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• 134****1648

  買房子一般會打折，你如果有經(jīng)驗(yàn)，可以去網(wǎng)上看看房價評估器之類的軟件，可以直接算出房子的**低價，不過很復(fù)雜，如果沒有經(jīng)驗(yàn)，可以找 個專業(yè)人士幫您。
  開發(fā)商如果有優(yōu)惠的話一開始就會和你講，講價是不太可能的，你可以看下這個樓盤有沒有團(tuán)購的活動，那樣價格會低一點(diǎn)

  查看全文↓ 2018-07-08 10:58:10
• 144****5290

  一、用市場性原因反駁賣方
  
  當(dāng)買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：
  
  （1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；
  
  （2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；
  
  （3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會喊出較高價格，這時你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價還價。
  
  二、找出賣方弱點(diǎn)
  
  現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。
  
  三、出價方式談判技巧
  
  許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費(fèi)由買方出，這時買方就要權(quán)衡出價的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。

  查看全文↓ 2018-07-08 10:57:58
• 133****4989

  1、殺價的技巧，先找出自己的信息優(yōu)勢
  　　二手房的價格是有評估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。買婚房，要特別針對裝修來談價。
  　　2、出賣方弱點(diǎn)比較容易找出
  　　我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。
  　　3、出賣方拿出價格理由都可找出反方證據(jù)
  　　說到地段，你可就其出價翻了一番來回?fù)?；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價差，你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價值在價格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。

  查看全文↓ 2018-07-08 10:57:49

相關(guān)問題

• 問 ?? 買商品房如何談價格？誰能說說呢？
  答

  一是信息優(yōu)勢。 二手房比新房的優(yōu)勢**大的一點(diǎn)來自信息均衡，不象新房那樣存在相當(dāng)多的無底洞。二手房的價格是有評估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。這里有一個經(jīng)驗(yàn)值，商品性二手房價格**合理的區(qū)間在周邊新房價格**高者的三分之二，其他類型的如公產(chǎn)房/小產(chǎn)權(quán)房則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r的一半。 走出這個范圍，你就應(yīng)該借助于其他方法談個理想的價位。 二是出賣方弱點(diǎn)比較容易找出 我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。 對于二手房，裝修投入是個沉落成本，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價格略有下調(diào)。 買賣雙方的身份在談價時也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要象開發(fā)商那樣吃價，現(xiàn)在的二手房價大約都翻了一番，所以通過表情與達(dá)意，有時可以談落一些價格。 三是出賣方拿出價格理由的部分都可以市場性原因找出反方證據(jù) 出賣方提出的售出價大約會說到：地段優(yōu)勢出租價格或已經(jīng)帶租約同類地段新房與二手房較大的價差市政變化讓房子變得稀缺而有效可賣可不賣的說法等等。 說到地段,你可就其出價翻了一番來回?fù)?，相?dāng)證明了賣方將**回報全拿走了，至少應(yīng)該留有余地，讓二手房東也有個相關(guān)的回報；對已帶租約，一是不定性存在.

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• 問 買房子如何談價格
  答

  ①在買房的時候可以明確的告知對方，自己在其他的樓盤已經(jīng)支付了定金，如果對方愿意在價格上面做出讓步的話，那么可以優(yōu)先考慮這個樓盤。②在購買房子的時候可以告訴售樓人員，自己對這個房子很滿意，但是自己的家人對這個房子并不是很滿意。但如果價格上面的優(yōu)勢比較的大，自己可以說服自己的家人，這樣一來，售樓人員為了能夠挽留住客戶，往往會給出一個優(yōu)惠價。③在購買房子的時候，也可以暫時不表露自己對這個房子的喜好，甚至可以去尋找這個房子的一些缺點(diǎn)，以此來壓低房子的價格。但自己不表露出對房產(chǎn)的喜好之后，對方就不知道自己的真實(shí)意圖，這樣在買房的過程當(dāng)中，對方就沒有辦法爭取主動權(quán)。④在買房的時候也可以選擇一次性的付款，這樣往往能夠得到比較優(yōu)惠的一個價格。

• 問 買房如何談價
  答

  ①在買房的時候不要和銷售人員說自己一定會在這里買房，否則的話對方肯定不會在價格上有所讓步的。在買房時自己可以多挑一挑這個房子的缺點(diǎn)，并且要讓銷售人員覺得自己對這套房子并不算特別的滿意，這樣銷售人員才有可能在價格上做出讓步。②在買房子的時候，我們可以告訴銷售人員自己在其他的樓盤也已經(jīng)找到了喜歡的房子。并且明確的告訴銷售人員，如果這套房子在價格上有一定優(yōu)勢的話，那么自己會優(yōu)先考慮。③可以找中介公司去壓一下價格，其實(shí)中介公司要比大部分人都專業(yè)一些，所以在買房時也可以帶一個中介公司，讓中介公司來當(dāng)自己去壓價。④在買房的時候可以考慮全款買房，通常在全款買房的時候，開發(fā)商會給出一定的優(yōu)惠或者是折扣，這樣自己砍價的空間更大。

• 問 ??買二手房如何談價格呢？
  答

  買房砍價不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權(quán)，買房者也要適時的拿回“討價”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價才能讓對方無言以對？一、用市場性原因反駁賣方當(dāng)買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會喊出較高價格，這時你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價還價。二、找出賣方弱點(diǎn)現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。三、出價方式談判技巧許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費(fèi)由買方出，這時買方就要權(quán)衡出價的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。四、利用準(zhǔn)確信息砍價二手房的價格是有評估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。一般來說，二手房價格較為合理的區(qū)間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r的一半。

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• 問 二手房中介如何談價格呢？
  答

  房子價是與房東談的，跟中介公司談的來嗎？他們就是中介人，收錢的又不是他們，他們沒權(quán)利做主。1、有的地方中介能賺差價，特別是二三線城市的，所有這樣房子都不值得買。2、應(yīng)市場情況中介公司會多報些，因?yàn)橹揽蛻魰硟r，就像賣服裝的一樣會多報些，這樣的話就貨比三家，問同一套房子的價錢。為避免糾紛和不必要的麻煩，如果第一家沒什么貓膩，還是和第一家談（切記不要和多家公司看一套房子）3、由于競爭的關(guān)系，現(xiàn)在很多公司不僅不報差價，他們直接報低價，甚至為吸引你買房子（和別的公司搶客源）甚至?xí)蟮蛢r。這樣別說談價了，**后沒準(zhǔn)還會漲價。但**主要也是大多數(shù)的時候，談不談房價還是房東的關(guān)系。

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