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• 136****0091

  要把自己扮成購(gòu)房行家。多了解和掌握購(gòu)房的一些基本常識(shí)，通過對(duì)收集來的信息進(jìn)行分析，參照預(yù)購(gòu)房屋周圍物業(yè)情況，計(jì)算出所選房屋的價(jià)值，做到心中有數(shù)。
  洽談時(shí)，將自己所掌握的信息，適時(shí)地傳遞給銷售人員，讓對(duì)方知道你是購(gòu)房的行家，識(shí)破對(duì)方的一兩個(gè)“花招”，這樣銷售人員從一開始就不可能報(bào)價(jià)過于離譜，購(gòu)房者才能砍出一個(gè)理想的價(jià)位。

  查看全文↓ 2012-11-26 17:35:01
• 143****4628

  在洽談中，你應(yīng)多挑出房屋的各種缺點(diǎn)、毛病，略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的危害性，還要流露出擔(dān)憂，同時(shí)要注意觀察對(duì)方的表情，及時(shí)調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。
  若是價(jià)格砍不下來，你可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計(jì)。只要還有降價(jià)空間，銷售人員是不會(huì)輕易放過一個(gè)客戶的。

  查看全文↓ 2012-11-26 17:34:21
• 141****2970

  購(gòu)房者需要多了解房屋的銷售情況及銷售時(shí)間，銷售不好的房屋，自有其滯銷的原因；銷售好的房屋，也不能任由售樓人員隨意開價(jià)，購(gòu)房者還要參照同等水平的物業(yè)價(jià)格，提出合理的價(jià)格。房屋推入市場(chǎng)銷售的時(shí)間越長(zhǎng)，房地產(chǎn)開發(fā)商積壓在房屋上的資金時(shí)間就越長(zhǎng)，對(duì)開發(fā)商就越不利，售樓方急于銷售房屋，購(gòu)房者可憑此砍價(jià)。

  查看全文↓ 2012-11-26 17:33:24
• 153****9741

  要盡可能多地了解開發(fā)商和預(yù)購(gòu)房屋的情況，這是砍價(jià)的前提。購(gòu)房者可通過廣告、售樓書、入住的購(gòu)房者等多種渠道，了解開發(fā)商和樓盤的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況，當(dāng)然實(shí)地考察是必不可少的，只有多掌握對(duì)方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處于被動(dòng)。
  因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售人員一般都經(jīng)過專門訓(xùn)練，每天背熟了相關(guān)材料，交談技巧很高。如果購(gòu)房者對(duì)對(duì)方情況一無所知的話，往往剛一開口砍價(jià)，就被對(duì)方一大堆或真或假的優(yōu)點(diǎn)所淹沒。

  查看全文↓ 2012-11-26 17:33:00

相關(guān)問題

• 問 買房砍價(jià)的招數(shù)有哪些 怎樣能買到物美價(jià)廉的房子
  答

  房?jī)r(jià)上升，著實(shí)給了剛需購(gòu)房者不少壓力。隨著房?jī)r(jià)的穩(wěn)步上漲，意味著購(gòu)房者的購(gòu)房成本逐步增加。那么，想要買到物美價(jià)廉的房子，則少不了需要掌握一些砍價(jià)技巧。下面為大家介紹一些新房選購(gòu)的基本砍價(jià)技巧，希望能有實(shí)際效用。 第一招：知己知彼 首先，要盡可能多地了解開發(fā)商和預(yù)購(gòu)房屋的情況，這是砍價(jià)的前提。購(gòu)房者可通過廣告、售樓書、入住的購(gòu)房者等多種渠道，了解開發(fā)商和樓盤的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況，當(dāng)然實(shí)地考察是必不可少的，只有多掌握對(duì)方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處于被動(dòng)。 因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售人員一般都經(jīng)過專門訓(xùn)練，每天背熟了相關(guān)材料，交談技巧很高。如果購(gòu)房者對(duì)對(duì)方情況一無所知的話，往往剛一開口砍價(jià)，就被對(duì)方一大堆或真或假的優(yōu)點(diǎn)所淹沒。 購(gòu)房者需要多了解房屋的銷售情況及銷售時(shí)間，銷售不好的房屋，自有其滯銷的原因;銷售好的房屋，也不能任由售樓人員隨意開價(jià)，購(gòu)房者還要參照同等水平的物業(yè)價(jià)格，提出合理的價(jià)格。房屋推入市場(chǎng)銷售的時(shí)間越長(zhǎng)，房地產(chǎn)開發(fā)商積壓在房屋上的資金時(shí)間就越長(zhǎng)，對(duì)開發(fā)商就越不利，售樓方急于銷售房屋，購(gòu)房者可憑此砍價(jià)。 第二招：以退為進(jìn) 其次，在洽談時(shí)，要與銷售人員打好心理戰(zhàn)。購(gòu)房者先向銷售人員表現(xiàn)出一定的購(gòu)房意愿，并舉出幾個(gè)同類的物業(yè)，說明自己正在其中選擇。對(duì)銷售人員提出的房屋價(jià)格，不要輕易作出讓步，因?yàn)檫@會(huì)使銷售人員認(rèn)為購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)開出的價(jià)格綽綽有余，銷售人員會(huì)使用種種借口，讓購(gòu)房者作出更大的讓步。 在洽談中，購(gòu)房者應(yīng)多挑出房屋的各種缺點(diǎn)、毛病，略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的危害性，還要流露出擔(dān)憂，同時(shí)要注意觀察對(duì)方的表情，及時(shí)調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。 若是價(jià)格砍不下來，購(gòu)房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計(jì)。只要還有降價(jià)空間，銷售人員是不會(huì)輕易放過一個(gè)客戶的。 第三招：火眼金睛 有時(shí)購(gòu)房者還要把自己扮成購(gòu)房行家。購(gòu)房者應(yīng)多了解和掌握購(gòu)房的一些基本常識(shí)，通過對(duì)收集來的信息進(jìn)行分析，參照預(yù)購(gòu)房屋周圍物業(yè)情況，計(jì)算出所選房屋的價(jià)值，做到心中有數(shù)。 洽談時(shí)，購(gòu)房者將自己所掌握的信息，適時(shí)地傳遞給銷售人員，讓對(duì)方知道你是購(gòu)房的行家，識(shí)破對(duì)方的一兩個(gè)“花招”，這樣銷售人員從一開始就不可能報(bào)價(jià)過于離譜，購(gòu)房者才能砍出一個(gè)理想的價(jià)位。

