價(jià)為19351 元/m2，環(huán)比上月下跌 9.19%。
  
  
  
  了解了均價(jià)之后，具體到買家看中的某小區(qū)樓盤，怎樣確定議價(jià)空間，這里可以給大家介紹一招通行路數(shù)：
  
  
  
  首先是明確自己所購小區(qū)的掛牌價(jià)**低房源的價(jià)格，原因是這套房源的價(jià)格是該小區(qū)均價(jià)的指導(dǎo)價(jià)。中介在推售房子的過程中，首先主推的是該房源，看房的時(shí)候，重點(diǎn)關(guān)注這套房子準(zhǔn)沒錯(cuò)。
  
  
  
  如果在這套房源已經(jīng)成交的情況下，那么在1-3月之內(nèi)，之前那些價(jià)格過高且有意愿賣出的二手房，其業(yè)主會(huì)出現(xiàn)降價(jià)的行為，出現(xiàn)的空間幅度就是可以還價(jià)的空間。
  
  
  
  例如，一套價(jià)格為52000元/m2的標(biāo)桿房，在它已經(jīng)賣出的一月的情況下，同一小區(qū)里有一套房源將之前的標(biāo)價(jià)56000元/m2降低為35500元/m2之后，我們還有議價(jià)空間為35500-52000=3500元，真實(shí)的議價(jià)空間甚至可以達(dá)到16.25%！
  
  
  
  以去年11月為例，一份來自貝殼研究院的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)月上海鏈家二手住宅成交案源議價(jià)空間為14.81%，與上月環(huán)比上升5.66%。議價(jià)空間進(jìn)一步上漲，表明客戶在議價(jià)中占據(jù)更為主導(dǎo)的地位。
  
  
  
  

  查看全文↓ 2019-01-13 18:38:33
• 137****1349

  為什么越來越多的人選擇買二手房？
  
  除了價(jià)格、地段、配套因素的影響
  
  還有一個(gè)重要因素就是可以砍價(jià)！
  
  尤其當(dāng)房價(jià)處于“橫盤”階段時(shí)
  
  討價(jià)還價(jià)的空間就相當(dāng)巨大了
  
  
  
  
  
  
  
  雖然目前廈門二手房的價(jià)格來勢(shì)洶洶
  
  但是如果套路玩得好，砍價(jià)砍得溜
  
  一樣能幫你省不少錢
  
  畢竟誰跟錢有仇呢！
  
  
  
  講策略
  
  
  
  套路玩得深鐵杵磨成針
  
  雖然在持續(xù)的調(diào)控下
  
  一些業(yè)主急于出手手中的房產(chǎn)
  
  但當(dāng)前的市場(chǎng)賣方市場(chǎng)特征依然明顯
  
  所以買房砍價(jià)一定要講究策略
  
  才能提高成功率
  
  
  雖然在調(diào)控下廈門的成交量跌得慘重
  
  可房價(jià)并未出現(xiàn)明顯下行
  
  11月廈門新房二手房房價(jià)還出現(xiàn)了倒掛
  
  這種情況下，賣方雖然會(huì)觀望
  
  但心理上還是會(huì)有比較高的預(yù)期
  
  原本議價(jià)空間會(huì)比想象的小
  
  
  
  
  
  這時(shí)**好的方法就是
  
  針對(duì)報(bào)價(jià)虛高的物業(yè)出手砍價(jià)
  
  按照市場(chǎng)平均價(jià)格掛牌出售的
  
  則完全沒有必要討價(jià)還價(jià)
  
  
  
  砍價(jià)幅度不宜過大
  
  
  房產(chǎn)買賣是個(gè)反復(fù)周旋的過程
  
  砍價(jià)上也是如此
  
  如果砍價(jià)的幅度過大，開始就把價(jià)格說死
  
  讓賣方接受不了
  
  那么，這場(chǎng)交易也就進(jìn)入了僵局
  
  因此而黃掉也不是不可能的
  
  
  
  
  
  
  
  所以價(jià)格要慢慢商量出
  
  一個(gè)雙方都滿意的結(jié)果
  
  剛開始砍價(jià)時(shí)，砍價(jià)的幅度不要過大
  
  要在對(duì)方的心理價(jià)位內(nèi)
  
  同時(shí)也為下一步深入砍價(jià)打下基礎(chǔ)
  
  
  
  目前市面上能夠接受的議價(jià)幅度
  
  **多不會(huì)超過10萬
  
  面積較小的二手房讓價(jià)幅度在3～5萬
  
  高端住宅，讓價(jià)空間會(huì)更大一些
  
  畢竟高總價(jià)在那擺著呢！
  
  
  
  建立多次砍價(jià)策略
  
  
  就像上面我們提到的
  
  砍價(jià)不要一蹴而就，要留有余地
  
  給出對(duì)方比你想要的價(jià)格還要低的價(jià)格
  
  為的就是讓雙方談判留有空間
  
  如果一開始就把價(jià)格咬死
  
  賣家不愿賣了，那場(chǎng)面就尷尬了
  
  
  
  
  
  
  
  想找到讓雙方都滿意的價(jià)位
  
  首先要找準(zhǔn)房子的估值
  
  畢竟物有所值才是性價(jià)比**高的
  
  雙方能達(dá)成交易的起點(diǎn)就是這個(gè)
  
  
  
  掌握賣家信息
  
  
  所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆
  
  這時(shí)賣家的鄰居
  
  所在小區(qū)的保安就派上用場(chǎng)了
  
  也可以通過與賣家、中介的交流
  
  盡可能多地掌握賣家信息和房源信息
  
  尤其是二手房的弱點(diǎn)，一定要摸清楚！
  
  砍價(jià)的制勝關(guān)鍵就在這里了
  
  
  
  
  
  
  
  對(duì)房子的優(yōu)缺點(diǎn)要一清二楚
  
  了解優(yōu)勢(shì)是方便日后自己居住
  
  了解缺點(diǎn)則是方便談判時(shí)作為突破口
  
  向賣家施壓，讓其自主降價(jià)
  
  從而讓自己處于有利地位
  
  
  
  
  
  
  
  多了解賣家以往的購房經(jīng)歷、家庭背景
  
  經(jīng)濟(jì)實(shí)力、賣房目的、性格等相關(guān)情況
  
  通過相處交流取得對(duì)方的好感和信任
  
  讓他們?cè)敢庵鲃?dòng)作出讓步
  
  畢竟廈門是一個(gè)十分講交情的地方
  
  
  
  當(dāng)面砍價(jià)
  
  
  心急吃不了熱豆腐
  
  不要臉還沒混熟，一看到房源就急砍價(jià)
  
  一般情況下，有經(jīng)驗(yàn)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)在
  
  詳細(xì)了解客戶實(shí)際需求的前提下再推薦房源
  
  以提高成交的成功概率

  查看全文↓ 2019-01-13 18:38:27

相關(guān)問題

• 問 買二手房砍價(jià)技巧有哪些? 買二手房時(shí)如何砍價(jià)？看二手房要注意什么？
  答

  1、信息優(yōu)勢(shì)：二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售**低起價(jià)二手房公示價(jià)格來判斷所購買的二手房價(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的。2、出賣方弱點(diǎn)比較容易找出：我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì)，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價(jià)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，對(duì)于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。出賣方拿出價(jià)格理由都可找出反方證據(jù)說到地段,你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?；?duì)已帶租約，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；對(duì)于二手房與新房的價(jià)差，你還是應(yīng)該著眼于對(duì)方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。3、出價(jià)方式的談判技巧 ：先通過第一個(gè)技巧權(quán)衡對(duì)方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理,而權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對(duì)方商談成交價(jià)格。封死對(duì)方靠代辦過戶來提高單位售價(jià)的路徑。對(duì)于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個(gè)時(shí)候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障；同時(shí)這類房子的價(jià)格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房價(jià)有下降趨勢(shì)，你可以大膽殺價(jià)。

  全部3個(gè)回答>
• 問 二手房貴嗎? 買二手房時(shí)如何砍價(jià)？看二手房要注意什么？
  答

  二手房交易流程中的8大砍價(jià)技巧：1、了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時(shí)對(duì)比附近新房價(jià)格，來判斷所購買二手房的價(jià)格是否可靠。換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價(jià)做準(zhǔn)備。2、忌大幅度殺價(jià)雖然買房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會(huì)讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?，那為什么還要買呢？這樣會(huì)造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛程度不要表露對(duì)這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對(duì)于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣家在價(jià)格上讓一步。5、拖延時(shí)間表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價(jià)，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價(jià)的話會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，如果賣家不肯議價(jià)，再主動(dòng)聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時(shí)間不要太長。6、還價(jià)底線不輕易松口

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• 問 有誰曉得買二手房能還價(jià)嗎?買二手房如何砍價(jià)?
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  二手房交易流程中的8大砍價(jià)技巧：1、了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時(shí)對(duì)比附近新房價(jià)格，來判斷所購買二手房的價(jià)格是否可靠。換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價(jià)做準(zhǔn)備。2、忌大幅度殺價(jià)雖然買房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會(huì)讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?，那為什么還要買呢？這樣會(huì)造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛程度不要表露對(duì)這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對(duì)于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣家在價(jià)格上讓一步。5、拖延時(shí)間表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價(jià)，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價(jià)的話會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，如果賣家不肯議價(jià)，再主動(dòng)聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時(shí)間不要太長。

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• 問 買二手房還價(jià)技巧有哪些? 購買二手房如何砍價(jià)?
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  二手房交易流程中的8大砍價(jià)技巧：1、了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時(shí)對(duì)比附近新房價(jià)格，來判斷所購買二手房的價(jià)格是否可靠。換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價(jià)做準(zhǔn)備。2、忌大幅度殺價(jià)雖然買房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會(huì)讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?，那為什么還要買呢？這樣會(huì)造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛程度不要表露對(duì)這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對(duì)于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣家在價(jià)格上讓一步。5、拖延時(shí)間表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價(jià)，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價(jià)的話會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，如果賣家不肯議價(jià)，再主動(dòng)聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時(shí)間不要太長。

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• 問 買二手房如何砍價(jià)? 購買二手房如何砍價(jià)?
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  1、信息優(yōu)勢(shì)：二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售**低起價(jià)二手房公示價(jià)格來判斷所購買的二手房價(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的。2、出賣方弱點(diǎn)比較容易找出：我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì)，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價(jià)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，對(duì)于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。出賣方拿出價(jià)格理由都可找出反方證據(jù)說到地段,你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)簦粚?duì)已帶租約，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；對(duì)于二手房與新房的價(jià)差，你還是應(yīng)該著眼于對(duì)方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。3、出價(jià)方式的談判技巧 ：先通過第一個(gè)技巧權(quán)衡對(duì)方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理,而權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對(duì)方商談成交價(jià)格。封死對(duì)方靠代辦過戶來提高單位售價(jià)的路徑。對(duì)于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個(gè)時(shí)候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障；同時(shí)這類房子的價(jià)格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房價(jià)有下降趨勢(shì)，你可以大膽殺價(jià)。

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