• 問 物美價(jià)廉的天花板材料有哪些?
  答

  2.①輕鋼龍骨石膏板天花：石膏板是以熟石膏為主要原料摻入添加劑與纖維制成，具有質(zhì)輕、絕熱、吸聲、不燃和可鋸性等性能。石膏板與輕鋼龍骨（由鍍鋅薄鋼壓制而成）相結(jié)合，便構(gòu)成輕鋼龍骨石膏板。輕鋼龍骨石膏板天花具有多種種類，包括有紙面石膏板、裝飾石膏板、纖維石膏板、空心石膏板條。②方塊天花：硅鈣板的全稱是纖維增強(qiáng)硅酸鈣板，它是由硅質(zhì)材料（硅藻土、膨潤(rùn)土、石英粉等）、鈣質(zhì)材料、增強(qiáng)纖維等作為主要原料，經(jīng)過制漿、成坯、蒸養(yǎng)、表面砂光等工序而制成的輕質(zhì)板材。硅鈣板具有質(zhì)輕、強(qiáng)度高、防潮、防腐蝕、防火，另一個(gè)顯著特點(diǎn)是它再加工方便，不像石膏板那樣再加工容易粉狀碎裂。礦棉板由礦渣經(jīng)過高溫、高壓、高速旋轉(zhuǎn)、去除雜質(zhì)、洗滌成為礦棉，礦棉板主要由礦棉、粘接劑、紙漿、珍珠巖組成。礦棉板具有硅鈣板類似的特征，但吸音性能要比石膏板和硅鈣板更加優(yōu)勝。③夾板天花：為現(xiàn)時(shí)裝修常用。夾板（也叫膠合板），是將原木經(jīng)蒸煮軟化后，沿年輪切成大張薄片，通過干燥、整理、涂膠、組坯、熱壓、鋸邊而成。具有材質(zhì)輕、強(qiáng)度高、良好的彈性和韌性、耐沖擊和振動(dòng)。易加工和涂飾，絕緣等優(yōu)點(diǎn)。做天花一般用5厘夾板。3厘的太薄容易起拱，9厘的太厚。其受歡迎的原因在于其能輕易地 創(chuàng)造出各種各樣的造型天花，包括彎曲的，圓的，方的更不在話下。④烤漆鋁扣板天花 鋁扣板異形材主要分為條型、方型、柵格三種：條形烤漆鋁扣板天花就一種長(zhǎng)條型的鋁扣板，一般適用于走道等地方，在設(shè)計(jì)上有助于減弱通長(zhǎng)的感覺。家庭裝修已大多不再用些種材料，主要是不耐臟且容易變形。方型鋁扣板分為300x300mm、600x600mm二種規(guī)格。前者適用于廚房、廁所等容易臟污的地方，而后者往往被使用于辦公室等商用場(chǎng)所。是目前的主流產(chǎn)品。⑤彩繪玻璃天花：彩繪玻璃是以顏料直接繪于玻璃上，再燒烤完成，再利用燈光折射出彩色的美感。其多種圖案，可作內(nèi)部照明。但這種材料只用于局部裝飾，否則就像基督教的教堂了。

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• 問 交通便利而已物美價(jià)廉的房子目前有嗎？
  答

  華元愛丁郡140方剩余少量房源折后均價(jià)10000，戶型圖華元愛丁郡位于西溪板塊五常區(qū)域，更靠近西溪濕地一側(cè)，與西溪國(guó)家濕地公園僅兩街之隔，距市中心武林廣場(chǎng)約12公里，

• 問 買新房怎么砍價(jià)? 買房子如何講價(jià)
  答

  我是房產(chǎn)置業(yè)顧問，給您一些非常實(shí)用的建議。1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號(hào)，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。

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• 問 買新房怎么砍價(jià)? 一般買房時(shí)怎么跟銷售人員討價(jià)還價(jià)？
  答

  我是房產(chǎn)置業(yè)顧問，給您一些非常實(shí)用的建議。1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號(hào)，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購(gòu)房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。

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